90lı yıllarla birlikte Yurt Dışında home-based (evden iş) yayılmaya ve birçok insan tarafından tercih edilmeye başladı. Çünkü kapital (anapara) burada ikinci planda kalıyordu sahip olmanız, bolca sahip olmanız gereken tek şey girişimci bir ruh ve iş yapabileceğine inandığınız bir projeydi. Çoğu webmasterın ağzının suyunu akıtan o kutlu , o yüce firmayı anlatacağım size bu yazımda. Diğer yazılarımda olduğu gibi lütfen bu yazımı da kaynak göstermeden kullanmayınız. Gelelim o firmaya Google Co. Evet ağzınızın suyunun aktığını hissedebiliyorum. Lütfen peçete kullanmayı unutmayınız.
Açıkçası ben tam bir Google fanatiğiyim. Doğal olarak Google dan birşeyler öğrenmeye çalışıyorum. Evden iş yapmak için en güzel örneklerden birisidir Google ve bize bunu şu maddelerle açıklıyor:
1) Kapital(Ana Para) Herşey Değildir
Sizde biliyorsunuz ki girişimci birisinin ilk başta çok fazla parası olması beklenemez. Bundan dolayı para kazandıkça geliştirmesi beklenir işi. Ki Google bu işe 100.000$ ile başlamadı evden birşeyler satarak elde ettikleri 1000$ ile başladılar bu işe. Eğer benim 100.000$ param var diyorsanız tabi ki işinize yarar fakat yoksa dediğim gibi Kapital Herşey Değildir...
Kapital herşey değil dediysem parayı çarçur edin de demiyorum yani sahip olduğumuz parayı en iyi şekilde kullanmalıyız ki başarıya uzanabilelim. Parayı işleme yeteneğimiz bizi en iyi kaynaklara ulaştıracaktır, her kuruş bize reklam veya müşteri olarak dönebilir çünkü...
Bağlantılarımız çok önemli; Kapitalimizi yanlış ellere emanet edemeyiz bu paramızın ziyan olmasına neden olabilir bu yüzden sadece deneyimli insanlarla çalışmalıyız bu yüzden paramızı ne kadar iyi işletebildiğimiz daha fazla paraya sahip olmaktan bile daha değerlidir. Önemli olan şey azdan çok yapmaksa kılı kırk yarmalıyız.
2) Farklı Olun ve Kazanın - Kutunun dışını da düşünün.
Yeni olan şeyler yapabilme yeteneği sayesinde gelişmiştir belki de Google bu kadar. Gmaili ele alacak olursak Gmail ilk çıktığında 1GB teklif ediyordu kullanıcılarına çoğu firma 1GBtan fazlasını vererek Gmail'i alt edeceklerini zannettiler fakat başarabildiler mi sizce? Bence Hayır. Çünkü Google'ın işi fark yaratmaktır Gmail de bu farklardan biridir. İşte Gmailde olan budur. Onlar posta kutusunun içinden ziyade dışını da düşündüler ve Google farkı ortaya çıkmış oldu.
Peki nedir bu Google'ın farkı? Onlar çıtayı boyuttan çok daha farklı şeylere koydular ve ona erişmeye çalıştılar. Hızlı,güçlü ve güvenilir olmanın yanı sıra samimi ve düzenli bir sistem ortaya çıkardılar. Bu yüzden aşılması çok güç oldu bu çıtanın. Çıtanızı yükseklere dikmek ufkunuzu genişletecektir bunu sizde deneyip muhteşem sonuçları görebilirsiniz.
Çoğu evden iş yapmayı hedefleyen girişimci online reklamcılık sektöründe yok oldu gitti. İnternet işlerinde her kafadan bir ses çıkacaktır her ses doğru olmadığından her sesi ciddiye almakta doğruluğa götürmez sizi dolayısı ile başarıya da götüremez. Önemli olan soru şu sizin teklifiniz nedir?
Çok uzun olmayan bir süre önce bir arkadaşım Güzellik sektörü içindeydi. O sıralar kimsenin yapmadığı birşey yaptı. Müşterilerine kullanacakları ürünü önce bedava olarak uyguladı. Kendisi de kullandı onlar gibi ve üründen önce kendisi memnun kaldı. Yani beğenmediği birşeyi satmadı ve bu sayede bombayı patlattı şuan bile kendisine halen rakip tanınmıyor denebilir.
Sanırım yapmanız gerekenler yavaş yavaş aklınızda şekillenmeye başlıyor. Şunu unutmayın sizi kalabalıkta görsem bile seçebilmem lazım sizi tercih etmek için. Peki sizin o kalabalıktan farkınız nedir?
3) Müşterilerinize TAM OLARAK İstedikleri Şeyi Verin
Adwords'un başarısı tam olarak buradan geliyor ve AdSense'te de bu böyle tabi ki. Onlar her iki tarafa da her istedikleri şeyi verdiler. Marketing yapanlara hızlı, dinamik, canlı sonuçları görebilecekleri asla kötüye kullanılmayan parasının tam karşılığını veren bir sistem lazımdı ortaya AdWords çıktı. Web site sahiplerine geniş reklam kitlesi olan, çalmayan, çaldırmayan bir sistem lazımdı ortaya AdSense çıktı.
Çok basit bir stratejidir bu. Müşterini anla , ne istiyorsa onu ona sağla!
Bu işte herşeyden birşeyleri öğrenmek çok mühimdir. Eski bir sponsorum ilaç içindeydi ve bana korunmanın tedaviden daha önemli olduğunu söylüyordu. Buna başlarda inanmıştım fakat bir süre sonra Malezyada bir çok kişinin halen bu korumadan ötesini aradıklarını gördüm ve anladım. İnsanlar tedavi arıyordu koruma değil.
İnsanlara korunmayı öğretmek çok daha faydalıydı fakat gerçek dünyada işler bu şekilde yürümüyordu. Evden işe girişecek çoğu kişi bu işi kendi tasaruflarıyla, birikimleriyle yapar yani büyük bir hırsla. Peki neden bu birimlerde yaptığınız güçlendirme yetersiz kalıyor? Neden halen bazı kategorilerde yetersiz kalıyor sektör?
Gerçek nokta şu bu tarz bir iş yaparken marketin/müşterinin ihtiyaçlarını tam olarak anlamalısın ve bunu en iyi şekilde sunmalısın. Tedaviyi sağlamaya yoğunlaşmalısın. Müşterilerinin ihtiyaçlarını karşılamalısın böylece onlar seni zengin edecektir.
4) Yaptığın İşten Zevk Alıyor musun?
Google'ın sihri eğlencedir. Burada beni yanlış anlamayın sakın. Onlar aynı zamanda en yoğun çalışan firmadırlar. Asıl mesele yaptığın işten zevk almakta.
Dünyanın en karmaşık işlemlerinden bir tanesini kullanıcılarına en basit şekilde sunuyorlar mesela. Hiç Google sitesi çok karmaşık diye şikayet eden gördünüz mü? Çoğu internet sitesinde sistemi çözene kadar canınız çıkar fakat Google beyaz bir sayfa ve bir logodan ötesini göstermiyor. Herşey ortada; açık ve basit.
Karmaşıklığı bu sektörde sahnenin arkasında bırakmak gerekiyor. İnsanlara nasıl eğleneceklerini öğretin hedeflerinize ulaşırken nasıl zevk aldığınızı anlatın.Kendinizi örnek verin bu sayede onlar da size katılabilirler veya şuan ki işlerinin ne kadar sıkıcı olduğunu farkedebilirler.
Eğlenirken işinizden başka şeyler yapabildiğnizi de insanlar görecektir. Hayat sadece iş değildir değil mi?
5) En Temel Yeteneğinize Yoğunlaşın
Evet bunu başka yerlerde de duyduğunuzun farkındayım fakat gerçek mesele bunu pratikte kullanıyor musunuz? Girişimcilerin yaptığı temel yanlış para nerdeyse oraya doğru gitmektir. Oysa esas olan siz işinizi en iyi yapın para zaten size gelecektir felsefesidir. Siz temel yeteneklerinizi kullanarak işinizin en iyisi olmayı hedefleyin. Parayı değil en iyi işi, en severek yaptığınız işi hedefleyin. Para kazanmak istemenizde bir sorun yok fakat para peşinde koşturmanız yanlış.
Çoğu girişimcinin temel başarısızlık sebebi kısa yoldan köşeyi dönme çabasıdır. Sıradan bir ev eşyası yapıyorsanız sizde besin zincirindeki eti kovalayanlardansınız demektir. Neden zincirin tamamını istemiyorsun? Neden azla yetiniyorsun? Bir çok işletmeyi yönetebilir, bu işle ilgili kitap yazabilir hatta fabrika satış mağazası tarzında birşeyler bile düşünebilirsin işte isim böyle yapılır. Sıradan olarak değil farklı olarak herkesin yaptığını yaparak değil de farklı olanı yaparak.
Eğer Google sıradan olmayı seçseydi bundan eminim diğer arama motorları içerisinde en iyisi olurdu fakat ne sağlardı ? O zaman Google bu kadar dilimize dolaşmazdı. Herkesin ağzının suyunu akıtan milyar dolarla oynayamazdı da...
Google'ın başarı öyküsünden öğrenebileceğimiz o kadar çok şey var ki. Ülkemizde çok garipsenecek çok fazla şey yapmışlardır fakat görüyoruz ki garip olmadan farklı işler yapmadan milyar dolarlar kazanılmıyor.
Belki bir gün birileri de sizin firmanız hakkında böyle şeyler yazacaktır. Girişmeden bilemezsin. Denemezsen öğrenemezsin.
HALLORITR // Bir kaç yazıyı özetleyerek bu yazıyı ortaya çıkardım. Kaynak göstermeden kullanmayınız.
