Arkadaşlar biz Türkiye’de kendi sitemizde satış yapıyoruz fakat Amazon’da da satış yapmak istiyoruz. Burası Drop kategorisi ama size bir şey sormak istiyorum.
1.) Türkiye’deki sitemizde yer alan 500 ürünü de yükleyip, perakende olarak Türkiye’den göndermek ne kadar mantıklı?
2.) En çok satan kendi ürünlerimizi listeleyip FBA programı ile satmak… Listeler aramalarda çıkar mı? Büyük reklam bütçesi mi harcamamız lazım?
3.) Amazon’da da olan, en çok satan ürünleri bulup buybox’a girmek (FBA)… En garanti ve risksiz bu gibi geliyor.
Bilgisi olan arkadaşlar, üç başlık hakkında da yorum yapabilir mi? Deneyimlerini duysam yeter. Drop düşünmüyorum ve acil para ihtiyacım yok. Tek isteğim sistemi oturtmak diyebilirim.
1.) Mantıklı değil, hepsini listeleyip bir kısım numune gönderilebilir. Çünkü, 1 ay içerisinde satamadığında Amazon deposu fiyatları vb. çok artıyor. Ayrıca ürünleriniz önce fiyat analizini yapmalısınız, Amerika da ne kadara satılıyor, Türkiye'den toplu gönderim kargo maliyeti ürün başına maliyeti ve amazonun oradan FBA olarak göndereceği kargo maliyeti size kalacak pay vb.
2.) Bu mantıklı olabilir, direk listelerde üst sıralarda çıkmazsınız bir kısım reklam şart ve ciddi maliyetli olabiliyor. Reklamı öğrendikçe analiz ederek düzenlemek ve maliyeti azaltabilirsiniz. Saçma gelebilir ama burada yok satan ürünler orada hiç satmayabiliyor veya sizden önce satan varsa buybox ondaysa almak çok zor. Ancak ciddi satış olacak ki amazon bu satışı dağıtsın size de kalsın. Fakat aynı ürünlerde FBM de buybox varsa veya FBM satışı siz FBA girince öne geçiyorsunuz ve avantajı sağlayabilirsiniz. Dediğim gibi maliyetler çok önemli kar edeceğim derken zarar eden çok fazla.
3.) Evet yukarda bahsettiğim madde ile bağlantılı FBM olanlarda siz FBA girerseniz hızlı bir şekilde öne geçebiliyorsunuz, hatta ufak reklam maliyetleri ile daha da bu süreci hızlandırabilirsiniz.
FBA aslında Amazon da iyi hesap yapılır ve ürün bulunabilirse en çok kazanılabilecek yöntem, fakat markalaşmaya veya yeni listede trademark alıp ilerlemek en iyisi. Diyelim wow faktörlü ürün/ürünleriniz var ama listelediniz çok da iyi gidiyor, direk Çinli bir satıcı girip o ürünlere trademark alıp sizi devre dışı bırakabilir. Bunu çok fazla yapıyorlar. Ayrıca yurt dışında özellikle Amerika'da satacaksanız orada bir LLC şirket kurmayı unutmayın. Buradan göndereceğiniz kargo maliyetlerini hesaba katın, amazon fee, amazon dan müşteriye kargo maliyeti, depolama/elleçleme maliyeti hepsini dahil ederek bir kâr marjı hesaplamalısınız.
Kısaca bahsedebileceklerim bu kadar.