İnternetten ister ürün satın, ister hizmet...
Mutlaka bilmeniz gereken bazı can alıcı gerçekler var.
Bir işletme sahibi yada freelancer olmanız fark etmez.
Şimdiye kadar satışla alakalı tüm bildiklerinizi unutarak...
Kazancınızı rahatlıkla bir kaç kat arttırabileceksiniz.
Hakkınız olan kazançlardan mahrum kalmamak için...
Bir yolunu bulup hafızanıza reset atın ve...
Rakiplerinizden sıyrılmak için işe yarar taktikler arıyorsanız...
Durgun ekonomimizdeki tıkanıklık kazancınızı düşürmesin istiyorsanız...
Kelimenin tam anlamıyla, stresten kurtulmak için gelir artışı istiyorsanız...
O zaman...
Sizin için yoğun çabayla geliştirdiğim bu konuya kulak verin.
Göreceksiniz ki, kazancınızı arttırmanın önünü tıkayan...
Şok edici tek gerçek, 'satış' hakkında bu zamana kadar duyduklarınız.
Dijital pazarlama stratejilerinin ve taktiklerinin hiçbiri...
Önce mantığını anlamadan, istediğiniz hızlı büyümeyi asla sağlayamaz.
Bu konu içeriğinde sebebini öğreneceksiniz.
Çoğu uzman bile bunları bilmiyor.
Veya bunları uygulayamayacak kadar tembeller.
Ve bunları uyguladığınızda kazancınızın artacağını garanti ediyorum.
Size bunu kanıtlıcam.
Ondan önce şunu bilelim...
Online pazar o kadar şiddetli bir rekabet içinde ki...
Artık potansiyel müşterileri gelire dönüştürmek için sağlam bir stratejiniz olmalıdır.
Bunu yapmazsanız, vaktinizi boşa harcarsınız.
Ve rakipleriniz sizi canlı canlı yer.
Bu sorunu çözmenin ana yolu...
Potansiyel müşterilerin satın alma yolculuklarına yön vermektir.
Bu yaklaşımın neden bu kadar önemli olduğunu size göstereceğim.
DAHA FAZLA MÜŞTERİ FORMÜLÜ
Hızla artan satış sırlarından biri, daha büyük bir kitleye hitap etmektir.
Bu formül, herhangi bir pazardaki tüm alıcı kitlesini dört bölüme ayırır.
1- Hemen satın alacak kitle %3
2- Araştırma aşamasındaki kitle %17
3- İhtiyacının farkında olan kitle %20
4- İhtiyacının farkında olmayan kitle %60
Gerçek şu ki, rakiplerinizin çoğu bu ilk %3 için mücadele ediyor.
Kolay müşterilerin %3 'ünü siz ve rakipleriniz arasında bölüşürseniz...
Asla fazla para kazanamazsınız.
Amaç, potansiyel müşterilerin %97'sini piramidin üzerine hızla taşımaktır.
Onlara nasıl yaklaşacağınızı biliyorsanız...
Sattığınız şeye ilgisiz kişiler bile kazançlı müşterilere dönüşebilir.
Sorun şu ki, her müşteriye şimdi satın almaya hazır %3 gözüyle bakıyoruz.
Geri kalan %97'yi yakalayacak ve besleyecek hiçbir sistemimiz yok.
Peki, ya olsaydı?
Böyle bir sisteminiz olduğunda...
Müşteri havuzunuzu ne kadar genişletebileceğinizden bahsediyorum.
Nasıl yapılabilir birlikte bakalım...
MÜŞTERİ HAVUZUNZU NASIL GENİŞLETİRSİNİZ?
Şu anda satın almaya hazır olmayan (ancak çok yakında olabilir) %97'ye ulaşmak için onları eğitmelisiniz.
Bir potansiyel müşteri bir konuda bilgili olmadığında...
Belirsizlik halindedir ve insanlar bu durumda satın almazlar.
Ancak ne kadar çok bilirlerse, satın alma olasılıkları o kadar artar.
Buradaki kritik nokta, onları eğiten sizseniz...
Satın alma aşamasına geldiklerinde muhtemelen sizden satın alacaklarından emin olursunuz.
Bunu yapmak için güçlü, anlaşılır ve eğitici içerikler sunmalısınız.
Bu içerikler asla işiniz hakkında doğrudan tanıtım amaçlı olmamalıdır.
Ayrıca böyle yaparak...
Potansiyel müşterileriniz ile aranızdaki ilişkinin dinamiklerini ve psikolojisini değiştiriyorsunuz.
Ücretsiz bilgiyle katkı sağladığınız kişiler, farkında olmadan sizinle duygusal bağ kuruyor.
Bu artık müşteri peşinde koşmadığınız anlamına gelen müthiş bir tekniktir.
Çünkü...
Oluşturulan güven ile otoritenizi güçlendiriyorsunuz. Ayrıca...
Onları eğittiğiniz için şüphelerini gidermiş ve satışı kolaylaştırmış oluyorsunuz.
Sattığınız şeye neden ihtiyaç duymaları gerektiğini bilmek isteyenler.
( %60)
Var olan ihtiyaçlarını neden sizin karşılamanız gerektiğini bilmek isteyenler.
( %20 )
İhtiyaçlarını nasıl giderecekleri hakkında bilgi ve kanıtları araştıranlar.
(%17)
TOPLAM KİTLE = %97
Daha derine ineceğiz, ancak
Anahtar, şu özelliklere sahip bir içerik sistemi kurmaktır:
İlgi Çekici
Eğitici
Harekete geçirici
Bu, büyümek isteyen biriyseniz sizin için hayati önem taşımaktadır.
Yapmanız gerekenler şunlardır:
Potansiyel müşterilerinizi...
Problemlerini çözme süreci hakkında daha fazla bilgi sahibi olmaları ve...
Daha iyi bir satın alma kararı verme yetkisine sahip olmaları için eğitin.
( ücretsiz raporlar, videolar, blog içerikleri, forum içerikleri )
En iyi satış metninizi hazırlayın.
Bilgi verirken aynı zamanda onları piramidin yukarısına taşıyorsunuz.
Tamamen ilgisiz bir kitleyi satın almaya hevesli duruma getirmelisiniz.
Sunduğunuz çözümü benzersiz bir noktada konumlandırın.
İnsanları ustalıkla piramidin yukarısına taşıyabiliyorsanız...
Potansiyel müşterilerin %97'sini 'şu anda satın almamaktan' veya
'bunu hiç düşünmemekten' > 'hemen satın al' aşamasına getirebilirsiniz.
Tüm bunların en iyi yanı...
Potansiyel müşterilere daha satın almaya hazır olduklarını bilmeden ulaşmanız...
Ve böylece rakiplerinizin şansı olmadan onlara satış yapmanızdır.
Bunu yapmanın en iyi yolu, satış hunisi ( funnel ) denilen şeydir.
Bu teknik, bir süre boyunca müşterileri piramidin her aşamasında yukarı kaydırır.
Doğru yapıldığında, satışlarınızın *en az dört katına çıktığını fark edeceksiniz.
Satış hunilerini de anlatabilirim. Ancak basit bir ifadeyle satış hunisi....
Bir kişiyi müşteri olması için yönlendirdiğimiz kontrollü bir yoldur.
İlgisiz, kafası karışık olarak sizinle karşılaşan kişileri...
En iyi müşterilerinize dönüştürmenin bir yoludur.
İşte satışlarınızdaki tıkanıklığı açacak şey tam olarak bu.
Saygılar ve sevgiler...
11 kişi bunu beğendi.
