Mobil Reklamlar: Bir soru bir cevap

Merhaba arkadaslar,
Bu gonderide duzenli olarak mobil reklamcilik ile ilgili bir soru bir cevap seklinde bilgi vermek istiyorum.
Yeni bir uyeyim, genel olarak r10 formatina asina degilim o yuzden format ile ilgili hatalarim olursa affola.

Ek olarak eger bu bilgiler zaten cok bilinen bilgilerse bana geri bildirim yapin; konuya yazmayi birakabilirim.

Mobil reklamcilik konusunda neyin gercekten onemli oldugu konusunda fikrim oldugu icin; ve bu gonderide hepsini zamanla yazacagim icin; ve genel olarak cok zamanim olmadigindan, sorulan sorulari okuyamayabilirim ve cevaplamayabilirim(eger soru cok guzelse cevaplarim) sadece bu yaziyi guncelleyerek duzenli olarak(gunluk ya da bir kac gunde bir) onemli bir soruyu kendim sorup cevabini yazacagim.

Genelde bahsettigim seylerin neden bazi uygulamalarda cok yuksek CPM ler gorurken bazilarinda daha dusuk CPM ler gordugunuz konusunda aydinlatici olacagini dusunuyorum.
Evet oncelikle cok onemli bir konu olan "Tiklama kalitesi" ile baslamak istiyorum,

• Soru: Tiklama kalitesi nedir? Neden onemlidir? Ne yapmalı?

Tiklama kalitesi; uygulamanizda reklamlara tiklayan insanlarin sonrasinda ne yaptiginin cok gelismis algoritmalar ile incelenmesi ve binlerce diger insanin davranislari ile karsilastirilmasi sonucunda; tiklamanin gercekten anlamli mi oldugu, yoksa reklama yanlislikla mi tiklandigi ya da bir bot mu kullanildi konusunda bilgi veren bir puandir. Uygulamanizin tiklama kalitesi puani; uygulamanizda gosterilecek reklamlarin seciminde etkilidir. Bu bilgi ve daha bir cok parametreye bagli olarak; bir uygulama yuksek CPM degerleri gorurken; bir diger uygulama dusuk CPM degerleri gorebilir.
Tiklama kalitesini artirmak icin basit ama etkili ya da gelismis onlemler alabilirsiniz. Ama genelde mentaliteniz su olmali: KULLANICINIZ REKLAMLARA BILINCLI OLARAK TIKLAMALI.
Alinabilecek bir kac basit onlem:

1. Banner reklamlari tiklama kalitesini dusurmede bir canavar olabilirler. Ama ayni zamanda banner reklamlarin tiklama kalitesini yukseltirseniz; rakiplerinize gore cok avantajli konuma gecersiniz. Cunku sizin banner reklamlariniz onlarin banner reklamlari ile yarisacak. Banner reklamlarinin tiklama kalitesini yukseltmek icin;
   • Bannerlarinizi; kullanicin dokundugu alanlara uzak yerlestirin. Bazilari sirf kullanicidan tiklama alabilmek icin ornegin oyun uygulamalarinda kontrollerin yakinina koyarlar. Bu kendi ayagina sikmaktan farksizdir. Ornegin uygulamanizin menusu ekranin en altinda ise; gosterdiginiz banner ekranin en ustunde olmali.
   • Basit banner yerine gelismis banner scriptleri kullanabilirsiniz. Kullanici bannera tikladiginda banner uzerinde tekrar bir soru sorabilirsiniz: "bu reklama gitmek istiyor musunuz?" cevap evet ise yonlendirir; degil ise baska bir banner reklami gosterirsiniz.
2. Interstitial reklamlarinin frekansini cok iyi ayarlamalisiniz; kullanici cok reklamdan sikilip hizla ve sinirle reklami gecmeye calisirken yanlislikla reklama tiklayip ilgili siteye gidip sonrasinda hemen kapatirsa; felaket! Tiklama kalitenizde buyuk bir dusus yasarsiniz.

Alinabilecek gelismis onlemler ile ilgili daha sonra bilgi verecegim.

Simdilik bu kadar; bir sonraki soruda gorusuruz. Umarim faydasi olur.

• Soru: Life Time Value(LTV) nedir? Neden önemlidir?

Bir uygulama ya da bir oyun yazdıniz. Store'a yüklediniz ya da yükleyeceksiniz. Şimdi sıra tanıtıma geldi. Bu noktada muhtemelen biraz para harcayacaksınız ve/veya emek sarfedeceksiniz(normalde marketing e daha önce başlamak gerekir ama burada küçuk studyolara sesleniyoruz). Yatırım yapacağınız şeyler ASO optimizasyonu, Facebook ya da Google reklamları, sosyal medya tanıtımı, press release dağıtımı ya da bir çok farklı şey olabılir. Ve bu yatırım sonucunda belli bir getiri bekliyorsunuz. Reklam getirisi olabilir, uygulama içi satış olabilir vb. Burada kendinize kritik bir soru soruyor olmalısıniz. Yaptığım yatırım başına ne kadar gelir elde ediyorum? Bu soru çok basit görunmekle birlikte cevaplaması aslında zor bir sorudur.
Bir çok yaklaşım bulunmakta(bunlara başka sorularda gireceğim) bu sorunun cevabını bulmak için. En doğru yöntemlerden biri kullanıcılarınızın ülke başına ortalama değerini ölçmekle başlar(bunun nasıl yapılabileceğini ilgi olursa başka soruda anlatacağım). Bir kullanıcınin LTV si, o kullanıcının uygulamayı kurup, kaldırana kadar size kazandırdığı paradır. Bir uygulama için en değerli metrik budur. Bu metrik bir kere elinizde olursa;
- Kullanıcı kazanma başına ne kadar yatırım yapabileceğinizi bilirsiniz.
- Bu metriği A/B testlerinizde(bunun ne olduğunu nasıl yapıldığıni başka soruda anlatacağım) kullanıp; uygulamanızi doğru yönde geliştirebilirsiniz.
- Reklam bütçenizi doğru ayarlayabilirsiniz.
- Reklamlarınızın deep funnel conversion(bunu başka bir soruda anlatacağım) larını doğru tanımlayabilirsiniz.
- Uygulamanızın değerini çok kolay hesaplayabilirsiniz.

Simdilik bu kadar; bir sonraki soruda gorusuruz. Umarim faydasi olur.

Teşekkürler.

Yeni soru-cevap eklendi

Güzel bir paylaşım. Tamamını okumadım akşam okuyacağım ama LTV neden önemlidir değil de, LTV neden en önemli şeydir diye bir başlık atılsa daha iyi olurdu. Çünkü insanlar LTV'nin ne kadar önemli olduğunun malesef farkında değil. Güzel konu ama beğendim Ben de bir şeyler ekleyebilirim belki ilerde isterseniz.

Haklısınız, LTV en önemli şeydir(başlıkta değil ama açıklamasında bunun bir uygulama için en önemli metrik olduğunu belirtmiştim). Gerçi bazen tam olarak hesaplanması zor olabildiği için proxy metrikler ile birlikte tamamlamak gerekebilir. Tabi; bir şeyler ekleyebilirseniz süper olur. Güzel bir tartışma ve bilgi alışverişi ortamı oluşturmuş oluruz.

Favorilere ekledim. Yararlı bir konu.