Bu olay sektörden sektöre farklılık gösterebilir. Herkesin verdiği örnekler doğrudur. Ama gözlemlediğim kadarı ile bizim sektörde (züccaciye,küçük ev aletleri,mutfak ürünleri) bahsedilen karlar yok. Bir esnafın bir tencereden kazanacağı firmanın verdiği 1,50 marjdır. Bunun 5-10 puanı pazarlıkla indirim olarak son müşteri tarafından kesilir. Kalır 1,40. Kalanın 1,25'i genel giderlerdir (personel,kira,stopaj,vergi vs). Kalır esnafın cebinde 1,10-15 arası marj. Bu söylediğim nakit satarsa geçerli.

Vadeli satış yaparsa. Nakit aldığı ürünü 6-10 ay arası vade ile verir. Bu paranın geri dönüşü minimum 8*12 aydır. Burada tabi ki vade farkı koyar üzerine. Batak oranı %5 dir. O parayı alana kadar hem ürün zam yer sattığı fiyattan geri alamaz hemde TL değer kaybetmiş olur. Burada bu maliyetleri hesaplamadan esnaflık yapacak adam batmaya ve batırmaya mahkumdur. Hem kendisi batar hemde ürün aldığı firmaları zor duruma sokar. Bunun birçok örneğini canlı olarak yaşadık ne adamlar vardı firmalarla milyonluk bağlantılar yapıp maliyetleri önemsemediği ucuz satan olayım derken evinden dükkanından olup batanlar.

Benim sektörümde bir kişi bir firmadan normal ölçekte ürün alacak ise piyasa ile aynı şartlarda alır. Nakit veya çek/evrak ödeme şeklinde iskonto oranları değişir. Bağlantılı çalışıyor ise artı iskontolar alabilir.

Hem e-ticaret yapan arkadaşlar hem esnaf arkadaşlar bana göre satış yaparken çok zorluklarla karşılaşıyor. Biri kira ödüyor diğeri komisyon ödüyor. Biri personel maliyetini daha fazla ödüyor diğeri iade oranlarından dolayı sorun yaşıyor.

Serbest piyasadan dolayı firmalarda kimseye müdahale edemiyor. Devlet hemen yapıştırıyor cezayı. Buradaki ince nokta şu bir ürünü faturalı 100 tl ye aldınız. E-Ticarette 100,01 kuruşa satabilirsiniz kimse buna karışamaz. Yada esnafsınız 199 TL'ye satabilirsiniz. Buna da kimse karışamaz bu onuda kazıkçı veya paragöz yapmaz. Eğer 100 TL'ye aldığınız ürünü 99 TL'ye satarsanız rekabet koşullarını ihlal ettiğiniz için suçlu olursunuz.

E-ticaret nasıl ucuza satıyor? Aslında hemen hemen esnafla aynı parayı kazanıyorlar. Günün sonunda iki tarafında cebine hemen hemen aynı para kalıyor.

Esnaf neden şikayet ediyor? Her gün 3-5 firma sahibi ile mutlaka görüşmeler yapıyoruz işimiz gereği. Piyasa ciddi anlamda kötü. Mart ayından bu yana esnafın satışı %50 düştü. Satış olmuyor taksitler gelmiyor. Birde üzerine müşteri gelip bir ürünü internette bu fiyat sen neden bu fiyata satıyorsun dediği zaman insanların zoruna gidiyor. Esnaf internet fiyatına satamaz karlılık vs buna izin vermez. Hem esnaftır hem eticaret yapıyordur. Mağazadan satış ile e ticaretten satışın ortalaması kurtarıyordur eyvallah.

Piyasalar açıldığı zaman dikkat edin. Ne esnaf şikayetçi olur bu konudan ne de e-ticaretteki arkadaşlar çünkü herkes kazanır. Vatandaşın cebinde para vardır. İki tarafta da para döner.