Kampanya ne için yapılır?

1- Yeni bir ürün çıkmıştır, bunu ilk kez deneyecekler için ilgili ürün sayı sınırlı olarak düşük fiyatla lanse edilir.
2- Bazı aylar bazı sektörler iş yapamaz, bunu aşmak için düşük karlarla satış kararı alınır. Bu senede 2 defayı geçmemelidir. Aksi takdirde adınız "Kumpanyacı" olur.
3- Kuruluşunuzun x. yılını eski ve yeni tüm müşterilerle kutlamak istersiniz, bir kampanya düzenlersiniz. Maksat reklam olsun.

Peki buradaki kampanyalar nezaman yapılıyor?
1- Reseller parasını tamamlayamamışsınız, şuradan bir kampanya yapsam 3 eleman alsa tamam bu ayı da atlatırız.
2- Borcunuz vardır, lanet olsun kaça giderse gitsin satış yapmam der, fiyatları dibe vurur müşteri beklersiniz.
3- Elinizde kalan ürün sizde duracağına müşteride dursun istersiniz, satışı garanti olsun diye genelde kardan vazgeçersiniz.
4- Sigara alacak paranız yoktur, ama elinizde bir reseller vs. hesap vardır. Sizin başkasından ne farkınız var, hemen bir kampanya açın.
5- Bugün "Dünya Süt Günü", yarın "Dünya AIDS Günü" tam da kampanya yapılacak zaman, hadi bir kampanya yapalım, paralar cukka dersiniz.
6- Batıl inançlı değilim ben hem ayın 13 ü hem de cuma günü der kampanya yaparsınız.

Ama genelde hep maddi olarak sıkıntı çektiğinide kar vs. gözlemeden balıklama bir kampanya yaparsınız.

Biz buna kısa pantolon ile tostçuluk yapmak diyoruz. Eğer uzun süreler satış yapmadan ayakta kalamayacak kadar istikrarsız bir sermaye yapınız varsa, sürekli kampanya yapmakta sizi kurtarmaz. Allah muhafaza bir kriz durumunda çürük yumurtaların ayıklandığı gibi sizi de aramızdan kaybedebiliriz.

Fiyat kırmak kampanya değildir, olsa olsa kardan vazgeçip müşteri sayısını artırıp hizmet kalitesini indirmektir. Kampanya dediğin müşteriye farklı hizmetler sunabilmektir.

Döktürüyorum valla, replemeyen davul olsun.