Geçen gün forumda şöyle bir konu gördüm:
Alıntı
Paylaşacağım algı taktiklerini duyduğunuzda hayrete düşeceksiniz.
Hatta forumda dönen bazı yer altı oyunlarını açıkladığımda "vay be!" diyeceksiniz.
ADAM HAKLI
Siz de benim gibi bu tür yakınmaların haklı olduğunu düşünebilirsiniz.
Değerinden çok daha düşük fiyatlı, kalite fışkıran ürününe sonuna kadar güvenen satıcı hakettiği parayı kazanmalı değil mi?
Gerçekten de durum tam olarak böyle mi? Bunun cevabını birlikte bulalım.
SİZİN İÇİN
Forum içi ticarete yeni başlamış olabilirsiniz.
Buradan kazanacağınız para ile düzenli gelir modeli oluşturmayı düşünüyor olabilirsiniz.
Yada zaten forumda kurulu bir iş düzeniniz vardır. Kazancınızı korumak yada arttırmak isteyebilirsiniz.
Tüm bunlar değilse bile sunacağım tüyolar sizi gerçek hayatta da çok daha başarılı bir tüccar yapabilir. Bana inanın.
Bildiğim teknikleri ve sırları bir ebook yaparak satabilirdim. Güzel de kazanabilirdim.
Ama ben bunu istemiyorum. Ben sizin kazanmanızı istiyorum. (:
ARADIĞINIZ BENZERSİZ İPUÇLARI
Son 7 yıldır satış ve pazarlama üzerine sağlam dirsek çürüttüm.
Yüz yüze, telefonla yada online satışta birçok operasyonda bulundum.
Kimsenin sizinle bedava paylaşmak istemeyeceği en etkili satış ipuçlarını derledim.
Kendi ekmeğime kan doğruyor gibi görünsem de, bana para kazandıran sırları sizinle paylaşacağım.
Binlerce sayfaya ulaşan kitaplardan, paha biçilemez seminerlerden
ve en önemlisi sahada bizzat deneyimlediğim pratik taktiklerden en faydalı olanlarını damıtarak sizlere sunacağım.
Tüm bunları kendi işimde uyguluyorum. Birkaç ay önce R10'a uyarlamayı da düşündüm. Denedim. Sonuçlar tatmin edici.
TAKTİK VE STRATEJİNİZE YAKINDAN BAKIN
Taktik; anlık müdahale, strateji; savaş kazandıran büyük resim.
Anlık müdahaleleri ancak büyük resme odaklanarak yapmalısınız.
Forumda gördüğüm kadarıyla strateji genellikle rakip konumlandırmasına göre yapılıyor.
Rakipten geri kalmamak için, rakibe ayak uyduruluyor.
Mesela rakip fiyatı aşağı çekerse aynısı yapılıyor. Bu pek doğru değil.
Aslında en güçlü rakibiniz fiyatı aşağı çektiğinde siz daha da yükselterek değer algısını arttırabilirsiniz.
ucuz=değersiz, pahalı=değerli algısını bile kullanabilirsiniz.
Rakibinizin tam zıttı hareket ederek kendinizi daha özel bir noktada konumlandırabilirsiniz.
Karşınızda güçlü ve otoriter bir rakip varsa uzun süre onun kurallarına göre oyun oynayamazsınız.
Eğer buna bir kez kalkışırsanız kümesinizdeki tavukları da rakibinize kaptırırsınız.
Rakipler göz ardı edilemez. Ama daha yaratıcı bir yaklaşımla üzerinizdeki rekabet baskısını etkisiz kılabilirsiniz.
Nasıl mı? Bunun bir yolu Gerilla pazarlama sayesinde yapılabilir. İşte bu da bizi bir sonraki konuya götürüyor.
FORUMDA GERİLLA TAKTİĞİNİ NASIL KULLANMALISINIZ?
Özellikle forumda satış yapmaya yeni başladıysanız bu taktik sizin için altın niteliğinde.
Gerilla bir savaş terimidir. Düzenli ve büyük ordulara karşı çok daha küçük asimetrik güçlerin rekabet etme şansıdır.
Burada amaç doğrudan rakibi nakavt etmek değildir. Yıpratmak, sersemletmek ve yıldırmaktır.
Bu taktiği etkili kullanabilmek için aynı zamanda ittifak güçlerine de ihtiyaç duyulur.
Gerilla savaşı çoğunlukla tuzak ve arazi hakimiyeti ile sağlanır. En yakın başarılı örneği Vietnam'da gerçekleşmiştir.
Amerika, Vietnam'a yenilmedi. Ama savaşın kazananı Vietnam oldu.
Dolayısıyla forumdaki rakipleriniz kurumsal, siz bireysel hizmet veriyor olabilirsiniz.
Siz 3 aylık, onlar 13 yıllık üye olabilirler.
Sizin ticaret sayınız 3, onlarınki 333 olabilir.
Daha bir çok veri onları otoriter gösterebilir. Dert etmeyin. İşte gerilla taktikleri bunun için var.
Size rakip süpürme operasyonu, güçlü ittifaklar kurma ve agresif satış olarak üç taktik vereceğim.
Bunları uyguladığınızda kendinize çekişmesiz bir pazar alanı yaratacaksınız. Nasıl mı? Okumaya devam edin
RAKİP SÜPÜRME OPERASYONUNUZ
Rakiplerinizi oyun dışı bırakmak, kendinizi öne çıkartmak istediğiniz durumlarda kullanılır.
İhtiyacınız olan tek şey premium üyelik. Konunuzu yukarı taşıyabilmeniz gerekiyor.
Çünkü bazı potansiyel müşterilerinizin fazla vakti yoktur.
Çoğunlukla ilk 5-10 sıra arasında gözüne çarpan ürün&hizmeti satın alırlar.
Satış yaptığınız kategoride birçok ticari konu var. Genellikle ticari konular en üstlerde olur. Yani rakiplerinizle aynı üst sıraları paylaşırsınız.
Bu durumda diğerleri arasından sıyrılma şansınız düşer. Ve müşteriniz diğer rakiplerinize gidebilir.
Tabi aynı zamanda başka tür ticari olmayan konular da açılıyordur.
Hemen size bu operasyonu nasıl kolaylıkla başarabileceğinizi anlatayım.
Konuyu yukarı taşıma hakkınızı bekletin. Ticari olmayan konulara girip cevap verin.
Yardım isteyenlere destek olun. Görüşlerinizi paylaşın.
Rakiplerinizin ticari konuları bir bir aşağıya kayacaktır. Sonra kendi konunuzu tepeye taşıyın
En yakın rakibinizin ticari konusuyla aranıza bir çok başka konu girecektir. (:
Bunu şu şekilde de kullanabilirsiniz. İttifak halinde olduğunuz başka satıcılar olabilir.
İttifaklarınızın ticari konularıyla en üst sıraları siz paylaşırsınız.
Rakipleriniz bu güçlü işbirliğinden geri kalacaktır.
Forumda böylesi uygulanan yer altı oyunları var. Sadece bilmeniz bile önemli.
Bu kurnazca bir oyundur. Rekabeti bir oyun olarak görüyorsanız keyif verecektir.
GÜCÜNÜZE GÜÇ KATACAK İTTİFAKLARINIZ
Zirveyi tek kişi tutamayabilir ama tek bir ittifak önüne çıkabilecek herşeyin üstesinden gelecektir.
Birebir aynı şeyleri sattığınız satıcılarla işbirliği yapmak kolay olmayabilir.
Ama diyelim ki siz SEO, diğer satıcı Performans hizmeti veriyor.
Böylesi bir durumda işbirliği kurmanız iki taraf içinde faydalı olacaktır.
Birbirinizi önerebilir yada iş paslayabilirsiniz.
Kendinizi yanlızlaştırmak yerine başkalarıyla birlik olursanız çok daha hızlı büyüyebilirsiniz.
R10'da AGRESİF SATIŞ NASIL YAPILIR?
Forum içi bir kategoride hizmet veriyorsunuz. Aynı kategori altında sayısız rakibiniz var.
Eğer otoriter ve göz alıcı bir ticari konunuz yoksa satış yapma şansınız azdır.
Buraya potansiyel bir müşteri geldiğinde çoğunlukla diğer insanların satın aldığı yerden satın alacaktır.
Dolayısıyla müşterileriniz kategoriye gelmeden önce sizin onlara gitmeniz gerekir.
Bunu yaptığınızda rakiplerinizle mücadele sahanızı daha avantajlı olabileceğiniz noktalara taşırsınız.
Örneğin hizmet almak isteyen birinin açtığı konuya damlayabilirsiniz.
Diğer kategorilerde değerli içerikler paylaşarak dikkat çekebilirsiniz.
Başka insanların sorunlarına yardımcı olabilirsiniz ki, bu da size network sağlar.
Karşılıksız yardımlarınızın karşılığını mutlaka alırsınız. Bana güvenin.
Ticari konum var, gelsin müşteriler diye düşünmek yerine bizzat siz onlara ulaşın. Pasif kalmayın.
Zaten bunu yeterince yaparsanız bir süre sonra siz birşey yapmasanız da onlar sizi bulacaklar.
Diyelim ki ben bir SEO uzmanıyım. Ve sitesi için yakın zamanda SEO yaptırmayı düşünen biri var.
Böyle bir durumda o kişinin birkaç defa önüne çıkmış olmam gerekir.
Çünkü insanlarda satın almama yönünde iç güdüsel bir direnç var.
Bu direnç ilk başlarda güçlüdür. Ama aynı şeyle tekrar tekrar karşılaşırlarsa bilinçaltı bunu tanır,kabul eder ve direnç kırılır.
Artık satın almadığı için suçluluk duymaya başlayacaktır.
Bu suçluluğu pekiştirmek için aciliyet ve kıtlık bilinci yaratmalısınız.
Kısa bir sürede tükenmek üzere olan şey insanları satın almak için harekete geçirir.
Bu yüzden agresif satış, müşteriniz suratınıza kapıyı kapatmak istese bile araya ayağınızı koymayı gerektirir.
MUTLU SON
Satış yapmak rekabet temellidir. Güçlü rakiplerinize karşı doğru stratejileri izler ve uygun taktikleri kullanırsanız başarılı olursunuz.
Tüm bunları istediğiniz şekilde eğip bükerek kullanabilirsiniz. Faydasını göreceğinizi umuyorum.
Saygılar ve sevgiler...
17 kişi bunu beğendi.
