Onların dikkatini avlamak ve ilgilerini size yönlendirmesini sağlamaktır.
Bunu ücretsiz içerikler sayesinde yapabileceğinizi söylemiştik.
Satışlarınızı patlatacak türde bir şey sunmak için uymanız gereken üç kural vardır:
Kural #1: Dikkat çekici bir başlık yaratın.
Kural #2: Her noktanın, yakıcı bir konuya değindiğinden emin olun.
Kural # 3: Basit tutun.
3 kural da önemli. Ama ilk kural diğer ikisinden daha önemli.
İnsanların isteklerini karşılayan ve onları ensesinden yakalayan dikkat çekici bir başlığa sahip olmalısınız.
Ve bu, o kadar etkilidir ki...
Onları hızlıca istediğinizi yapmaya zorlar.
Kural 1: Dikkat çekici başlık.
Bunun önemini ve gücünü göstermek için kısa bir hikaye paylaşmama izin verin.
1982'de Naura Hayden, Astro-Mantıksal Aşk adlı bir kitap yayınladı.
Başlığa baktığınızda, bu kitabın ne hakkında olduğunu düşünüyorsunuz?
Sizi yakalıyor ve dikkatinizi çekiyor mu?
Ne öğreneceğiniz konusunda açık ve net mi?
Bir kitabın ilk baskı sayısı genellikle 5.000 kitaptır.
Ve çoğu kitap ilk baskısında satılmaz.
Bu kitap da ilk 5.000'de satılmadı. Aslında, sadece 2.000 sattı.
Böylece Hayden kitaplarının geri kalanını indirimli kitapçılara ve 99 sente kitap satan bit pazarlarında sattı.
Orada bir New York yayıncısı kitaba rastladı. Satın aldı. Okudu.
Ve 'Kadınların nasıl baştan çıkarıldığını anlatan harika bir kitap' diye düşündü.
Naura Hayden'ı aradı ve kitabın haklarını satın aldı. Sonra yeniden yayınladı.
Kitabın içindeki tek bir kelimeyi değiştirmedi. Bire bir aynı kitap
Ürün aynıydı. Ama başlığı şu şekilde değiştirdi.
Bir Kadını Her Seferinde Nasıl Tatmin Edersiniz
ve Daha Fazlası İçin Yalvarmasını Sağlarsınız
Sonuç, ilk 18 ayda 2.3 milyon kitap satışı oldu.
New York Times'ın 1 numaralı en çok satanı oldu.
Aynı kitap, aynı içerik, sadece farklı bir başlık.
Sizin için bunun anlamı basit ve nettir.
Müşteri adayınızın en yaygın ve can yakıcı sorununu tanımlayın.
Ardından başlığınızda onlara en değerli çözümü sunun.
Bu konu netleştiyse, içerikleriniz için mümkün olan en iyi başlığı bulmaya gerçekten çalışın.
Gerçek şu ki, içeriğinizin başlığı insanların ilgisini çekme gücündeki bir numaralı faktördür.
Ve yaptığınız satış miktarından büyük ölçüde sorumlu olacaktır.
Başlığınızın kesinlikle karşı konulmaz olmalıdır.
Unutmayın, internette gezinen insanlar temelde uyurgezerdir.
Onları elektrik çarpması gibi uyandırmanız gerekir.
Baştan çıkarıcı sitelerden veya karşı konulmaz sevimli kedi videolarından yalnızca bir tık uzaktalar.
İlk birkaç saniyede onları yakasından tutmalı ve içeriğinizin içinde sürüklemelisiniz.
Dikkat çekici bir başlıkla dikkatlerini çektikten sonra...
Satışlarınızın 'et ve kemiği' hazırlanmış olur.
Burada yakaladığınız dikkati sürdürerek satış aşamasına getirebilmek için iletişim bilgilerini vermelerini sağlayabilirsiniz.
Çünkü ilgilerini esir alabilmeniz için, devamlı olarak karşılarına çıkmanız gerekir.
Yoksa sizi unutabilirler. Onları sadece bir kerelik oyalamanın ötesinde, sürekli olarak kendinize çekmelisiniz.
Bu şekilde ihtiyaçlarının farkında olmasalar bile satın alma aşamasına kadar taşırsınız.
Onları sıkı bir şekilde tutmazsanız, elinizin altından kaçıp giderler.
Bir kere yakalamış olmak yeterli değil.
Sizden kaçamamaları için kıskaca almalısınız.
Çünkü hatırlayın. %97'de bulunanlar henüz satın almaya hazır kişiler değildi.
Ve sadece bir kere rastlaştıktan sonra da hemen satın alacaklarını düşünmek mantıksız olur.
Sürekli olarak bu kişilerle temasta olmalısınız. Onları etkilemeye devam etmelisiniz.
Ancak bu teması bir şekilde canlı tutmanız gerekiyor. Nasıl yaparsınız?
Tahmin edebileceğiniz gibi...
İletişim bilgilerini alabilirsiniz. Sosyal medya adreslerinizi takip etmelerini sağlayabilirsiniz.
Ücretsiz olarak sunduğunuz yüksek değerli içerik karşılığında bunları talep edebilirsiniz.
Onları şaşırtmalısınız.
Onlara ürünlerinizin ve hizmetlerinizin ne kadar harika olduğunu anlatırsanız tüm güveni kaybedersiniz.
Ve gereksiz yere, yokuş yukarı pedal çevirirsiniz.
Onlara seslenirken arkasında enerjiniz olması gerekir.
Sesi açın ve en üst seviyeye taşıyın.
Niye peki?
İnternette gezinen insanlar uyurgezer zombilerdir de ondan.
Kendilerine çarpan bir şey bulana kadar siteden siteye dolaşırlar.
Onlara ilettiğiniz her mesaj, vücutlarını delip geçen ve onları uykularından uyandıran bir şimşek gibi olmalı.
Milyonların üstünde kazanç sağlayan şirketlerde tam olarak bunu yapıyoruz.
Bu strateji growth marketing ekibimizde uyguladığımızın birebir aynısıdır.
O yüzden umarım sizin için de faydalı olur.
Saygılar ve sevgiler...
- BİR ÖNCEKİ KONU İÇİN TIKLAYIN -
3 kişi bunu beğendi.
