Aslında Sistemin işleyişi basit. Ancak dışardan ve kulaktan dolma bilgilerle cevap yazanlar sebebiyle pazaryeri satışları her zaman muallakta kalıyor. Kısaca işleyişi anlatmaya çalışayım.

Ürün Fiyatlandırması -----------
50 TL ye 1 ürün aldığınızı ve Ortalama %25 kâr marjı belirlediğinizi varsayıyorum.
Ürün Bedeli 50.00 TL
Kâr Oranı(%25) 12.50 TL
Giden Kargo Bedeli 25.00 TL
Olası İade Gelen Kargo Bedeli 2.50 TL ( İade kargo bedeli 12-15 TL arası her ürüne 2,50 TL yansıtarak her 5 kişiden 1inin iade etmesi durumunda dahi dönen kargo bedelinin önceden alınmış olması sağlanır. Normalde İade çoğu üründe ortalama %3 civarı Ancak işimizi riske atmamak adına %20ye kadar desteklenmesini sağlıyoruz.)
Toplam = 90,00 TL
Trendyol Komisyonu (%23) -> 26,91 TL ( Normalde 20,70 ancak totalden kesileceği için 26,91 ekledik )
Genel Toplam Ortalama 117.00 TL

* Yani 50 TL'ye aldığınız ürünü 117.00 TL'ye satışa koymanız gerekiyor. Böyle bir satış yaptığınızda 12,50 TL Net kazanç elde edersiniz. Oysa Trendyol sizin sırtınızdan 27.00 TL + Kargo Bedellerinden 3-4 TL ile 30 TL kazanmış olur.

Nasıl ucuza Satıyorlar ? -------------------
Komisyon Düşürülmesi:
Siz 117.00 TL ye satmanız gereken ürünü 135.00 TL'ye giriş yapıyorsunuz. Bir kaç satıştan sonra Trendyol bu ürünü 115.00 TL ye satmanız halinde %15, 105.00 TL'ye satmanız halinde %5 gibi komisyonlar teklif ediyor.

Örneğin; 105 TL yi kabul ettiniz.
Ürün Satış Bedeli 105.00
- %5 Komisyon Oranı 5,25
- Giden Kargo bedeli 25,00 TL
Kalan Tutar = 74,75 TL

* 50 TL ye aldığımız üründen bu defa %50 ye yakın kâr etmiş olduk. Üstelik ürün fiyatındaki yaklaşık %30'luk indirim satışlarımızı arttırdı.

Kampanyalar:
Trendyol ve benzeri pazaryerleri sürekli kampanyalar düzenlemektedir. Bu kampanyalarda Komisyon Düşürülmesi, ürün Ön Plana Çıkarılması benzeri teklifler sunuyorlar. Bu kampanyalara katılarak da aynı sonucu sürekli yakalayabiliyorsunuz.

Buybox :
Kısa tabirle; Aynı ürünü senden daha ucuza satsalar dahi yeni ürün eklemek yerine, aynı ürünün altında diğer satıcı olarak ürün ekledikten sonra hızlı kargo ederek mağaza puanını yüksek tutarak veya senden ucuza satan kişinin elindeki stoğun bitmesiyle ön plana çıkıp sepete girmeyi sağlamak.

Komisyon Pazarlığı ( Çakallık ):
Bazı satıcıların genelde birden fazla vergi levhası dolayısıyla farklı isimlerde mağazaları vardır. Aynı ürünü farklı mağaza isimleriyle farklı fiyata satarlar. Pahalı olanda fiyat düşürmek amacıyla komisyon düşürülmesini talep eder. Veya çok satan mağazasını komisyonlar çok yüksek diyerek satışa kapatır. Bu arada diğer mağazalarından ürün satmaya devam eder. Trendyol yetkileri günlük 1K -2K satan mağazayı kaybetmek istemediğinden komisyon almama veya bir kaç ay çok düşük bir komisyon ile çalışmaları yönünde teklif iletir. Komisyon oranı düşer, mağaza satışa açılır

Nasıl Benden Ucuza Satıyorlar ? -------------------
Burada ne yazık ki satış yapanın iş ego tatmini ve tedarikçinin aç gözlülüğü devreye giriyor. Siz tedarikçinizden yüksek miktarlarda ürün aldıkça tedarikçinin iştahı kabarıyor. Önce sizin 50.00 TL ye aldığınız ürünü 60.00 TL ye çıkarıyor. Yetmiyor sonra da kendisi mağaza açıp 70.00 TL ye satmaya başlıyor. Tedarikçiye sorsan çek senet kredi kartı kim uğraşacak ben yine 60.TL alıyorum, müşteriyle de uğraşmıyorum. Toptanda sana ayda sattığımı burada 1 günde satıyorum deyip kenara çekiliyor.

3-5 TL için Kargoya gidilir mi? --------------
Öncelikle kimse 3-5TL için böyle bir işle uğraşmaz. Burada devreye satış miktarı giriyor. Günlük 1000 - 2000 satışa çıkan bir mağaza, 5.00 TL ile günlük 5,000 ile 10,000 TL arası kazanıyor. Kargo gider mi? Bence gider... Ancak gitmesine gerek kalmıyor. Şayet günlük 50 üzeri kargo çıkarıyorsanız, Kargo gelip adresinizden ürünü teslim alıyor. Günlük 500 ürün çıkarıyorsanız Kargo firması iş yerinize bilgisayar kurup, belirli saatlerde 1 personel gönderip, etiketlemeleri sizin iş yerinizde yapıp doğrudan araca yüklüyor. Eğer günlük 1000 ve üzeri kargo gönderiyorsanız, kargo firması iş yerinize 1 masa kurup oraya özel 1 personel görevlendiriyor. ( Buradaki gönderim sayıları il, ilçe bazında değişiklik gösterebilir. Çalıştığınız kargo firmasıyla görüşerek daha detaylı bilgi alabilirsiniz.


Sistemin Sıkıntısı Nerede? --------------
Öncelikle Trendyol ve pazaryerlerinin komisyon oranları çok yüksek. Şahsi fikrim bu komisyon olayına Devlet tarafından bir önlem alınmalı. Ancak serbest piyasa gereği alınamıyor veya alınmıyor. Neden? Çünkü yüksek komisyon oranları sebebiyle ürün fiyatları yükseltiliyor ve bu iç pazarda daha fazla yükselmelere sebep oluyor. Küçük esnaf internette bile şu fiyata satılıyor diyerek ürünü fahiş fiyata satmaya başlıyor. Bu sebeple iç piyasada oldukça yüksek bir fiyat artışı oluyor kanaatindeyim. Ayrıca bu komisyon oranları ve kargo fiyatları sebebiyle, pazaryerleri adeta satıcıya ortak oluyor. Yukarıdaki basit bir ürün fiyatı hesaplanmasında dahi, satıcının 12,50 TL kazanç elde etmesi için pazaryerine 30,00 TL kazandırması gerekiyor. Satıcı firmam var derken pazaryeri büyük hissedarlıkla ortak olmuş gibi satıcının sırtından para satıcıdan fazla para kazanıyor. Peki bu durum adil mi? Çok adil değil. Fakat satıcı elindeki 50.00 TL lik ürün kendi başına 70 TL ye satsa dahi Trendyol gibi pazaryerlerinde satacağı adet sayısına tek başına ulaşamıyor. Yani satıcının 70 TL ye satamadığı ürünü Trendyol 117.00 TL ye satabiliyor. Marka bilinirliği, güven vesaire ama sonuçta başarıyor. Aslında satıcıdan para kazanmış olmuyor. Satıcının ürününe kendi markasının değerini katarak daha yüksek fiyata satılmasını sağlıyor. Haliyle aldığı komisyon aslında kendi yükselttiği tutar oluyor. Paranızı 20 gün bloke edip faizden yatırımdan ordan burdan bi kazanç daha sağlıyor. Erken ödeme isterseniz hem %2,50 kesip hem de 1 hafta bekletiyor. Site içerisinde reklam verin satışınız artsın diyerek satıcının yine parasını alıyor. Her yönüyle en kazançlı çıkan pazaryeri oluyor.


Peki mantıklı mı? ---------------
Türkiye'nin en büyük şehrinin en kalabalık lokasyonunda 1 dükkan açsanız sadece sokağınızda değil bulunduğunuz semtte insan trafiği ne kadardır? Bilmiyorum. Trendyol günlük tekil ziyaretçisi ortalama 6 Milyon kişi... Yani doğru ürün ve doğru strateji ve iyi fiyatla yapılır. Çok da güzel yapılır. E ticarette doğru satış adeti yakalanılırsa %5 dahi çok iyi kazançtır. 100.000 TL için ortalama banka faizi %2,5'dir. Yani Aylık 2.500 TL kazanç getirir. Ancak siz %5 ile 5.000 kazanmış olursunuz. Bu da normalin 2 katıdır. Bu rakamı günlük satabilirseniz. Çok iyi olur.

Trendyol'da İyi satış yapan bir arkadaşım var onun fiyatlandırmasıyla bir örnek vereyim.


Ürün Bedeli 50.00 TL (varsayıyorum)
Kâr Oranı(%0) 0 TL ( Evet Sıfır TL )
Giden Kargo Bedeli 25.00 TL
Olası İade Gelen Kargo Bedeli 2.50 TL
Toplam: 77.50 TL
Trendyol Komisyon Oranı (%23) 22,50 TL
Genel Toplam : 97,50 TL

50 TL ye aldığı ürünü 97,50 TL satarak 0 ( SIFIR ) TL kazanç elde ediyor. Peki nasıl kazanıyor? Kendisinin söylediğine göre "İade gelmeyen her kargodan 2,50 TL kazanıyorum. Yeter Allah bereket versin" Ee tabi 4 personelle günlük 5000 adet kargo çıkaran biri için oldukça iyi bir kazanç sağlıyor. Yani günlük Ortalama 10.000 -12.500 TL arası kazanç sağlıyor.

Özet olarak pazaryerlerinde herkesin statejisi farklıdır. Önemli olan hangi ürünü hangi yöntemle günde kaç adet sattığınızdır.



Not: her iki ürün fiyatı hesaplamasında KDV eklemeyi unutmuşum onu da eklemeyi unutmayın