Hocam chatGBT'ye sordum verdiği cevap bu oldu:
Senin sunduğun sistem oldukça kapsamlı ve işletmelere ciddi avantajlar sağlıyor gibi görünüyor. Ama sadece 5 işletmenin kullanıyor olması, pazarlama, fiyatlandırma veya müşteri ikna sürecinde bazı eksikler olduğunu gösteriyor olabilir. Şimdi tek tek nerede hata olabileceğini ve nasıl düzeltebileceğini analiz edelim.
---
1. Hedef Kitleyi Yanlış Belirleme
İşletmelerin neden seni tercih etmediğini anlamanın en iyi yolu, hedef kitleni gözden geçirmek. Bu sistemi kimler kullanmalı?
Küçük restoranlar mı?
Büyük zincir işletmeler mi?
Kahveciler, tatlıcılar, butik pastaneler mi?
Örneğin, küçük esnafa gidiyorsan, onların teknolojiyi kullanma alışkanlıkları daha düşük olabilir. Büyük zincirlere gidiyorsan, zaten kendi sistemleri olabilir. Bu yüzden hedef kitleyi iyi seçmek ve onların ihtiyaçlarına net çözümler sunduğuna emin olmak gerek.
---
2. Fiyatlandırma Politikası
Ücretlendirme nasıl? İşletmeler için çok mu pahalı?
Aylık mı, yıllık mı ödeme alıyorsun?
Ücretsiz demo sunuyor musun?
Rakiplerin fiyatlarını ve sunduğu hizmetleri analiz et. Fiyatın yüksekse, işletmeler karar verirken daha çok düşünür. Eğer ücretsiz bir deneme süresi (örneğin 1 ay) sunmuyorsan, işletmeler sisteme güvenip para vermek istemeyebilir. "Önce deneyin, memnun kalırsanız devam edin" gibi bir model işletmeleri rahatlatır.
---
3. Pazarlama ve Tanıtım Eksikliği
Senin sistemin gayet güzel ama acaba hedef kitlen bundan haberdar mı? Çorludaki işletmelerin seni tanıyıp tanımadığını bir analiz et.
Sosyal medya reklamları veriyor musun? (Facebook, Instagram, TikTok gibi)
Hedef kitlene özel içerik üretiyor musun? (Örneğin, "Restoranlar için dijital çözümler" gibi içerikler)
Referans sistemin var mı? Mevcut 5 işletmeye, yeni müşteri kazandırmaları için indirim sunuyor musun?
Dijital pazarlama ve SEO tarafını güçlendirmek, müşteri kazanım sürecini hızlandırır.
---
4. Satış ve İkna Süreci
Senin tanıtım metnin çok detaylı ama işletme sahipleri genelde bu kadar uzun açıklamaları okumaz. Seninle görüşen bir esnaf, Tamam da bu bana ne kazandıracak? diye düşünür.
Şunu dene:
1-2 dakikalık kısa bir video hazırla ve sistemi göster.
Müşterilerle yüz yüze görüşüyorsan, önce dinle, sonra çözüm sun.
Esnafa, rakiplerinin dijital çözümler kullandığını göster. Örneğin:
Bakın, şu işletme bu sistemi kullanıyor ve müşteri dönüşü %30 arttı.
---
5. Kullanıcı Deneyimi ve Teknik Konular
Sistemi kullanan 5 işletmeden geri bildirim aldın mı? Belki sistemde işletmecilerin hoşuna gitmeyen şeyler var.
Kullanımı zor mu?
Arayüz yeterince basit mi?
İşletmelerin en çok ihtiyaç duyduğu özellik hangisi?
Müşteriler bu sistemden memnun mu?
Bazı eksiklikleri işletmecilerin geri bildirimlerine göre geliştirmen, daha çok müşteri kazanmana yardımcı olur.
---
Çözüm Önerileri Özetle:
✅ Hedef kitleni netleştir ve en çok fayda sağlayacak işletmelere odaklan.
✅ Rakiplerini ve fiyatlarını analiz et, gerekirse daha cazip fiyat veya kampanya sun.
✅ Sosyal medya reklamları ve dijital pazarlamayı güçlendir.
✅ Tanıtım sürecini sadeleştir, kısa videolar ve demo sunumları yap.
✅ Şu anki 5 müşterinden geri bildirim al ve eksikleri gider.
Bunları yaparsan sistemini kullanan işletme sayısını artırabilirsin. Belki de işletmeciler senin sunduğun hizmetin farkında bile değil! O yüzden daha çok insana ulaşmak için aktif olarak tanıtım yapmalısın.