Ankara için konuşamayacağım ama genel olarak şunu söyleyebilirim:

Bende bir kurumsal hizmet sağlayan yazılım firması sahibiyim. Genel olarak:
- Telefonla ulaşıp, geri aranma talebi oluşturabiliyorlar.
- Websitesi üzerinden talep açabiliyorlar.
- E-posta gönderip toplantı talep edebliyorlar.
- LinkedIn üzerinden eğer ulaşabiliyorlarsa, belli satış personellerine özelden yazabiliyorlar.

Ardından;
- Ön görüşme yapılıyor.
- Online olarak web konferans toplantısı gerçekleşiyor.
- Eğer alıcı ciddiyse, LOI imzalanıyor. Belli bütçe üzerindeki projeler için yüzyüze görüşmeye gidiliyor. Örneğin: $100.000 üzeri anlaşmalar için ben yerküredeki her yere uçabilirim. Eğer çok daha yukarıda bir proje ise ve on-site çalışma gerektiriyor ise, bu durumda ekip ile birlikte müşterinin olduğu bölgeye proje süresi boyunca gidiliyor, ve ekip yakın bir alanda ikamet ediyor.

Eğer yüzyüze olması zorunlu bir arayışınız varsa, bölgesel araştırma yapmanız gerekecek. İlk olarak ODTÜ Teknokent'e bakmanızı öneririm.