Satıcı referanslıdır müşteri satıcıya güvenir, yarı ödemesini iletir satıcı işe başlar. Yada satıcı referanssızdır müşteri satıcıya güvenmez, satıcı sektörde güven ve referans kazanmak için ön ödemesiz çalışmayı kabul eder. Bu süreçte satıcı birkaç kez sektörün şamarını yer, bir süre sonra güvenilir ve referanslı bir kişi olur o da artık iş başı ödeme çalışmaya başlar.