Biri Hariç Bütün Satış Sırlarım

Büyüleyici satış metinleri yazan olağanüstü insanları yakın mercek takip ediyorum.
Bu kişiler satmak istedikleri şeyleri insanların zihinlerine girip kolaylıkla satabiliyorlar.
Tüm bu satış sırları arasından en değerli birkaç notumu sizlerle paylaşmak istedim. Biri hariç.


• Etkili satış metinleri bilim, hikaye ve varsayımların güçlü birleşiminden oluşur.

• Hedef kitlenin acı noktasını tespit et.
Bunu korku ve zorlama yerine, empati ve anlayışla dile getir.

• Teklifiniz hakkında hatırlamanız gereken en önemli şey
Müşteri adayı şu soruyu sorar; buna değer mi?


Sunduğunuz değer her zaman sunduğunuz fiyattan daha büyük olmalıdır.
Bu değer arttırımı için fiyattaki geçici veya özel düşüşler-indirimler ve hediye, toplam değeri artıran ek bonuslar kullan.

• Ürün & hizmet özelliklerine odaklanmak yerine faydalarına odaklan.
Çözüm sunduğunuz şeydir, faydaları ise birinin onu satın almasının nedenidir.


Satış metninizin bu kısmı, sizden satın alırken elde etmeyi bekledikleri tüm faydaları listelemelidir.
Bu, potansiyel müşterinizin sahip olabileceği olası itirazların üstesinden gelmek için mükemmel bir tekniktir.

• Olası itirazlara çözüm bul
Ürününüz veya hizmetiniz bir gecede sonuç vermeyebilirken, potansiyel müşterinizin önümüzdeki birkaç dakika içinde neler olabileceği konusunda heyecan duymasını istersiniz.
Onların şüphelerini hemen nasıl giderebilirsiniz? Neden tam da şuanda satın almak istesinler?
Bu itirazları gidermek için güçlü sebepler sun.

• Sosyal kanıt
Sosyal kanıt büyük bir güven yaratır ve otorite inşa eder. Müşterilerin korkularını yatıştırır,

• Kıtlık bilinci yarat
İnsanoğlu varlığının ilk günlerinden beri kıtlık yaşamıştır. Ve bu korku bilinçaltına işlemiştir.
Tükenmek üzere olan her şey, müşteri tarafında hızlıca satın alma aksiyonu sağlar.

• Riski tersine çevir - garanti, iade vs.
İnsanlar, siparişlerinin ne kadar güvenli ve emniyetli olduğu ve satın aldıkları ürünü nasıl ve ne zaman teslim almayı bekleyebilecekleri gibi, bundan sonra tam olarak ne olacağının söylenmesini severler.

• Eylem çağrısı
Potansiyel müşterilerinize onlardan ne yapmalarını istediğinizi söylemelisiniz!
Sunduğunuz teklif için harekete geçmelerine yönelik kısa, basit ve anlaşılır komutlar kullanın.

Sadece bunları uyguladığınızda satışlarınızın ne kadar artacağını göreceksiniz.
R10 forum içi ticaretin %70'inde bunlar uygulanmıyor. Rakiplerinizden sizi çok daha ileriye taşıyacak bu teknikleri kullanın. Daha çok kazanın.

Teşekkürler hocam

İşte bize o biri lazım
teşekkürler bu arada güzel konu yazı olmuş.

Şimdi herkes senin gibi olmaya çalışıcak…
Yandık…

İhtiyacı yoksa bile ihtiyacı varmış gibi hissettirin, yeter.
Uygulamadığım tek ticari yöntem, ihtiyacı olmayana ihtiyaç gibi dayatmak bana çok ters geliyor.

türkiyede bunlar işe yaramaz, bizim insanlar fiyatları toplar her yerden, sonra en ucuzuna gider ya da ağzı en iyi laf yapana. ancak bu anlattığınız şeyler kesinlikle amerikada ve gelişmiş avrupa ülkelerinde işe yarar.

Biri hariç olan: Bu tür konuları açmak.

3000 liralık laptopu pazarlık sünnettir diyerek 1500lira nakite teklif eden alıcı ile,
1000 liralık laptopu 4000liradan satışa çıkardığımda pazarlık sünnettir diyip 2500 liraya alan alıcı arasında bir fark yoktur.

Bu ülkede kime ne satacağına karar verebilirsin ama nasıl satacağına karar veremezsin ) Bilinçli satıcı az, bilinçli tüketici çok daha az.

şimdiden hariç bıraktığım bir sırrı paylaşmam için mesajlar almaya başladım.
aslında konularımı takip edenler, dikkatli incelediklerinde bu sırrın ne olduğunu görebilirler.
cevabı böyle vermiş olalım (: