Hedef EBM ne olmalı

Deneme yanılma ile bulmanız gerekiyor. 2-3 lira ile başlayıp yavaş yavaş yükseltebilirsiniz.

Şuan 7-8 bandında gidiyor ve hala sonuç yok

Şuan 7-8 bandında gidiyor ve hala sonuç yok

Google Ads reklamlarında doğrudan uygulayabileceğiniz temel bir teknik yok. EBM'si veya TBM'si şu olmalı diye kimse kesin bir bilgi veremez. Zaten sistem öğrendikçe size bunu rapor edip optimizasyon teklifi yapıyor.

Reklam yaptığınız kitleleriniz farklı, anahtar kelimeleriniz farklı, sektörleriniz farklı, tanımlanan reklam türüne göre amaç bile farklı. Birisi dönüşümden kazanabiliyorken, diğeri merchant'tan kazanabilir.
Birisinin sloganı veya teklifi değerli iken, bir diğerinin sadece resmi ilgi çekiyor, diğerinin videosuna tepki geliyor olabilir. Birisi haritalardan en yakın yerde olmanın avantajını kullanıyorken diğeri SPAM reklam yapıyor olabilir.

En az 20 gün boyunca denenmeyen hiçbir teknik, teknik değildir ve doğru sonucu anlamanız olası değildir. Bugüne kadar görüştüğüm google yetkilisi her bir danışmanın da üzerine basarak vurguladığı bir konu bu.
Bir detay daha var. Artık, reklam vermek de ucuz bir iş değil.

Mesela bunu bir matematik ile örnekleyelim.

2 farklı kampanyanız ve 4'erden 8 anahtar kelimeniz var diyelim. TBM = 0.50 krş (kaldıysa)

Reklamınızı 5 gün çalıştırdınız, 150 tıklama aldınız. Sonuç şuna yakın olur.

Bütçe = 5 Gün X 2 Kampanya X 4 Anahtar Kelime x 150 Tıklama X 0.50 Krş
Bütçe = 3.000 TL

Başarılı ortalama bir reklam net 12 / 100 dönüşüm verebilir. O halde, Edinme Başı Dönüşüm Maliyeti = 360 TL yapar.

Doğru reklam; doğru bütçeyi ayarlayıp, doğru anahtar kelimeleri belirleyip, farklı türlerde bir çok kampanya tanımlayıp her kampayaya A/B tekniği uygulamaktır.
Daha sonra A doğru sonucu veriyorsa A'yı optimize etmek, B doğru sonucu veriyorsa B'yi optimize etmek ile devam edilir.

Reklam, önce hedefine koyulan açılış sayfasının doğru optimizasyonu ile yapılır. Site içi SEO burada devreye girer ve maliyetleri düşürebilmek için en önemli teknik detaydır. Sayfada kalma süreleri ile birlikte açılış sayfasının arama yapanın amacına ulaşması veya sayfayı hemen terketmesi Reklam Kalite Puanını ve rekabet sıralamanızı ve dahi TBM'lerinizi ve Otomatik Teklif önerilerinizi belirler. Amacı satış olacak her bir reklamın dönüşümlerinin kurulması ne kadar önemli ise de, bazen tekil olarak dönüşümler de sonuç vermeyebilir.

Amacı satış olan bir çok sektörden edindiğim bir başka yan tecrübe ise, ürün veya hizmet satıyorsanız FİYATLAMA unsurudur. Gelişigüzel kar marjları ile ürün satmaya çalışan hiçbir müşterim bugüne kadar sonuç alamadı.

Bunu da şöyle kontrol etmelisiniz. Reklam vereceğiniz anahtar kelimeyi google'da arayın. Alışveriş sekmesine gidin. Rakiplerinizin fiyatları varsa, oradan genel fiyatlamaları kontrol edin.

Sizin bildiğiniz yöntem böyle değilse, nereyi eksik yapıyorsanız onu kontrol etmelisiniz.