Pazarlama Planı Örneği - Destek

şöyle bir template var:
https://docs.google.com/document/d/1...6kFaK5TrvSSrFQ

Misyon tanımı
Misyonunuz pazarlama faaliyetlerinizi tanımlamalı. Şu soruları kendinize sorun.

Ne yapmak istiyorsun?
Neden yapmak istiyorsun?
Kimin için yapıyorsun?

Tüm faaliyetleriniz misyon söylemine dayanmalıdır. Gittiğiniz yolda bu rotadan şaşmamaya çalışın.
bir örnek verelim.
Google amcanın misyonu, dünyadaki bilgileri düzenlemek ve evrensel olarak erişilebilir ve kullanışlı hale getirmek.

Durum analizi
Bu analiz şunları kapsar:

Ürün/Hizmet: Ne satıyorsunuz?
Benzersiz Satış Önermeniz: sizi rakiplerinizden ayıran nedir?
En İyi yanlarınız: en iyi yanlarınız nelerdir ?
Pazarlama Hedefleri : Mevcut pazarlama hedefleriniz nelerdir?
Zorluklar: arşı karşıya olduğunuz zorluklar nelerdir?
Rakip Analizi: rakipleriniz kim? rakipleriniz nasıl performans gösteriyor ?
SWOT Analizi: Karşı karşıya olduğunuz güçlü, zayıf yönler, fırsatlar ve tehditler nelerdir?

Hedef pazar
Ürününüz veya hizmetiniz hangi pazarı hedeflemeye çalışıyor?
Hedef pazar, ürün veya hizmetinizi sattığınız sektörleri içerir. Mümkün olduğunca ayrıntılı olmalıdır ve her türlü pazarlama faaliyetinin temelidir.
Doğru hedefleme olmadan bir pazarlama kampanyasını başarılı bir şekilde yürütemezsiniz.

Peki hedef pazarınız hakkında bilmeniz gerekenler nelerdir?

Hedef pazarınızda hangi insanlar var?
Onlara nasıl ulaşabilirsiniz?
Bu sektörlerdeki insanlar neden ürününüzü/hizmetinizi satın alsın?
Bu sektörlerdeki insanlar neden ürününüzü veya hizmetinizi satın almayı reddediyor?
Bu insanların ihtiyaçları nelerdir?

Alıcı Kişiler - buyer persona diyoruz
Hedef pazarınızı tanımladınız. ama şimdi ürününüzü veya hizmetinizi gerçekten kimin satın alacağını bulmak için bu pazarın daha derinlerine inmemiz gerekiyor.
Şimdi buyer persona yaratmanın zamanı geldi.
Bu süreçte müşteri tabanınızı segmenlere ayırmanız gerekiyor.
Mesela çoğunlukla 18-29 yaş arası yazılıma hevesli kişiler satışlarınızın % belli bir kısmını 30-49 yaş arası yazılıma ilgi duymayan ama hizmetinize ilgi duyabilecek kişiler % olarak belirli bir kısmı temsil eder.
bunlar hepsi segmetlerine ayrılmış buyer personalarınızdır. En yüksek satış yakalayacağınız segment altın hedef kitleniz olur.

Bu müşteri tiplerini çok detaylı bir şekilde tanımlamanız gerekecek.
Bu şekilde, bilinçli pazarlama kararları verebilirsiniz. Fakat hangi nitelikleri tanımlamanız gerekir? İlk kişilerinizi tam olarak belirlemek için aşağıdakileri kullanabilirsin.z

Genel olarak, bir alıcı kişiliği şu noktaları kapsamalıdır:

İsim ve Fotoğraf: Alıcı şahsınıza uygun bir isim verin ve güzel bir fotoğraf ekleyin.
Arka Plan Bilgileri: Yaş, cinsiyet, konum, gelir, eğitim, iş ve aile durumu gibi genel bilgileri tanımlayın.
Açıklama: Alıcı kişiliğinizin hedeflerini ve zorluklarını içeren bir argüman oluşturun
Hedefler: Alıcınız neyi başarmak istiyor?
Zorluklar ve Sorunlar: Alıcı kişiliğinizin karşılaştığı en önemli zorlukları listeleyin.
Değerler: Alıcı kişiliğinizin en alakalı değerleri ve inançları nelerdir?
Satın Alma Kararları: Alıcı kişiniz neden ve ne zaman satın alıyor?
Çözüm: Ürününüz veya hizmetiniz, alıcınızın karşılaştığı zorlukların üstesinden gelmesine nasıl yardımcı olabilir?

Pazarlama Hedefleri ve Performans - KPI deniliyor
Pazarlama planının bu kısmı, iddialı ancak ulaşılabilir hedefler belirlemekle ilgilidir.
Ve dönem boyunca performansınızı nasıl izleyeceğinizi tanımlamakla ilgilidir. Doğru hedefleri belirlediğinizden emin olmak için SMART şablounnu kullanabilirsin.


bir örnek verelim.

250 müşteri adayı oluşturmak için pazarlama olarak 1 kasım 2021'e kadar 40 blog yazısı oluşturacak.

Promosyon Planı
ürün veya hizmetinizi gerçekten teslim etmeniz gerektiğinden emin olmanın zamanı geldi.
Öncelikle buyer personalarınıza iletmeniz gereken mesajı tanımlamanız gerekir.
Ardından yeni müşteriler edinmek için kullanılabilecek uygun tanıtım kanallarını tespit etmelisinz..
sizden satın alacak kişileri bulabileceğiniz kanallar olmalılar.

Blogları Hedefleme
Tanıtım
Arama Motoru Pazarlaması
Sosyal ve Görüntülü Reklamlar
Arama motoru optimizasyonu
İçerik pazarlama
Eposta pazarlama
Viral pazarlama
Satış ortaklıkları
Mevcut Platformlar
gibi çoğaltılabilir

bütçeleme
Pazarlama faaliyetlerinizi bütçelemek gerçekten zor bir aşamadır.

Bütçe planınızı düşükten başlatarak arttırma planına göre oluşturmanız faydalı olacaktır.

Bütçe planını oluştururken promosyon yani reklam planlarınızın tüm maliyetlerini göz önünde bulundurmalısınız.
Bu unsurları tek tek listeleyin ve harcamaları belirleyin. Bu işe ayırdığınız iş gücünün de bir maliyet olduğunu da unutmayın ve ekleyin.

yani temelde bunlar bile size çok katkı sağlayacaktır diye düşünüyorum.

Bilgilendirme ve paylaşımınız için çok çok teşekkür ederim.

Bilgi paylaştıkça çoğalır. Bende kendi hazırlayacağım ayrıntılı Pazarlama Planını tamamladıktan sonra R10.net ailesiyle ücretsiz bir şekilde paylaşacağım.
Mutlaka işine yarayacak çok fazla kişi olacağını düşünüyorum. Bu nedenle konuya destek olmak isteyen varsa mutlaka bekliyorum.

Özellikle @Coşkun Çetin; Bey'in önemli katkıları olabileceğini düşünüyorum.

Konuya destek çıkabileceğini düşündüğüm bir kaç üyemizi de müsadeleriyle konuya davet ediyorum. ( Sevdiğim ve değer verdiğim insanlar )
@sesar; - @s7e7v7e7n7; - @ReferXchange; - @mre;

Eğer sizin de arayışıma destek verebileceğini düşündüğünüz tanıdıklarınız olursa konuya davet ederseniz çok sevinirim.