Forumda ticari konusu olanlara çok etkili öneri

Forumdaki arkadaşlara kısa bir kıssadan hisse aktarayım.
Konu tasarımlarınızı ve ticari perspektifinize etki edecek kazançlı bir öneri sunayım..

Profesör Dan Ariely, "Economist" dergisinin abonelik tarifesinde bir tuhaflık fark eder ve öğrencileri üzerinde bir araştırma yapmaya karar verir.
"Economist" dergisinin abonelik sistemi şu şekildedir:

1. Sadece İnternet Sitesi Aboneliği: 59$

2. Sadece Basılı Dergi Aboneliği: 125$

3. Dergi + İnternet Sitesi Aboneliği: 125$

Seçenekler arasında en mantıklı olanın 125$ olan “Dergi ve İnternet Sitesi Aboneliği” olduğu gayet net.
Dan Ariely, MIT'de 100 öğrenciye, hangi seçeneği satın alacaklarını sorduğunda:

59$ olan internet sitesi aboneliğini: 16 kişi
125$ olan dergi aboneliğini: 0 kişi
125$ olan dergi ve internet sitesi aboneliğini: 84 kişi
Sonuç tam da tahmin edeceğiniz gibi. Peki ya, hiç kimsenin tercih etmediği 125$ olan “sadece dergi aboneliği” seçeneğini kaldırılırsa, sonuç değişir miydi?

Dan Ariely, bu seçeneği kaldırıp aynı testi tekrar yapıyor. Sonuç ise şu şekilde:
59$ olan internet sitesi aboneliği: 68 kişi (Önceki sayı: 16)
125$ olan dergi ve internet aboneliği: 32 kişi (Önceki sayı: 84)

Hiç kimsenin tercih etmediği, etkisiz gibi görünen seçeneğin çıkarılması durumu ne kadar değiştirdi öyle değil mi?

Düzenleme: İpucu kategorisi varmış (:

Buna benzer taktikleri olanlar paylaşabilir.

Teşekkür ederiz hocam

ipucu kategorisi için : https://www.r10.net/ipucu/
Teşekkürler

Güzel, buna benzer bir çok satış ve pazarlama stratejisi var... bir çoğu da işe yarıyor... mesala ben şuanda funnel pazarlama üzerine eğitimler izliyorum... bence muazzam... biraz farklı açıdan bakınca çok yararlı sonuçlar elde edilebilir.

Yeni gördüm. Hatta bir konum o kategoriye taşınmış 😁

Olmamış hocam konuyu hikayeelndirmen lazım acayip birşey keşfettim demen gerekli 😁 ben tatmin olmadım😁

Abartmaya gerek yok 😃

🙂 teşekkürler hocam

Daha önce ben de denk gelmiştim. Hatta sinema salonunda küçük boy, orta boy ve büyük boy mısır deneyi de yapılmıştı.