Dev şirketlerin yazılım işleri nasıl alınır?

çok bilmiş arkadaşa misal; designfabrika | contact

O tarz çoğu holdingin kendi bünyesinde yazılım grubu var.

Ülkerin web işlerini interajans yapıyor mesela, interajans dışarıyada çalışıyor. Bildiğim kadarıyla thy ve zeytinburnu belediyesinin web sitesini yaptılar.

Kısacası büyük balık yemek zor.

Valla ben öyle biliyodum, yanlışımız varsa k.bakmayın

En güzelide Belediyeden tanıdıklarınızın olması ve takır takır siteler açmanız.
Her işte olduğu gibi bu sektörde de yüksek mevkilerden tanıdıklarınız varsa işleri kaparsınız.

Kısaca anlatmak gerekirse. Genel de büyük firmalar yaptıracakları işe göre deneyimi daha iyi olan ya da o alanda daha çok iş yapmış ajansları, yazılım evlerine birer telefon ederler ve bilgi isterler, randevu talep ederler. Randevular verilir ya ajanslardan, yazılım evlerinden yöneticiler gider görüşür ya da büyük firmalardan bu alanlarda sorumlu kişiler gelir pazarlama departmanı, satış vb. alanlarda çalışanlar. Bu görüşmeler bir süre devam eder taraflar anlaşılırsa işlerin dökümanı çıkarılır. Tasarlanırlar demoları gösterilir arkasından devamı gelir.
Ya da başka bir seçenekte iş yaptırmak isteyen firma örneğin tasarım ihtiyacı varsa bu alanda daha çok iş yapan güvendiği bir kaç firmayı belirler bunlarla konuşurlar kendileri için uygun olan ile anlaşılır ve sadece tasarım yapılır verilir iş biter.

Ayrıca bu işler sadece tasarımdan ya da yazılımdan ibaret değildir. Bu işi yaptıktan sonra bunun kullanımı için dökümantasyon hazırlaman gerekir. Bunun desteğini vermen gerekir. Eğer tasarım ile ilgili çalışmalar ise bu iş ile ilgili basılı medya için tasarımlar hazırlanması gerekir yine vektörel idi şuydu buydu fotoğraftı bu tarz şeylerin tek tek hazırlanması gerekir. Kullanacağın teknolojiye bile müşteriler ile birlikte karar veriyorsun.

Kısacası yapılan iş sadece bir yazılım ya da tasarım değil. O ürün ile ilgili hemen hemen tüm kampanya işlerini yürütüyor olmanız gerekebilir ve bu da ciddi bir bilgi birikimi ve takım çalışması gerektirir.

Gibi devam eder bu işler de

bir kaç ufak çaplı şirketin olayı şudur:
herhangi bir şekilde yazılım şirketiyle daha önceden bağlantı kurulmuştur,bu ilk zamanları yani yazılım konusunda ihtiyaçlarını karşılamak için referansla firmalarla görüşürler,sonra numaraları telefon defterine girer.Bundan böyle işlerde bir sorun olmadığı ve talepler karşılanabildiği sürece sürekli aynı firmada devam edilir..

Script Yazdıracak firma yada şirket ilk önce saglam referanslara ve işin kalitesine fatura kesen ciddi bir firma olmasına bakar öyle ortada şu siteyi ben yaptım şu site benim diye gezenlere vermezler işlerini

Bu çok belirlenebilir birşey değil. Firmanın yapısına, Yazılımın ihtiyacı olan departmanın yapısına, yöneticilere , yönetim şekline göre değişkenlik gösterebilir...


Büyük ölçekli firmalar, kendi bünyelerinde yazılım departmanı veya yazılım şirketleri bulundururlar... Örn. Digitürk'ün kendi bünyesinde yazılım ekibi var. Ülker'in de kendi yazılım firması var ve arkadaşın belirttiği gibi sadece Ülker'e değil, farklı şirketlere de çözümler üretiyorlar... Fakat buna rağmen ülker sitelerinin bazılarını farklı ajanslara da yaptırmaktadır. Yada yazılım departmanı olan firmalar kimi yazılımlarını outsourcing şeklinde de çözmektedirler...

Kimi zaman büyük firmaların kendilerine butik tasarım firmaları belirledikleri de olur. Bu tasarım firması anlaşma ile sadece o firmaya hizmet verir.

Hal böyleyken, her 5-10 kişiden birinin üzerinde tişörtleri, spor ayakkabıları bulunan çok büyük bir spor markasının, genç bir çocuğa mağazacılık çözümü yaptırdığını da gördüm.


Yazılım ihtiyaçlarını outsourcing ile sağlayan firmalar, ihtiyacı olan yazılımları üreten firmalara ulaşır broşür, dökümantasyon, demo vs. isterler... Ardından yaptıkları elemede kalan birkaçından kendilerine sunum yapmalarını talep eder ve karar verirler...


Büyük firmanın kapısını çalıp "şöyle bir yazılımım veya çözümüm var" gibi bir yöntem de çağ dışı değildir aslında. Yapılış şekli kurumsallaştırılabilirse muhatap alınabilirsiniz... Çünkü birçok tanınmış yazılım firması, firmaların bilgi işlemlerine sürekli broşür gönderir ki buda sizin bahsettiğiniz yöntemin farklı bir versiyonudur... Başarı oranı tartışılır tabi ama ihtiyaç olduğunda, orada olan broşürünüz veya demonuz, sizin de değerlendirilmeye alınmanızı sağlayabilir...

Gelelim önemli kısıma...

Büyük firmalara ulaşmak yerine, çeşitli yöntemlerle onların size ulaşmasını sağlamak en mantıklı ve doğruluğu kanıtlanmış olan yoldur...Örn. Tekstil üretim-mağazacılık yazılımı isteyen firma genelde Sentez yazılım, Vega yazılım gibi güçlü çözümleri olan firmaları ararlar... Hastane otomasyonu isteyen firmalar, zaten piyasada adam gibi olan 2-3 firma arasında ihale yapar. E-Belediyecilik çözümü isteyen belediyeler, referansları kuvvetli olan erksoftu arar... Banka sitesi yaptırmak isteyen banka, kafadan ülkemizin gururu, dünyaca meşhur interaktif ajans Magiclick'i arar...

Görüldüğü üzere, örnek verdiğim yazılım-tasarım firmaları işlerini iyi yapan firmalar...

Siz çalışmanızı maksimum kalite ve verimlilikte hazırlayın...

Bulunabilirliğinizi arttırın.

Bırakın ihtiyacı olan size ulaşsın...

Emin olun, birkaç sene geçmeden adı duyulmuş müşterileriniz olur...

kurthanbey'e katılıyorum.

Benim görüşüm ise ilk önce Pazarını kuracaksın sonra bir bakmışınki sana işler geliyor.


Pazarlamacın dilli olacak, Müşteriye kendini ve yapacagın işi iyi anlatabilmek, Kurumsal çalışacaksın, Referansların Sağlam olacak, Müşterine gitmeden önce örnek demolar hazırlayacaksın Demoyu Gösterdiğin anda Yetkilinin hoşuna gitmesini sağlıyacaksın. ( Çok Tiyo vermeye gerek yok Bir Web tasarım şirketinde işe başla Orda; Pazarlamacı, Web Tasarımcı, Müşteri Temsilcisi ol işi öğrenirsin ) Şimdilik aklıma gelenler bunlar.

Ben böyle kazanıyorum.