Girişimcinin gelecek kaygısı, anlamsızlık, buhran, bıkmışlık...

20 yaşındayım. Ailemden bana kalacak çok bir şey yok. Kalsa da onlar öldükten sonra kalacak şeyin pek anlamı yok. 17 yaşından beri; E-ticaret, esnaflık, fabrika üretim işçiliği, toptancılık gibi çeşitli sektörlerde çabaladım. Hep, "birinin işinde çalışmaktansa kendi işimde çalışır, 3-5te olsa kendi ekmeğimi yerim" demiştim, acaba bu düşüncede yanlış mıyım diye düşünüp fabrikada da çalıştım. 1 ay sonra çıkıp bu düşünceye geri döndüm. Üstüne onlarca farklı koldan iş denedim.

Arkadaşlar çok güzel cirolar yaptığımı biliyorum, ayda 65.000-150.000 arası değişen cirolar yapıyorum. Kalan para 10 bin TL. Hadi en fazla 15 bin TL olsun. Kâr marjın düşük diyeceksiniz. Hiçte alakası yok. Örnek, çiğköftecilik yaptım. Direkt hesaplarla örnek veriyorum:

Çiğ köftenin kilosunu 23tlye alıp, 100tlye satıyordum. 35.000tl ciro ortalama 350kg çiğköfte yapıyor. Yani 8.050tl sadece çiğköfte masrafı. 350kg çiğköfteyi satarken günlük 4 paket lavaş (50 lavaş 25tl), 1.5 kasa marul (kasa 60tl), 1 kutu nar ekşisi (25tl), 1 kutu acı sos (25tl), 2kg limon (50tl), ortalama 25tllik yan garnitür gidiyor. Yani günlük 265tl'de yan masrafı var. Aylık 7950tl de onlara gidiyor. 16000tl sadece çiğköftenin gideri. 4000TL kira, 550TL muhasebe, 250tl aylık stopaj, aylık 250-300tl net kdv (%8 kdvsi var), aylık 3000tl civarı içecek gideri desek, kalan para 10 bin civarı bir şeyler oluyor. Şunu da söyleyeyim, çiğköfte işinde eleman çalıştırmadan çalışırsanız, bu ciroyu yapabilmek için sabah 10, gece 2 çalışmanız lazım. Yani hayatsızsınız.

Ya da E-ticaret'ten örnek vereyim,

Nivea nemlendirici krem örneğinden gidelim; ürün 27tlye geliyor (1000 ve üzeri adete özel iskonto almama rağmen), ürünün 40 adet satıcısı var ve 61tlye satılıyor. 27tl'nin üstüne 16+kdv kargo parası koyuyoruz. Yani 18,90 gibi bir şeyler. 46tl yaptı. Ürünün %15 komisyonu var. 61tl'nin %15'i 9,15 yapar. 55,15tl ürünün bize satış mâliyeti. Yani ürünü satarsak ürün başına 5,85 kazanacağız. Kozmetik sektöründe 150.000tl gibi cirolar yapmış biri olarak, bahsettiğim 5,85 kâr marjı normal ürünlere göre yüksek bile. Günde bu tarz ürünlerden (ort. 60-100tl arası ürün) 100 kargo çıkararak ayda 3000 kargodan zaten 150-200 bin ciro yapmış oluyorsunuz. Peki biz ne kazandık? Ürün başına ortalama 5tl kârdan, günlük 500, ayda 15000tl. Muhasebe gideri, vergisi, depolama ücreti cartı curtu derken yine kalan 10 bin civarı bir şeyler.

Hatta diyeceksiniz ki bu işleri büyütmek için bir şeyler yapmadın mı? Tabii ki yaptım. Günde 100 kargoyu yalnız başına paketlemek, faturalamak oldukça zor iştir. Yaklaşık 9-10 saatini alır insanın. Sabah 6da uyanıp kargolarımı yapıyordum, öğlen 3-4 gibi arabaya binip izmire gidip mal araştırır, beğendiğim malları üreticisinden kredi çekerek alırım. Bu ürüne yapacağınız reklam masrafı işin cabası zaten. O masrafları da yaptım, günde 30-40 adet sattım ama yine aynı, yine aynı.

Şimdi ayda 20.000tl kazanan bir birey olduğumuzu varsayalım. Bizim hükümete göre elin dinsizi, elin gavuru 10 günlük ve 8 saatlik çalıştığı garsonluk yövmiyesi ile Iphone 14 Pro Max, PS5 + Oyunları, güzel bir PC sistemi ve bunlar gibi onlarcasından birini elde edebiliyor. Yani düşünsenize, 10 gün çalışıp bahsettiğim lükslerden birini elde edebiliyorsunuz. Kalan 20 günlük yövmiyeniz de size kalıyor. Ancak Türkiye'de 20.000tl kazanmak için gecesini gündüzüne katan birisi, bunlara sahip olabilmek için 3 ay boyunca yemeden içmeden eşek gibi çalışıp, 3 ay boyunca sadece birine sahip olabiliyor. Ne kadar acı bir durum değil mi? Yaşamaktan bıktık. Çalışmaktan bıktık. Yaşlı bunakların laflarından bıktık. Çok şeyden bıktık.

Ayda 20.000tl kazanan bir birey, yemese içmese, paraya dokunmasa, ev satın alması ortalama 10 yıl sürüyor arkadaşlar. Malum minimum evler 1.5-2 milyona dayanmış durumda. Ayda 20.000tl kazanan birinin yemeden içmeden paraya dokunmadan araba alması (Egea Cross 2022, en çöp arabalardan biri), 3 yıl sürüyor arkadaşlar. Düşünsenize 3 yıl boyunca her ay 20.000tl kenarı koysanız, ancak bir Egea Cross alabiliyorsunuz. Artık hiçbir şeye hevesim kalmadı. Ayda 50.000tl kazansam ne olur ki?...

Yazdıklarına tamamen katılıyorum. Bu ülkede üretici sen değilsen kar marjin 3 aşağı 5 yukarı aynıdır.

Sonuna kadar okudum çok hakkısınız yapacak tek beklemek artık benim için güçüm kalmadı

baştan sona ilgiyle okudum hocam.

girişimcilik dışarıdan bakıldığında biraz toz pembe görünebiliyor.
ama verdiğiniz çabaya oranla elde ettikleriniz diğer birçok meslekten geri kalıyor. (özellikle ilk aşamalarda)

nitekim tek bir fark var.

girişimcilik "bileşik etki" dediğimiz şeyin meyvesini toplar.
yani düştüğünüz her seferinde kalktığınızda daha güçlü olursunuz.
dolayısıyla bu yaşadıklarımızın hepsi girişimciliğin doğasında var. süreç bunu gerektiriyor. risk almak bunu gerektiriyor.

ben edindiğiniz deneyimleri çok kıymetli buluyorum. tebrik ederim.

bu işler biraz böyledir. birçok girişimden batıp, bir tanesini tutturarak hızla yükselip, sonra yine dibi boylamak...
çok defa yaşadım. bahsettiğiniz aylık 50k kazançları da gördüm.(%90 karlılıkla)
yine de hiçbir zaman kendimi güvende hissedemedim. ama pes etmek yok. sizdeki o kararlılığı da gördüm. umarım hedeflerinize ulaşmanın mutluluğunu yaşayacağınız günler yakın olur.

tekrardan teşekkür ederim.

e-ticarette nivea krem satmayan varmı-artık doymus ürün
heryerde çiğköfte işi yapılıyor zaten,doymus pasta payı alınmıs ürünler girişimler için farklı birşey yapmadan aynı işte üründe rekabet yapmak çok doğru değil. (ülkenin ekonomi durumu ayrı konu)

olay sadece üründe değil üstat.
mesela türkiyede ne kadar damacana su satıcısı var dimi? yıllardan beri hemde.
böyle basit bir ürünü bile "Bisu" farklı bir dağıtım ağı stratejisiyle satarak koskoca şirkete dönüştü.

pazarlamanın 5 ana ayağı var. bunlardan sadece birisi ürünü kapsıyor.
dağıtım, fiyat, hedef kitle ve lokasyondaki diğer rakiplerin keşfedemediği başka eksikler olabilir.
yani olay her zaman üründe bitmiyor.

Güzel mücadele ve anlatım, örnek göstermek için de kopyaladım.
2 asgari ücretlik emek harcayarak 2 asgari ücret kazanmışsınız gibi olmuş.
Yukarıda bir arkadaşın dediği gibi yapılan iş ve satılan ürün, doğrudan ilk yapılacak işler gibi, hatta siz bu işleri yaparak iyi bile kazanmış olabilirsiniz çünkü çiğ köfte örneğinde işe yeni başlayanlar o seviyeye ulaşmak için en az 6 ay cepten yemek zorunda kalır gibime geliyor, e-ticaret için de sonuçta bu satışlar bir gün sonra olmaz.
Serzenişinizde ve ülkenin durumuyla bağlantılı yaptığınız eleştirilerde kesinlikle haklısınız.
Çalışmaktan başka ne gibi bir çözüm var, bilen varsa söylesin.
Herkese kolaylıklar dilerim.