Bu tip müşterilerinize alternatif çözümler üreterek aslında ticaret hacminizi geliştirebilirsiniz.
Bende bir çok kurum okul, kurs merkezi gibi yerlere genelde saas mantığı ile hizmet veriyorum tüm alt yapı bana ait ve aylık yıllık gibi döngüler ile hizmet sağlıyorum. Fakat bazen öyle müşteriler denk geliyor ki örneğin üniversiteler kendi bt alt yapısı olduğunu ve sadece yazılımı istiyorlar. Bu konuda farklı bir bedel ile tek seferlik ödeme alıyorum ve aslında teknik destek ve geliştirme, güncelleme gibi opsiyonlu iş kalemleri sağlıyorum. Böylelikle aslında saas daki kazanç sağladığım bir müşteriden, harici kurduğum yerden daha fazla gelir elde ettiğimi görüyorum ve yedekleme, güvenlik, sunucu geldi gitti kapandı ağırlaştı gibi dertlerle de uğramamış oluyorum.