Uzun soran genelde kararsız olup ikna edilmek istiyor. Kısa soran genelde zaten konuya hakimse sadece aklına takılan “Son fiyat mı? Ne kadar sürer? Iban nedir?” gibi sorularla konuşmayı tamamlıyor.

Tüm bunlardan ziyade konunuzda yeterli bilgi yoksa uzun uzadıya sorular gelmesine rağmen finalde “ben bir düşüneyim”e dönebilir. Konuda yeterli bilgi olmasına rağmen varolan bilgiyi soruyorsa ya anlamamış ya da okumamıştır.

Bunları değerlendirip konunuzu şekillendirebilirsiniz.