“Bütçeniz nedir?” sorusu, bazı sektörlerde oldukça mantıklı ama bazı durumlarda kafa karıştırıcı olabiliyor. Örneğin, bir araba ya da ev alırken önce bütçemizi belirleyip piyasadaki seçeneklere bakarız. Çünkü fiyatlar bellidir ve satıcıdan direkt olarak öğrenebiliriz. Ancak, yazılım veya hizmet sektöründe işler biraz farklı ilerliyor.
Biz ticaretle uğraşıyoruz ve bir hizmet ya da ürün için teklif verdiğimizde müşteri kabul ederse ilerliyoruz. Ama bazı sektörlerde tam tersi oluyor; satıcı, alıcıya önce “Bütçeniz nedir?” diye soruyor. Halbuki fiyatı belirlemesi gereken satıcı değil mi? Yoksa iş açık artırma usulü mü ilerliyor?
Bu durum bana biraz garip geliyor. Sizin düşünceniz nedir ?