Eğer sözleşme, senet sepet yoksa yansıtamazsın. Müşterinin ödemesinin geciktireceğine inanıyorsan enflasyon kaybını tahmini ödeme takvinine göre baştan eklemen lazım.
Ya da bir sözleşme yapıyorsan ödemenin zamanında yapılmamasına cezai şartları koyarsın.

Ama ben Kayserili genetiğim ile genelde iş başında şu şekilde fiyat verirdim.
Bir işin malın ederi 100 liraysa ve müşterinin ödeme takvimine uyacağı şüpheliyse fiyatı yükseltip avantajlı bir ön ödeme fiyatı verirdim.
Yani fiyatı 100 liralık işe 150 lira olarak fiyat veririm. Bir iki gün sonra da çekim var sıkıştım eğer 2 gün içinde peşin öderseniz 95 liraya yaparım derdim.

Eğer ciddi borcuna harcına sadık bir firmaysa peşin ödemenin büyük avantajını kullanmak isteyecektir.
Yok bu kadar indirime rağmen peşin ödeme yapmıyorsa zaten borçlarını sonuna kadar sallayan bir firmadır, ya hiç çalışmamak lazım ya da 150 liranın mümkün olan en büyük kısmını iş başında alıp kalanını almak için darlamak lazım.

Satışın en önemli 2 kuralı.
1) Avantaj sunun. (bir indirim, bir hediye, bir promosyon)
2) Bu avantaja kısıtlı bir süre sınırı koyun. (süre sınır olmazsa avantajı kaçırma korkusu olmaz kararsızlık devam eder)