Yaklaşık 2 senedir Sahibinden üzerinden kiralık ilanlara ara ara göz atıyorum. Gördüğüm kadarıyla emlakçılar yaptığı işe sahip çıkmıyor, ilgilenmiyor. Görüp beğendiğim bir emlak olunca "emlak ofisinden" ibaresini görünce artık arama dahi istemiyorum.
Gözüme takılan, ilanlara baktıkça bu mesleğe sahip kişilerin iticiliğini arttıran notlarım şu şekilde.
- İlana doğru düzgün açıklama yazıp fotoğraf eklemekten acizler.
- Yalan yanlış bilgi veriyorlar. İlanın açıklaması boğazda yalı, fotoğraflar gecekondu. Sorsanız nezih bir mahalle deyip devam ederler.
- "Aile apartmanıdır. Bekara vermiyoruz. Arayıp meşgul etmeyin" diyorlar. Sanki biz pezevengiz. Elimde bir tane sarışın var sana da veririm apartman yöneticisi hacı dayı merak etme.
- "Avmlere, pazara, parka, sağa sola, şuraya buraya çok yakın. Merkezi noktadır." dedikleri yerden ilk minibüs durağına, ilk metro istasyonuna minimum 15 dakika yürünüyor.
- Isıtma şimdilik sobalı. Eylül ayında kombi takılacak. (Takılmadı)
- Hiç bir hizmet sunmadıkları halde pişkin pişkin 1000, 1500 lira emlakçı komisyonu istemeleri durumu.
- Telefonda acele acele konuşmaları durumu. Sanki biz potansiyel müşteri değiliz. Adamın değerli zamanını çalıyoruz.
Bu listeyi uzatır da uzatırım. Sahi emlakçılık diye bir meslek neden vardı? Emlak sahibi sabahtan akşama kadar telefona, maile bakmasın. Sürekli bilgi vermek zorunda olmasın diye. Senin işin emlak sahibinden aldığın bilgileri düzgün bir şekilde karşıya aktarmak. Başka bir görevin yok. Bunu da beceremiyorsun. Ya da işine gelmiyor.
Emlakçılık için senelerdir ciddi bir sermaye bir eğitim ev sertifikasyon gerekmediği için düşük profilli çok emlakçı var.
Yazdığınız maddelerin nedenlerini anlamak için biraz empati yapmak gerekir.
1) ilana düzgün açıklama yazmamanın nedeni adamların emlakçı olalarından internetten pazarlamaya hakim olmamalarından kaynaklanıyor. bire bir göstererek müşterilere satış yapmayı tercih ediyorlar.
2) Yalan yanlış verilen ilanlar aslında gel gel ilanlarıdır. Çok uygun fiyata çok güzel daireler koyarlar, sen arayınca onun depozitosu alındı ama benzer daireler var diye sana ellerindeki diğer ilanları gösterirler. Acelesi olanlar bu daha kötü evlerden birini tutabilirler.
3) Aile apartmanı bekara vermiyoruz emlakçının kendi tercihi değil. Emlakçı aileden para bekardan öpücük istemiyor. Sonuçta adam para kazanacak. Bekarla uğraşmamak evsahibi ve komşularının tercihidir.
4) Yakınlık ve uzaklık göreceli bir kavramdır. Daha önce okula 2 km mesafede iseniz yeni ev okula 1 km ise sizin için yakındır. Zaten süper merkezi yerlerin bedeli de süper oluyor.
5) Isıtma sobalı eylülde kombi, kiracı var ağustosta çıkacak vesaire... Bu tarz şeyleri kontrata yazdırırsanız ve gerçekleşmezse bir yaptırım koyarsanız sorun olmaz. Yoksa zaten konuşmaya değmez.
6) Hiç bir hizmet sunmuyorlar diyemezsin. Evsahibine sekreterlik yapıyorlar. Evsahibi evi kendi kiraya vermek istese 100 telefonla uğraşacak. 10'larca kişiye boşuna ev gösterecek. Boş adamsa sorun yok ama işiniz gücünüz varsa evinizi kiralayacağım diye işinizden gücünüzden kalırsınız. Bir de bir sürü gereksiz adamla muhabbet etmeniz gerekecektir. Yani emlakçılar hala bir sorumluluk üstleniyorlar ve bunun bir bedeli var. Emlakçı parası vermek istemeyen evi sahibinden arar, sahibinden, kendisi kiraya verir. Ama bunun da bir bedeli var. İşiniz gücünüz varsa ayırabileceğiniz zaman kısıtlı olacağı için bir aracıya ihtiyaç duyacaksınız.
7) Telefonda konuşma şekli sizin sorduğunuz soruya göre potansiyel müşteri olup olmadığınız konusundaki kanaatlerine göre değişir. Telefonda insanlarla uğraşmak zor iş. Bizim milletimiz çok gereksiz muhabbet yapıyor. Saygıyı kaybetmemeleri lazım. Ama sizin potansiyel bir müşteri olduğunuzu düşünüyorlarsa en kısa sürede sizi başlarından savmaya çalışırlar.
