Cironun bir önemi yok, önemli olan firmanın ne istediği, Firma tanınmak istiyorsa ciro önemli kar aetmese de olur. Firma kısa sürede kar etmek istiyor ise ciro önemlideğil, kar marjı önemli.
Bu kapsamda öncelikle firmanın talebi nedir hizmet alma konusunda ikincisi karlılığı nedir? Bu verikler ışığında danışmanlık ücreti belirlenir.