5 sene boyunca genelde kararları ticari olarak da almadım, para tabiki çok önemliydi ama birilerinin problemini çözmek, aklındaki sistemi cebindeki bütçesine göre kurmak, ben sunu istiyorum diyenlerle hayır bunu alacaksın ihtiyacın olan bu diye kavga etmek daha büyük bir kazanç oldu herzaman.
5. yılımdan ilk günü alırken size verebileceğim şeyler aşağıda: ( Bu yazdıklarımın bir veya birden fazlasını biliyor, kullanıyor yada uyguluyor olabilirsiniz pek tabiki )
1 ) Bir sunucu alırken asla en yükseğini hedeflemeyin. O alacağınız en yüksek ile orta seviyedeki sunucuda iki kata yakın fiyat farkı varken %20-25 performans farkı alırsınız.
2 ) Bir sunucuya 50GHZ işlem gücü yüklemeniz demek bu sunucuda 25GHZ işlem gücüne sahip sunucudan 2 kat performans alacaksınız demek değildir.
Sunucu sadece işlemci bellek ve diskten oluşmaz. Veriyollarının ve özellikle raid kartının kapasitesi vardır. İşlemci raid kartından bir veriyi beklerken işlem yapmaya devam eder, bu boş işlemdir ama bu MHZ harcanır. Yada bir veriyolundan veriyi çekerken frekansların senkronize olması gerekir bunun içinde boş işlem gücü harcar. Güçlü işlemciler en üst model anakartlara takılmalıdır.
3 ) SSD sata3 e takılır diye diretmeyin. Evet SSD max veri transferini SATA3 üzerinde yapabilir, fakat bu aktarılan MB olarak doğrudur. Genelde SSD'ler üzerine veritabanı kurulumları yapılır. 80.000 iops en güzelinde bir SSD'niz olsun, veritabanları 4kb bloklar üzerinde çalışır yani 4 kb x 80.000 = 320.000 kb = 312MB/s demektir. Bu SSD'nin yapabileceği maksimum iops ve SATA2 sınırında. Sadece bu değil, saniyede diskten 80.000 blok mysql okumasını kaldıracak bir işlemci altyapısı kullanıyor olmayacaksınız pek tabiki. Bu sadece veritabanı değil, vmware, hosting vb. birçok durum için geçerli. O SSD üzerinden SATA2 okuma sınırlarına makinanın diğer parçalarının kapasitesi dolmadan erişiyor olmayacaksınız. Defalarca birçok firma tarafından kullanıldı ve onaylandı.
4 ) Cloud hayali olanlar hemen kafanızdakileri bir kenara atın. Verimerkezleri ve büyük firmalar portföylerinde bulunsun diye bu tip sistemler kuruyorlar ama hiçbirşey gözüktüğü gibi değil. Cloud öncelikle enterprise seviye 250 üstü çalışanı ve sürekli büyüyen bir yapısı olan şirketler için gereklidir. Bu şirketler her bir yeni program için ek sunucu ihtiyaçları azaltılması için cloud yapılar ortaya çıktı. Ayrıca bu şirketlerin bakım ve eleman maliyetlerini azaltması için önem arzediyor. Senede milyonlarca dolar kar eden bu firmalarda cloud kurulumlarının tekil sanal makinalar göre maliyetleri fazla önem arzetmiyor. ROI yani yatırımın geri dönüşümünü 3 senelik baz aldığınızda bu rakam önemli hale geliyor fakat dedicated bir sunucunun 150-200TL'ye satıldığı günümüzde cloud fiyatına göre başarılı bir çözümden çok uzak. Benim önerim 2 tane node 1 tane storage ile cloud kuracağınıza 4 tane node alın, bir tanesi boş anakartlı şasi olsun, bir makinanız çökünce diskleri işlemciyi ve rami hemen öbür makinanıza taşıtın ve o makinadan devam edin. Cloud yapıda bir makina çöktüğünde zaten bir başka makina boot edilip vmler ona taşınıp sonra her vm boot edilir. Önerdiğim şekildeki zaman kaybınız parçaların ve disklerin diğer makinaya takılması ve boot edilirken raid kartına girilip 60 saniyede raid arraylerin yakalanmasıdır. İkisi arasında süre farkı 10 dakikayı geçmez. Siz de 2 makina yerine 3 full makina ve bir yedek makinaya sahip olursunuz. %50 daha fazla kapasite demektir bu. Tekil sisteminiz çökünce 15 dakika da geri kaldırdığınızda kahraman olursunuz ama cloudunuzda bir problem olunca afaroz edilirsiniz.
5 ) Vmware kesinlikle geri kalmamanız gereken bir konu. Bu güne kadar ihmal ettiyseniz hemen yarın başlayın. Vmware uzak ara diğer sanallaştırma yazılımlarından çok daha stabil ve çok daha verimli çalışıyor. Bunun tartışmalarını kendi aranızda sabahlara kadar yapabilirsiniz ama sonuçta değişmeyen birşey var, vmware kendi driverlarını kendisi yazıyor. Yani windowsun veya linuxun üzerine yerleşen sanallaştırma yazılımlarının aksine sadece bu iş için yazılmış driverlar stabilite ve performans tarafından muazzam bir fark yaratıyor. Sonuçta sanallaştırmayı ortaya çıkaran ve sektör haline gelmesini sağlayan firmadan bahsediyoruz. Ve hemen vmware partnerliğe üye olun. Online belli eğitimleri tamamladığınızda iç kullanım lisansları elde edeceksiniz. Benim önerim hem service provider hem solution provider olarak kayıt yaptırıp ikisinde de gerekli kriterleri sağlamanız.
6 ) Intel partnerliğine kesinlikle başvurun: http://www.intel.com/reseller/ Bu partnerlik ile her alacağınız intel ürün için bir puan kazanabilirsiniz, ileri seviyelerde indirimler kazanabilir ayrıca her yıl yapılan intel kanal konferanslarına davetiye alarak yüzlerce firma ile bir arada sohbet edebilir, yeni iş olanakları bulabilir, en son teknolojileri fuarlarda son kullanıcılara boğulmuş standların aksine konferans standlarında firma yetkilileri ile birebir görüşerek inceleyebilir ve bilgi alabilirsiniz.
7 ) Raid kartlarına sata desktop diskler bağlamayın. Bu diskler zaten 7/24 çalışması için üretilmiyorlar, birde raid kartlarının yarattığı okuma yazma stresi yüzünden sürekli arıza cıkartırlar. Backup sunucularınızda genelde 2TB ve üstü diskler kullanıyorsunuz. Özellikle bu diskler 7/24 çalışmaya karşı çok hassaslar. Bu makinalar normal zamanlarda standby da kalsınlar, backup ihtiyacından 10 dakika önce boot edin ve backuplarınız bittikten 10dk sonra stand by yapın. Bu şekilde disk arızalarından kurtulursunuz. Eminim bunu otomatiğe çekmenin bir yolunu bulacaksınızdır. Bunu günde birkaç sefer yapmanız gerekse bile uygulayın. Sadece disk arızası olarak bakmayın olaya, bu disk arızalanınca bu makina devre dışı kalacak, siz verimerkezi ile birçok yazışma yapacaksınız, backuplarınız sekeceği için bunları ayarlamanız gerekecek, yeni disk için yeni ayarlar vb. başka şeylere harcayacağınız ciddi bir zaman ve enerji kaybı olacaktır.
8 ) Aldığınız zaman her zaman en son nesil işlemcileri seçin. Cunki fiyatları her zaman aynı olur. E3 1240 v1 v2 v3 işlemcilerin hepsi aynı fiyattır. Bu Intel'in genel politikasıdır.
9 ) 1U makina alacaksanız Dell veya Asnet'in yeni piyasaya sürdüğü bigboy marka sunucularda karar kılın. Dell çok az problem ve yerinde destek ile başarılı bir çözüm. Öte yanda Bigboy uygun fiyat ve özgür bir parça politikasına sahip. Bence bigboy çok başarılı olacak sektörde, hatta Asnet gibi bir firma dertlerinizden anlayan, isteklerinize uygun çözümler üreten bir merci olacaktır.
10 ) 2U makina alacaksanız Intel ve Cisco ürünlerinden yana tercih kılın. Cisco pazarlama tarafından başarısız olduğu için şu anda çok yüksek indirimler ile türkiye pazarında sunucu satıyor fakat bu sunucularla birlikte HDD bracketler gelmediği için ya braketsız olarak diskler slotlara takılı kullanacaksınız, yada Cisconun yüksek disk fiyatları ile canınız yanacak. Bracketsız kullandığınızda diskler ön taraftan açıkta olacak ama bu size hiçbir problem çıkarmayacaktır. Öte yanda Intel 2U ürünleri neredeyse sıfır arıza oranına sahip cünkü referans tasarımdır. ( Diğer bütün markalar bu sunuculardan örnek alarak ürünlerini tasarlar. Referans tasarımlar piyasaya sürülmeden en az 6-9 ay önce hazırdır. ) %100 yük altında aylarca kullansanızda herhangi bir şişme yapmaz fakat fiyatları piyasadaki en yüksek fiyatlardır. Ayrıca Intel doğrudan işlemci, chipset vb. parçaları sattığı Dell, HP vb. markaların pazar paylarını düşürüp bunlarla papaz olmamak için kendi ürünlerinin tanıtımını yapmaz, indirim yapmaz, fiyatlar hep sabittir ve yerinde destek vermez.
11 ) Storage verimerkezi sektörü için tamamen bir kayıptır. Kesinlikle storage tarafına yatırım yapmayın, ben yaptım çok memnunum diyenlere de inanmayın. Ben o kadar çok duydumki şu firma şöyle söyledi çok memnunmuş storage tarafından diyen, en sonunda o devasal storageların yok pahasına satıldığı haberleri piyasaları süslemiştir. 24 diskli çift işlemcili sistemler üzerinden sanallaştırma yapın. Bir makinanın üzerinde disklerin bulunması ile harici bir veriyolu bağlantısı ile bir başka makinadaki disklerde ki verilerin okunması arasında çok ciddi performans farkları vardır. İllaki bir backup sistemim olsun diyorsanız kendiniz toplama parçalardan bir tane dizin, çok daha ucuza gelecektir ve aynı işi çok rahat yapacaktır. Bu şekilde cebinize kalacak para ile gidip bigboy yada dell 2 tane 1U sunucu alabilirsiniz. Tabi ki storage kullanmanızın zorunlu olacağı belli durumlar olacaktır. Bu durumlarda önerim datagate firmasından sağlanacak fujitsu storagelardır.
12 ) 10gbit ethernet kartlarını intel tarafından çok uygun fiyata sağlayabilirsiniz. Hatta Intel kendi sunucularına mezzaline olarak 48-56 gbit infiniband kartları bile 1000$ altına sağlamaktadır. Çoktan kafanızda nasıl sistemler kurabileceğinize dair fikirler oluşmaya başlamıştır.
13 ) Storage veya backup yazılımları tarafında kesinlike Open-E'yi kullanmanızı tavsiye ediyorum. Çok başarılı bir firma ve hemen partnerlik alabilirsiniz. Raid sonrası 2TB alana kadar ücretsiz lisansa sahip bir ISCSI ve NAS yazılımı olarak kurulumu ve kullanımı çok basit. Eğer 4 tane 2TB disk kullanıyorsanız ESXI üzerine 4 tane ayrı Open-E kurarak yine ücretsiz bir platform oluşturabilirsiniz. ISCSI initiatorlar linux, windows ve vmware üzerinde direk olarak geliyor, aktive etmeniz ve backup sunucunuza bağlamanız çok basit, blok bazlı yazma olduğu için direk disk olarak tanınıyor bir ağ hedefi yerine, buda yapabileceğiniz şeyler konusunda çok daha geniş imkanlara sahip olmanızı sağlıyor. Örneğin bir iscsi sanal diski birçok esx sisteminize tanıtabilir, vcenter üzerinden o diske sanal makinalarınızın backupını otomatik almanızı sağlayabilirsiniz.
14 ) Vmware üzerinde aşırı disk iops yapan sanal makinalar backup konusunda sürekli problem problem çıkarırlar. Bu sanal makinaların backuplarını kendi işletim sistemleri üzerinden alın, vmware üzerine kurulu backup yazılımları ile değil. %99'da kalır ve ilerlemezler diskteki işlemlerin azalmasını bekledikleri için.
15 ) Yine vmware üzerinde her sanal makinanıza ekstra bir sanal ethernet tanımlayın ve bunu esx üzerinde ikinci bir sanal switch üzerinden sunucunuzdaki ayrı bir fiziksel ethernete takın. Bu ethernet'te ayrı bir 100mbit basit switchinize girsin. Bazı verimerkezleri size 2. bir uplinki ücretsiz vermektedir, bu uplinki tamamen bağımsız bir network olarak hem esx bazlı hem sanal makina bazlı ataklar veya network arızaları sırasında kontrol etmenizi sağlar. Pek tabiki 2. uplinkiniz ayrı bir C class blok ve her esx makinada ayrı bir management VKernel tanımlamasına sahip olmalıdır. Bu sadece vmware içinde değil aynı zamanda sunucularınızdaki IP-KVM portlarına da iç networkunuzden bağımsız ulaşmanızı sağlar.
16 ) Sistem kuracaksınız fakat neler alacağınıza daha karar vermediniz. Kendinize bir partner belirleyin, güvenebileceğiniz, derdinizi bilen sizi anlayan birisi olması cok önemli. Sektörde böyle birçok firma mevcut isimlerini saymayacağım. Almak istediğiniz sunucuya göre yukarıdaki maddelerde yazdığım markalardan bir tanesini seçin ve sadece bir firma ile sistem konusunda muhattap olun. En ince teknik ayrıntısına kadar sorularını sorun, geciştirme cevaplar veriyorsa partner firmanız hemen başka firmaya geçin. Asla sizinle aynı işi yapan arkadaşlarınızdan bu konuda fikir almayın, hepsi farklı birşey söyliyecektir. Birden çok partner firmayla fikirleriniz oluşmamışken görüşürseniz onlarda farklı şeyler söyliyeceklerdir. Kimisi storage sistemlerin ne kadar önemli oldugunu, kimisi fiber channel şöyle böyle, kimisi al 20 tane 1U gereksiz bir büyük makina der. En sonunda aklınız tamamen karışmış, devasal bir bilgi kirliliği içinde kendinizi sunucu teknolojileri konusunda ne kadar geri kaldıgınızı hisseder bir şekilde bulursunuz ve yapmak istediğiniz şeyden de genelde vazgeçersiniz. Defalarca şahit olmuşumdur.
17 ) Büyük markalar ve firmalar büyük oldukları için iyi değildirler, aksine 20.000$ altı alımlarınızda negatif etkileri olur. İndirimlerini ellerinde tutmak için satmaları gereken kotaları vardır, örneğin o sene 1000 tane 1U satmaları gerekir yada 500 tane fiber channel storage satmaları gerekir, yada sadece onlara özel elde kalan bir mala büyük indirim yapılmıştır, bunları satmaya çalışırlar. Buralarda çalışan satıcılar arap atı gibi koşturulurlar, onların umurlarında olan satışlardan alacakları komisyonlardır. Yaptığım satışların en az %50 si bu satıcıların verdiği saçma sapan tekliflerin çok net ve bilgi içeren bir dille müşterilerime neden ihtiyaçları olmadığını, bunun %50 daha ucuzuna ne şekilde daha verimli sistem kuracaklarını anlatarak oluyor.
18 ) Türkiye sektörüne aşırı fazla dönen refurbished ürünlere dikkat edin. Refurbished sadece arızası tamir edilmiş ve takrar piyasaya sunulmuş ürünler değil aynı zamanda patlayan finansal kiralamalar sonucunda temizlenip tekrar piyasaya sürülmüş ürünleride içerir. Dünya'da genelde bilişime bağlı şirketler sonbahar başlarında krize girerler ve finansal kiralamaları patlar. Bu yüzden sene sonuna doğru piyasada cok yüksek indirimler ile ürünler görürsünüz. Bir başka ülkede kiralaması yapılıp müşterinin patlaması sonucu geri alınmış ürünler aynı ülkede tekrar satılamayacağı için bizim gibi sunucu satışında ciddi miktarlara sahip orta seviye, birkaç belge ile ürünleri rahatlıkla sokabildiğiniz ülkelerde nakite döndürülerek çok yüksek kar edilir. Bu büyük firmalar ile iyi ilişkileri olan bazı firmalar bundan haberdar edilir ama bunun dışında sizin gibi irili ufaklı firmalara bunlar sıfır olarak satılır. Bu ürünleri nasıl anlarsınız? Çok basit, eğer Türkiye'de 1000$ satılan sunucu 750$ yapılmışsa ama Avrupa'da ve Amerika'da fiyatı hala aynıysa.. Anladınız.. Bizi çok sevdiklerinden yapmıyorlar bunları herhalde.
19 ) Seri sonu dediğimiz bazı indirimler olur, bunlar dünya çapında olur ve çok hızlı tükenirler. Örneğin Intel'in sattığı bir sistemi 500$'a alırken V2'ye geçiş olduğu için fiyatı bir anda 230$'a inmiştir. Bu tip indirimleri günlük yakalamanız gerekir. Bunun için özellikle ana firmalarla iyi kontaklarınız olursa size bunları önceden bildirip siparişlerinizi alırlar.
20 ) Her 25kg vücut ağırlığınız için günde 1 litre su için. Sigarayı bırakın, alkolü ayda bire indirin, her sabah kalktığınızda 10 dakika evinizde spor yapın, fast foodu bırakın. Bu şekilde ömür boyu günde 4 saat uyku ile 10 saat uyuduğunuzdan daha iyi bir uyku alıp gün içinde de kat be kat daha fazla enerjiniz olacaktır. Hosting işi brokerlık gibidir, belli bir yaşa kadar dayanabileceksiniz eğer bu şekilde bir düzene girmezseniz. Ayrıca 23 yaşından sonra her sene beyniniz gitgide yavaşlamaya başlayacak, buda işinize yansıyacaktır. Bu tempoyla sonsuza kadar gideceğinizi düşünüyorsanız hayal kuruyorsunuz. Sektörün yaş ortalamasına bakın. ( Buda bonus olsun )
Hosting firmaları müşterilerine nasıl sunucu satar?
1 ) Sunucuya ihtiyacı olan müşteri ( Bu müşteri kitlesi zaten sizde mevcut )
2 ) Sunucuyu yada parçalarını almanız gereken yerler ( Bu yazıda açıklanacaktır. )
3 ) Sunucu alım satımı için gereken bütçe ( Bu yazıda açıklanacaktır. )
4 ) Satım öncesi teknik bilgi ( Zaten sizde mevcut )
5 ) Satım sonrası teknik destek ( Zaten sizde mevcut )
Sunucu yada parçaları almanız gereken yerler
Öncelikle hemen Armada ( eortak.com ), datagate ( dgpazar.com ), asnet ve akortek firmalarına bayilik açtırın. Bu firmalar sizin ihtiyacınız olan her ürünü satacak havuzu oluşturacaklar.
Armada Dell sunucular ve sunucu parçaları, Intel sunucular ve sunucu parçaları, Kingston ECC bellekler ve kingston SSD, Cisco sunucu ürünleri tarafında satış yapmaktadır. Eortak sitesinden ihtiyacınız olan ürünlerin stok durumlarını ve fiyatlarını görebilrisiniz. Stokta olmayan ürünler için direk olarak satış temsilciniz ile iletişimi geçebilir fiyat ve teslim tarihi alabilirsiniz. Armada tarafında satış temsilcisi olarak Emine Karaoğlanın atanmasını rica edin, kendisi yeni işe girmiş bir bayan ama çok yardımcı ve sunucu tarafına da hakim durumda.
Datagate IBM, HP, Fujitsu ürünleri ve Western Digital sunucu diskleri sağlayıcınız olacak.
Asnet Bigboy sunucu ve bellekler, kingston bellekler ve SSD, Samsung SSD tarafında sağlayıcınız olacak.
Akortek masaüstü kasalara sunucu sistemler dizmek siterseniz kasa, güç kaynağı ve işlemci soğutucusu tarafında sağlayıcınız olacaktır.
Bu bayilikleriniz açıldığında firmaların içini gezin, sattığı ürünleri tanıyım. Bu firmalarda aynı zamanda switch, nas storage vb. birçok ürünüde bulabileceksiniz.
Bu bayilikleride referans kısımları olanlara benimle ticaret yaptıysanız firma ismimi yazabilirsiniz. Armada ve asnet başlangıçta sunucu satışınızın belkemiğini oluşturacak firmalar. Şu ana kadar cebinizden bir kuruş para çıkmadı, birkaç fax, birkaç imza ile bu noktaya geldiniz.
Sunucu alımı satımı için gereken bütçe?
İşte can alıcı noktaya geldik. Sitenizde, eposta ile veya telefonla bilgilendirerek sunucu satışına başladığınızı insanlara sundunuz, bir müşteri geldi ve örneğin sitenize koyduğunuz Dell 1U sunuculardan almak istedi. Burda müşterinin ne için kullanacağını sorun öncelikle. Kendisi size sas diskler, E3-1270 işlemci vb. konusursa konusmasını bitirmesini bekleyin ve ne için kullanacakları sorusunu sorun. Cevaba göre kendinizi onun yerine koyun, ben böyle birşey için sunucu alsam hangi parçalardan alırdım diye. E3 1270 çok gereksiz pahalı bir işlemci, E3-1240 çok güzel bir alternatif. SAS diskler yerine SSD disk önerilebilir çok daha yüksek performans alınacaktır. Bunları detaylı anlatın, ihtiyacı var insanların bunlara ve sizde deneyimleriniz sayesinde bu bilgilere sahipsiniz. Kendinizden veya başka müşterilerinizden örnekler verin.
Müşteri ile anlaştınız. Hiçbir zaman ileri vadeli sunucu satışı yapmayın, bu size maliyet bindirecektir. Ya sipariş sırasında yada kargoya verilmeden bir gün önce ödeme şeklinde anlaşın. Burda en önemli nokta müşterinin ne şekilde ödeme yapacağı. Eğer nakit alım yapıyorsa tahsilatınızı yaptıktan sonra gereken parçaları armada ve asnet arasında en uygun fiyata bulduğunuz mercilerden tedarik edip sunucu toparlayıp müşterinize yada müşterinizin kullanımı için verimerkezinize teslim edin. Eğer müşteriniz tek çekim kredi kartı ile alıyorsa bunu kendi posunuzun 30-40 gün blokesi yoksa kendi posunuzdan çektirebilirsiniz. Eğer blokeniz varsa veya müşteri KK taksitle alışveriş yapmak istiyorsa mail order talimatı kullanmalısınız. Yukarıda bayisi olduğunuz mercilerin kendi sitelerinde sanal posları mevcut yada müşterinizin kart bilgileri ve imzasının olduğu mail order talimatını bu mercilere faxlayabilirsiniz. Bu distiler sizin yerinize çekimi yapacak ve hesabınıza yansıtacaktır. Pos oranları çok düşük olur, ayda sizden çok daha fazla çekim yaptıkları için bankalarda daha avantajlıdırlar. Armada ve datagate 2014 yılı itibari ile BDDK'nın yeni düzenlemesi sebebi ile sizden çalıştığınız bankalara gidip armada ve datagate bayisi olduğunuza dair bir sözleşme imzalamanızı isterler bu mail order veya Sanal pos hizmetini problemsiz kullanabilmeniz için. Asnet ve akortekten böyle bir talimat bana gelmedi, sanırım bu senelik dönen ciro yada halka arz edilmiş olmaları ile alakalı olabilir. Burda dikkat etmeniz gereken nokta mail order formunu hangi bayisi olduğunuz firmaya geçirtecekseniz sizin adınıza onlar tarafından düzenlenmiş mail order formunu müşterinize imzalatmalısınız. Bu mail order formlarında üst kısımda müşteri bilgileri alt kısımda da mütşeriye sizin bu mail order formunu bayisi olduğunuz firmalarda kullanabileceğinize dair bir ibare yer alır. Merak etmeyin bu bilgisayar sektörünü ayakta tutan bir uygulama olduğu için bütün müşterileriniz bundan haberdardır. Mail order formu kıymetli bir evraktır ve muhasebesel olarakta, kanuni olarakta bağlayıcılığı vardır. Bazı müşterileriniz size ileri tarihli mail order formu imzalamak isteyebilirler, kredi kartı hesap kesimlerinden bir gün sonrasına denk getirmek isteyebilirler, eğer bayisi olduğunuz firmalardan ürünü çekeceğiniz günden öncesine denk geliyorsa bir problem yok. Her zaman para önce, ürün sonra şeklinde çalışmalısınız.
Bu noktada dikkat etmeniz gereken müşteriden tahsil edeceğiniz rakamla bayisi olduğunuz firmaya ödiyeceğiniz mebla arasındaki farkın yani karınızın mail order formunu distinize çektirdiğinizde sizin hesabınızda artı bakiye olarak kalacak olması. Bu parayı size ürün satışı olarak kullandırırlar. Bu durumda nakit olarak satacağınız sunucularda bunu kompanse edebilirsiniz.
Diyelimki belli parçaları Armada'dan belli parçaları Asnet'ten almak istediniz. Bu durumda müşterinize iki ayrı mail order imzalatmanız gerekir, yani parçalı tahsilat yapacaksınız. Bu sizi amatör gösterir ve müşterinizin canını sıkar. Bu durumda sadece Armada yada sadece Asnet ile çalışmalısınız ve sunucu parçalarını ona göre seçmelisiniz. Burda ki püf noktası eğer mail order ile çalışmak isteyen bir müşteriniz varsa Dell, Intel, Cisco sunucular için bellekleri ve diskleri armadadan temin ederek tek mercide işi çözebilirsiniz. Yada Bigboy sunucu satıyorsanız mail order formunu asnet üzerinden yaparak direk Asnet ile bütün alımınızı yaparak parçalı mail order durumudan kurtulabilirsiniz.
Ne satacağım?
Şu anda satacağınız 3 çeşit sunucu markası mevcut. Intel, Dell ve Bigboy. Her birisinin kendine has özellikler ve fiyat segmenti var.
Markadan şaşmayan müşterilerinize Dell önereceksiniz. Dell'in kendi sitesinde ürün gamı mevcut.. R210-2 sizin ufak makinalarda ana satışınızı oluşturacaktır. Kesinlikle bellekleri ve diskleri Dell marka almayın, bunlar pahalıdır. Asnet ve Armada hangi dell sunucuya hangi bellekleri kullanıcağınıza dair sizi bilgilendirir, Asnet sürekli stoğunda bu bellekleri bulundurur bu yüzden çok avantajlıdır, armada ise 2 haftada getirir bu ürünleri. Armada Dell R210-2 stoğunu sürekli yüksek adetlerde tutar.
Müşteriniz marka bağımlısı değilse Asnet'in piyasaya sürdüğü Bigboy ürünleri satışınızda ikinci alternatifiniz olacaktır. Ben şahsen daha bu sunuculardan alıp kullanmadım, supermicro anakart kullanan modelleri E3 serisi modelleri ile parça bağımsızlığı yani istediğiniz parçayı alıp kullanmak gibi bir özgürlüğe sahip olursunuz buda maliyetlerinizi düşürür. bigboy markasında birtek E5 modeli olan sunucuları herhangi bir ihtiyaca hitap etmemektedir fiyatına göre. Aynı fiyata çok başarılı alternatifler mevcut olduğu için bu kısma tekrar değineceğim. ( Kusura bakma Asnet ) Aynı kasaya E3 1220 ve 8GB bellek ile Backup sunucu çözümü üretmeleri için hepbirlikte baskı yapmayı teklif ediyorum bol sata portlu
2U sunucular tarafında Cisco ve Intel alternatifleri bütün ihtiyacınızı karşılayacaktır. Cisco tarafında çok yukarda bahsettiğim gibi HDD bracket problemi var ama bunu braket kullanmadan çözerseniz şu anda çok güzel fiyatlara sahip. Tabiki bu herzaman böyle olacak demek değildir.
Intel ve Cisco fiyat listesi için tıklayın.
Siz alım yaparken güncel fiyatları Armada'ya sormalısınız. Xeon işlemci fiyatlarıda koyulmuştur.
Cisco tarafında seçim yapmanız kolay, az adette sunucu çözümü mevcut. Ama Intel tarafı biraz daha karışıktır.
Intel tarafında rack sunucular R1000 yani 1U çözümler ve R2000 yani 2U çözümler olarak sınıflandırılır.
R2200 serisi ve R1200 serisi 2.5 diskler, R2300 serisi ve R1300 serisi 3.5 inç diskleri belirtir. Son iki rakam ise takılabilecek maksimum diski belirtir. Yani R2224 bir sunucuya 24 tane 2.5" disk takılabilirken R2208 sunucuya 8 tane 2.5" disk takabilirsiniz. Aynı şekilde R2312 sunucuya 12 tane 3.5" disk takabilirsiniz. Kodlamada bir sonraki aşama ise anakart modelini gösterir. R2312GZ yada R2312BB gibi. Bazı sunucuların sonuna SAS gibi ibareler eklenir bunlar SAS disk destekliyorlardır.
Her bir sunucunun neleri içerdiği ve nasıl ek parçalar ile konfigure edebileceğinize dair spare part list ve config guideları mevcuttur. Örneğin R2224GZ4GCSAS modeli bir sunucu ki benim en fazla sattığım sunucu modelidir sanallaştırma platformu için.
Destek ana sayfasına giriyoruz: http://www.intel.com/p/en_US/support
Product family olarak Server Products, Product Line olarak Intel Server Systems, Product Name olarak R2000GZ Family ve son combobox içinde istediğinizi seçebilirsiniz aynı ekranı getirecektir. Karsınıza bu sunucu ailesi ile ilgili ihtiyacınız olan herşey dökülecek. Teknik dokumanlar, karşılaşılan problemler ve çözümleri. Sizin en çok ihtiyacınız olacak döküman documents & guides bölümündeki spares, parts list and configuration guide yazan dokuman. Buna tıklayın ve karşınıza PDF formatında bu aileye ait her sunucu, sunucuya nelerin dahil olduğu, ürün kodları, yedek parçalar, yedek parça kodları gelecektir.
Aşağıdaki tablo her sunucu serisinde bulunur. O sunucu serisinin alt modellerinin listesidir.
Burda her modelin desteklediği HDD türü, kaç HDD desteklediği, güç kaynağı ve sayısı, raid arabirimi, disk port sayısı, HW veya SW raid çözümü, expander çözümü ve RMM4 ( IP KVM ) dahilmi değilmi bunu belirtir.
Raid arabirimi çok önemlidir. Burda RK ile başlayan raid çözümleri Intel Sofware Raid arabirimini kullanan çözümlerdir. RK kodlu ürünler raid key dediğimiz anakart üzerine takılan bir key ile Intel Sofware raid üzerinde belli özelliklerin ve anakart üzerinde fazladan sata-sas portlarının aktif edilmesidir. SW raid işlem gücü kullanır ve Vmware tarafından desteklenmez. RM olarak geçen çözümler ise HW raid çözümleridir. Bunlar sunucu içinde ekstra bir raid kartı barındırır. Böylece bütün diskler bu arabirimden desteklenir. Çok nadiren de olsa ikisinin bir arada kullanıldığı çözümler vardır. Bunun sebebi raid kartının port sayısı yetersiz olduğu için anakart üzerinden de ekstra portlar kullanılır. Expander denilen çözüm burada devreye girer. Expander raid kartının portlarını çoklamaya yardımcı olur, genelde sunucularda fanlar ile ön disk slotları arasına yerleşir. Raid kartından çıkan kablolar expandera girer ve expanderdan çıkan kablolar öndeki disk kutularının arkasındaki backplane dediğimiz karta girer. Backplane sunucunun disklerinin yerleştiği karttır. Expanderı trafik kontrolcusü yada USB arayüzü için kullandığınız USB Hubların SATA/SAS arabirimi için olanları olarak düşünebilirsiniz.
Simdi R2224GZ4GCSAS nelerle birlikte geliyor buna bakalım.
Dokumanın içinde R2224GZ4GCSAS modeline gelirseniz burada sunucuya nelerin dahil olduğunu görebilirsiniz. Sunucuda hangi anakartın takılı olduğu, hangi kontrol panelinin takılı olduğu, ön tarafa yerleşen HDD Carrierlar ve HDD Blokları ki bizim sunucumuzda 3 adet 8x2.5" blok mevcut, kablolar, sunucudaki expander modeli, raid key yada raid kartı modeli, PSU sayısı ve kaç tane olduğu, rack raillar, IP KVM gibi sunucuyla gelen bütün ürünleri görebilirsiniz. Bu ürünlerin hepsi sunucuya monte edilmiş, gerekli kablo bağlantıları yapılmış halde teslim edilir. Tek yapmanız gereken disklerinizi, belleklerinizi ve işlemcilerinizi takmaktır. Bazı sunucu modellerinde rack raillar dahil değildir, bazılarında RMM4 dahil değildir. Ama bu dokumanda aşağıya inerseniz bütün bu yedek parçalara ve kodlarına ulaşabilirsiniz. Üstte linkini verdiğim fiyat listesinden de ürünün fiyatına ulaşabilirsiniz.
Farklı sunucu modelleri farklı kesimlere hitap eder. 2400 serisi işlemci kullananlar, 2600 serisi işlemci kullananlar vb. Ürün ailelerini inceleyerek öğrenebilir ve hangi çözümleri sunacağınızı siz seçebilirsiniz. Sipariş geldiğinde de tek yapmanız gereken Armada'ya ürün kodlarını ve adetlerini bildirerek fiyat ve teslimat tarihi almaktır.
Intel hardware raid arayüzünü ayrı bir zamanda açıklayacağım. Bu arayüzü açıkladığımda genel olarak bütün raid arayüzlerine aşina olmuş olacaksınız.
Şu ana kadar cebinizden bir kuruş para çıkmadı ve sunucu satışı yapmaya hazırsınız. Ben genelde %20 karlılıkla çalışırım, bunu da müşterilerime bildiririm karım %20 diye. Bu fiyat listesinden de bunu açıkça görebilirsiniz artık. Armada dan boşyere indirim istemeyin 2000$'lık sunucuda 30-50 dolar indirim yapacaklardır, zaten çok düşük kar marjı ile çalışırlar, sizin istediğiniz bu indirimler %6-7 karlarını %4-5 e çekecektir. Hesabınızın karlı gözükmesi uzun vadede sizin avantajınıza olacaktır.
Şimdi diyelimki bir müşterinize R2224GZ4GCSAS sunucu satıyorsunuz. İki tane E5 2650 V2, 128GB bellek, 6x512GB SSD'li bir sunucu önerdiniz mevcut makinaları konsolide etmesi için ( sanallaştırıp bir makinaya sıkıştırması için ), bu durumda vereceğiniz fiyat aşağı yukarı 11.000$ civarında olacaktır ve sizin karınız 2000$ civarında olacaktır. Pek tabiki ayda onlarca sunucu satabileceksiniz diye bir durum olmayacaktır fakat 2-3 ayda bir bir tane büyük birkaç tanede ufak satsanız bile size ekstra çok güzel bir gelir sağlayacaktır.
Murat Özsaygılı
10G Teknoloji
