hocam biz şu şekilde fiyatlandırma yapıyoruz.
proje için gerekli adam * saat üzerinden gidiyoruz örnek olarak
çalışan maaşı 80.000 TL haftada 40 saat * 4 hafta 160
80.000 / 160 = 500 TL
500 TL + firma kar'ı + maliyetler örneğin 800 TL olsun
proje için +- 500 saat gerekli ise = 400.000 TL gibi rakam çıkar
olası ihtimalleri müşteri isteklerini göz önüne alıp +10% 550 saat = 440.000 TL
bunuda pazarlık enflasyon vs ile ayar çekip 500-530 bandından açılış ardından pazarlık vs anlaşıyoruz.
ayrıca gerekli personel sayısı ile personelin çalışacağı saatleride eklemek gerekiyor
mesela birde tasarımcı çalışacak 50 saat
üstteki formülü ekliyoruz
bu bile uzun vade projelerde kurtarmaya biliyor
Üstad bu şekilde bir hesaplamayı çalışanın yalnızca bize maliyetini ortaya çıkarmak için kullanıyoruz,
bazı dönemlerde kabul ettiğimiz projeler yalnızca personel giderinin firmaya olan yükünü hafifletmek üzere oluyor mesela:
50.000₺ net maaş alan personelin yıllık maliyeti 1.120.000₺ ve personelin 5 aylık işi var diyelim projede, bunu 6 aya yuvarlıyoruz ve çalışan kabul edilen proje dışında şirketin kendi projeleriyle ilgili 6 aylık süreçte ne katkı sağlarsa bize kâr fakat bunu oldurabilecek ortamı sağlamak için ne çalışanı izin konusunda geriyoruz, ne ofisten çalışmayı şart tutuyoruz ne kimsenin giyimine kuşamına karışıyoruz sonucunda ise bize;
-Yılda 1 maaş tazminat
-Personelin izin günleri
-KDV, gelir, muhtasar
-Özel sağlık sigortası
-Müşteri tarafından iyi anılmak için proje bitiminden aylar sonra istenen ücretsiz talepler
-Çalışan tarafından benim üzerimdende ne para kazandılar diye anılmak
Benzeri aşkın meyveleri kalıyor