Merhaba erkek ve bayan giyim karışık butik yerel mağaza için reklam çalışması yapıyoruz. Ortalama yakaladığınız alışveriş başı cpm kaç tl veya mesaj başınız?
Selamlar,
Öncelike burada iki farklı metrik birbirine karışmış. CPM'i1.000 gösterim başına maliyet, alışveriş başı maliyeti ise CPA olarak okuyabilirsiniz
Mesaj kampanyalarında da ayrıca mesaj başı maliyete bakılır.
Burada sektörel olarak “alışveriş başı maliyet şu kadar, mesaj başı maliyet bu kadar olmalı” şeklinde sabit bir ortalama vermek maalesef doğru olmaz. Her markanın, mağazanın ve internet sitesinin kabul edilebilir CPA seviyesi farklıdır. Ürün fiyatı, kar marjı, sepet ortalaması, şehir, hedeflenen bölge, marka bilinirliği, kreatif kalitesi, kampanya teklifi ve sitenin dönüşüm oranı maliyetlerini doğrudan etkiliyor.
Örneğin 500 TL’lik ürün satan bir butik ile 3.000 TL sepet ortalamasına sahip bir mağazanın alışveriş başı maliyetini aynı değerlendiremeyiz. Benzer şekilde mesaj başı maliyetin düşük olması da tek başına başarı olmuyor. Mesajların ne kadarının nitelikli olduğu ve kaçı satışa dönüştüğü önemli burada.
Bu nedenle CPM veya mesaj maliyetini tek başına benchmark almak yerine, öncelikle markanın karlı kalabileceği maksimum CPA belirlenmeli. Ardından reklam harcaması -- > mesaj -- > mağaza ziyareti veya sipariş -- > net kar şeklinde tüm sürece bakılmalı. İlk 7–14 günlük test verisinden sonra da başka markaların ortalamasından daha anlamlı olan, markanın kendi gerçek benchmark’ı oluşacaktır
Sevgiler,