Müşteri bilgileri, tedarik bilgileri, fiyat bilgileri... Orta ölçek ve büyük firmaları bu kadar küçümsemeyelim.. Ben pimapen sektörüne girecek olsam sektörden elemanlar bulurum. Malı kimden kaça aldıklarını öğrenirim sonra han müşterisine kaçtan sattıklarını öğrenirim. Ondan sonra o şirketi hangi alanlarda ezebileceğime karar veririm.

Bir şirketin verebildiği en düşük rakamı bilirseniz onu zarara zorlayabilir misiniz bilirsiniz. Firma ihalelere giriyorsa ihale tekliflerini öğrenebilirsiniz. İhale teklifini bilmiyorsanız bile en düşük fiyat politikasını bilirseniz ihalede onunla micadele edebilir misiniz bilirsiniz. Hangi müşterinin ödeme performansı nedir hangi müşteri güvenilir hangi müişteri bataktır öğrenebilirsiniz. Hangi tedarikçi daha uzun vade yapıyor hangisi kaçtan fiyatlıyor bilirsiniz.
Hangi toptancıya kredi açılır hangi toptancı ile peşin çalışılır bilirsiniz. Bunlar bir sektör için çok kıymetli bilgiler.

Benim bir arkadaşım kozmetik şirketinde çalışıyordu. Şirketin arabası ile şirketin karşıladığı masraflar ile Türkiye yi gezip ürünleri pazarlıyordu. Bu dönemde ürünlerin maliyetini öğrendi. Hangi şehirde hangi toptancı borcunu aksatmaz hangisi bataktır, hangi toptancının satış hacmi ne kadardır öğrendi. Yani tüm masraflarını şirketin karşıladığı bilgiyi kendi şahsında topladı. Bir piyasada ödemesini düzgün yapan ve aksatan müşterileri ayırt etmek için bile ne kadar para ve zaman kaybedilir hiç düşündünüz mü?

Firma ile yolları ayrılınca arkadaşım yeni firma aramadı, kendi ürünlerini çıkarıp zaten bildiği müşteri kitlesine pazarlayıp eski şirketine rakip oldu.

Yani pimapenci diye kiçümsemeyin. Bir firmanın içindeki en alt kademedeki insanlar bile sektör ya da firmanın dışındakilerin bilmek isteyeceği bir çok kıymetli bilgiye sahiptir. Ve bu bilgileri kasıtlı ya da kazara sızdırmaları
şirkete zarar verir. Böyle bir sözleşmeyi okutup imzalatırsanız şirket hakkında birileri ile hangi sınırlarda konuşmaları gerektiğini bilirler. Bir pimapencide çalışan montaj elemanı başka bir şirkette çalışan arkadaşıma çalıştığı şirketin girdiği ihaleden bahsederse bu ihale fikri diğer firmaya da ulaşır o da bu ihaleden haberdar olup ihaleye girebilir.

Bir yere restoran açacaksam o bölgedeki çok iş yapan restoranlardan bir garsonu oturturum. En çok hangi ürünler sipariş ediliyor, günlük sipriş hacmi nedir, o restoranın sık karşılaştığı şikayetler nelerdir.? Eve dükkana en çok teslimat isteyen adresler hangileri? Hepsini anlattırırım. Sonra eve dükkana sipariş verenlerin adreslerine kampamya broşürleri magnetleri indirim kuponları gönderirim. Bu adreslerden gelen siparişlere ikram ürünler eklerim. En çok sipariş verilen yiyecekler için iyi bir şef usta bulurum. kısa sürede o restorana ciddi rakip olurum.

Ticaret böyle yapılır. Rakiplerinizi analiz etmek için rakipleriniz hakkında bilgi edinmeniz lazım. Gerçek ticaret hayatında SEMRUSH gibi rakiplerinizi analiz eden araçlar yoktur. Analiz için gereken bilgileri ancak sektör içindeki birileri okursa öğrenirsiniz. O yüzden en ufak şirketlerin bile elemanlarına bu gizlilik bildirimini imzalatması lazım.