Herkese merhaba,
Yine güzel bir vaka konusu ile karşısınızdayım. Vaka konularını takip edip güzel dileklerde bulunan, konulardaki noktaları birleştirip kendi yol haritasını çıkarmaya çalışan arkadaşları, ajans sahiplerini ve firma yöneticilerinin mesajlarını alıyorum inanın büyük keyifle geri dönüşlerinizi (feedback) dinliyorum. Konuları takip eden herkese tekrar teşekkür ederim.

Vaka: Marka Bilinirliği ile Ciro Büyütme

3-4 Ay önce R10'dan bir firmanın marketing yetkilisi ile görüştük. Firmanın reklamlar tarafında operasyonel bir düzeni olmadığını söyledi.
Önceki reklam uzmanının reklamları bodoslama, yani genel olarak tüm ürünler bazında karışık olarak reklamlar vermeye çalıştığını ama düzenli olmadığı için satış tarafının binevi hayalet gibi yada harabe ev gibi darmadağın olduğunu söyledi.

Sitede düzgün data olmadığından dolayı tek seferlik kurulum - danışmanlık hizmetlerimden Ultimatom paketini kurdum.
Ultimatom paketini kurduktan 1 ay sonra hangi kategoriye, hangi ürüne, hangi reklama ne kadar gittiği ve bunları planlı bir şekilde yayınlanmasından dolayı satışlarının normal seviyeye geldiğini ve satışlarda bir üst kademeye çıkmak için aylık danışmanlık almak için tekrar görüşmek istediler.

Firmaya banner kampanyalara ağırlık vereceğimi ve bundan dolayı banner için 1200x1200 px ve 1200x628 px boyutlarında 2 boyut
1- marka bilinirliği için
2- analizini yaptığım en fazla arama hacmine sahip ürün kategorileri için
bannerlar hazırlandı.

Marka bilinirliği kampanyasında ağırlık verildi
Arama hacmi yüksek olan ürünlerin kategorilerininde hedef kitlesi 4 parçaya ayrılarak testlere tabii tutuldu.
En iyi tıklama oranına sahip olan reklamlar tespit edildi, bu reklamların bütçeleri arttırıldı.

Özetlersem;
1- Marka bilinirliği için bannerlarla marka adı ön planda tutulan reklamlar yapıldı.
2- Arama hacmi yüksek olan kategoriler için arama ağı tarafında tık başına 3-4 tl ödemek yerine banner reklamlarını kullaranak tık başına maliyeti 0.35 kuruşa getirdik.

Marka bilinirliği kurgulu reklamlardan sonra durum şöyle oldu.
Organik aramalarda direkt olarak marka adının aranması:


Aylık 200.000 tl bandında seyir eden ciro 1.000.000 tl ye ulaştı.
NOT: Cironun 1.000.000 tl ye ulaşması 3 ayın sonunda olmuştur. Tek 1 reklamla 1 günde, 1 haftada yada 1 ayda alınan sonuç değildir.

Bu VAKA konusunu sadece e-ticaret sektörü için değil hizmet sektörü için de düşünebilirsiniz.
Hizmet sektöründe de benzer seviyelerde etkisi vardır. Yeter ki doğru zamanda, doğru şekilde kullanın.

Firmaya danışmanlık verilirken Google reklamları ve sosyal medya reklamları kullanıldı.
Marka bilinirliği için sadece Google banner reklamlar kullanılmıştır. Sebebi çok uygun maliyetle olduğundan dolayıdır.

Soru ve görüşleriniz için bu konu altından paylaşabilirsiniz.

İyi forumlar