E-Ticaret ile Para Kazanmak İsteyenler

Dünkü başlığımızda bazı arkadaşların eleştirisi hakaretleri altında bu konu başlığınıda açmış bulunuyorum.

E-Ticaret'te 2012 den buyana bir tecrübem var. Bünyesinde çalışmadığım ama dışarıdan danışmanlığını yaptığım kurumsal firmalar oldu bu konuda bazı tecrübelerimi paylaşacağım ve konuyu 2-3 günde bir güncelleyeceğim.
Bugünkü yazacaklarım biraz genel hatları ve önemli kritik konuları barındıracak ilerleyen günlerde detaylara gireriz.

Kargo Sorunu ve Maliyetleri
Ben bu işe sıfırdan başlayacağım dediğinizde uygun ürün pazarından önce kargo maliyetleri üzerine yoğunlaşmamız gerekiyor sıfırdan başlayacaksınız kargo firması daha önce sizinle çalışmadıysa vereceği teklif fiyatlar müşterileriniz tarafından olumlu karşılanmayacaktır. Burada mutlaka kargo hızından önce kargo maliyetini göz önünde bulundurmanız gerekiyor. PTT Kargo, Sürat kargo başlangıç için kullanacağım firmalar. Gönderim hacminiz yükseldiğinde ve cironuz arttığında yurtiçi kargo yada aras kargoyala güzel bir fiyat anlaşması yapabilirsiniz. Kargo fiyatları alırken size 250 ye kadar 500 e kadar 1000 e kadar gibi bazı fiyatlar verecekler siz benim satışım hiç yok derseniz çok yüksek fiyatla başlatırlar en azından günde nekadar çıkış yapabileceğinizi bir şekilde beyan edinki 500'e kadarki fiyat diliminden yararlanın. Kargolar fiyat verirken şahış şirketi olmanızdan önce ticari ünvanınız olmasınada dikkat ediyorlar fiyatlar birazda olsa değişiyor şahıs firmasıysanız tücaret odası ile ünvanınızı belgeleyin.
Şuan alabileceğiniz fiyat aralıkları 9 TL ile 11 TL arasındadır ki bu iyi bir anlaşma sonucudur. Kargolara ödemeleri haftalık yada PTT kargoyla çalışacaksanız Mahsup ile aylık yapmanız avantaj sağlar. İadelerde kargo maliyeti 3 de 1 kadar size yansıtılırki bu kargo anlaşmasının nekadar önem arz ettiğini gösterir.

Ürün, Pazar Seçimi ve Tedariği
Bu seçimde iradeniz çok kuvvetli olmalı çok fazla sektör ve kategori var birçok arkadaş tişört işine giriyor ama arkasında yatan maliyetler ve tedarik süreci gerçekten çok sıkıntılı. Eğerki bu işte büyümek istiyorsanız o ürünün üretiminide ilerde yapabileceğiniz şekilde olsun bir aşamadan sonra gerçekten o ürünü satıyorsunuzdur ve tedariği zorlaşmıştır. Ürün seçiminde kendinizinde üretebileceği bir ürün olması sektörde sizi herzaman ayakta tutacaktır büyütecektir. Pazarınızdaki rakipleri bulup bir süre onları taklit etmek yapacağınız hataları azaltacaktır bu sebeple rakipleri taklit ediyoruz onlar ne yapıyorsa sektörü anlayana kadar bu şekilde devam ediyoruz. Ürünlerimizi satarken %100 kar marjı olmayan hiçbir pazara girmiyoruz çünkü giderleriniz çok olacak büyümek ve ayakta durmak için bu gerekli. Tedarikçilerin sizi en çok sıkıştığı konu adet olacaktır siz istersinizki X ürünün Y modelinden 5 tane alıp X ürünün 10 modelinden 50 tane olsun elimde ama tedarikçi size en az 200 tane çekmen lazım dediğinde stoklu sistemde hangi ürünün hızlı satıp satmayacağı bir denge gerekli olacak. Bir süre bu dengeye ulaşmak için gereksiz mallar olacak elinizde ama bu kaçınılmaz stok devir hızını başka türlü tespit edemezseniz. Eğer bu konuda çok sarsılmak istemiyorsanız rakiplerinizin en çok sattığı ürünlerde sepette ürün adetini ekleyecek belli aralıklarla stok devir hızlarını ölçebilirsiniz.

Satış Kanalları, Müşteri Kitlesi Yaratma
Başlangıç için mutkala instagram hatta tik tok ile girin. Web sitenizide hızlıca açınki DM , whatsapp üzerindeki insan gücünü en aza indirin. Çekilişler yada instagramdaki ürün pazarınıza yönelik sayfalardan reklam alarak viral büyümeye çalışın. +1 müşteri felsefesini benimseyin günümüzde insanlara değer verme sanatını öğrenmek gerekiyor hepimiz insanlara hizmet ediyoruz müşteri memnuniyeti çok ama çok önemli. Kimseyi geri çevirmeyin müşteri herzaman haklıdır. Reklam harcamalarınızı 10 TL evet günlük 10 TL ile başlatıp farklı seçenekler deneyerek en ideal ve en uygun reklam planlamasını yapın reklamları kendiniz yönetin dışarıdan hizmet alacağınız günde olacak ama o gün çok daha ilerde büyüdüğünüzde olacak. Müşterilere hediyeler gönderin eğer ilk satışınızı yaptıysanız ve müşteri memnuniyeti sağlandıysa tebrikler artık ilk etabı geçtiniz daha yolunuzda çok fazla engel ve aşılması gereken problem var.

Mali Disiplin ve Para Kontrolü
E-Ticarete girmeden önce mutlaka bir para akışınız olması gerekiyor bu bir ev kirası olabilir ikinci bir iş olabilir vs. bu şu yüzden önemlidir bazı dengelerin sağlanması için zaman gerekiyor buda bir miktar sizi ayakta tutacak nakit akışı ile mümkün e-ticaret tek işiniz olana kadar ona tek işiniz gözüyle bakmayın. Minumum 6 ay ile 2 sene arasında bir süre sizi idare edecek paranız olması gerekiyor. Kazandıklarınızı sisteme (gereksiz harcama) değil işinize harcayacaksınız. Parayı işinizi büyütmeye yatırdıkça çark dönmeye başlayacaktır.

Bir sonraki yazıda ürün araştırması, markalaşma, müşteri kitlesi artırma, promosyon ve kampanya olacak. Yüzeysel konuları verdikten sonra daha detaylara ineceğiz.