Dünyanın her yerinde öncelikle pozitif referansı olan satıcılar tercih edilir.
İnsanlar yeni satıcıları deneyip performanslarını incelemek için para ve zaman harcamaktansa daha önce başarılı şekilde iş ticaret yapmış satıcıları tercih ederler.
Piyasaya yeni girenler de referans kitlesi oluşturana kadar piyasanın altında fiyatlarla ve uygun ödeme koşulları ile çalışarak bir cazibe yaratıp müşteri bulmaya çalışırlar.

Gençlerde şirketler hep deneyimli eleman arıyorlar, kimse bizi işe almazsa biz nasıl deneyim kazanacağız ya da herkes referanslı satıcı ile çalışıyor biz nasıl referans kazanacağız diye şikayet var.
Ticaret bir hayır işi değildir.
Profesyonel şirketler deneyimsiz çalışanlara iş öğretmek, onların yaptığı hataların bedelini ödemek istemezler yetişmiş daha az hata yapan tecrübeli eleman isterler.
Alıcılar da daha önce yaptığı satışlar ile pozitif bir referans kitlesi oluşturmuş satıcıları tercih ederler ki yeni satıcılar içinde kim iyi kim kötü bilmeden işlerini kadere bırakmasınlar.

İş arayan tecrübesiz insanlar daha düşük maaş ile çalışmayı kabul ederlerse daha düşük seviye şirketlerde kendilerini, iş bilgilerini, deneyimlerini ve networklerini geliştirebilirler.
Referanssız satıcılar da daha düşük fiyat politikası, beğenmeyene ücret iadesi, daha hızlı teslimat ve daha uygun ödeme yöntemleri ile müşterilerin riske girmesi için cazibe yaratabilirler.
Böyle burada konu açıp neden diye soran arkadaşlar ile ben hiç ticaret yapmam.
Çünkü maalesef bu soruyu soran bir arkadaş henüz ticaretin temel ilkelerini bilmiyordur.
İşini çok iyi bilse bile ticaretin kendisinde sorun yaşama ihtimali yüksektir.



Bu talep Türkiye gibi işsizliğin üst seviyede olduğu bir ülkede çok normal.
Deneyimi olmayan insanlara iş öğretmek için bir şirketteki personel vakit ve emek harcar ve iş yükleri artar.
Deneyimsiz personel hata yapmaya çok müsaittir ve o hatalar ile düşük verimliliği yüzünden şirket zaman ve para kaybeder.
Sonra işi öğrenen bu personel biraz fazla maaş veren başka bir şirket bulursa arkasını bakmadan gider ve şirket yeniden birilerine iş öğretmek zorunda kalır.
O yüzden aklı başında şirketler tecrübesiz bir personel alıp o personelin deneme tahtası olmayı kabul etmezler.
Çünkü iş arayan çok insan var ama istihdam aynı hızla büyümüyor.
Mesela bir çok gelişmiş ülkede deneyimli çalışan bulmanın maliyeti kat kat yüksek olduğu hatta vasıflı çalışan bulmakta sıkıntı çekildiği için potansiyeli olan deneyimsiz elemanı işe alıp bir kaç aylık eğitime sokmak mantıklı geliyor.
Çünkü orada da işçi bulmak gibi bir problem var.
Yani deneyimsiz üniversite mezunlarının normal maaşlarla işe başlayacağı günlerin gelmesi için ekonominin büyüme hızının üniversitelerden mezun olanları istihdam etmeye yeterli hale gelmesi lazım maalesef.
O zamana kadar üniversiteden sonra bir kaç sene biraz aileye yaslanıp, sektörde 3-4 senelik deneyim sahibi olup, referans ve network oluşturamak için dişini sıkmak gerekiyor maalesef.