bir de tabii 2 saat telefon konuşması veya saatlerce offline'da toplantı sonrası "tamam, siz teklif yollayın, ona göre değerlendirmeyi yapayım" diyorlar. O zamana kadar senin yaptığın o ikna ve etkileme teknikleri, satış mesajların ve konuşmaların unutuluyor, etkisini kaybediyor, geriye sadece sizin gönderdiğiniz teklif dosyası kalıyor. O dosya da diğer 10 rakibinizin dosyaları arasında, muhtemelen fiyatı en yüksek olan teklifi içeriyor.