İçinde bulunduğunuz sektör ne olursa olsun çok geniş bir kitleye hizmet vermiş oluyorsunuz. Bu kitleler de kendi içinde ayrılıyor. Hizmet verdiğiniz sektörü iyi analiz ettikten sonra, hizmet vermek istediğiniz kitleyi kendiniz belirlersiniz. Bunun için hizmet verdiğiniz referanslarınız ve yaptığınız işler ön planda olmalı ki gelip size " bu adam bana bu hizmeti benim bütçem de vermez" desin. Örnek vermek gerekirse Renault bir arabayı forumun %90 civarı alabilir fakat sadece %0.5 civarı Ferrari 458 Spider alabilir. Ferrari firması hizmeti Renault alacak adama vermiyor, hitapta etmiyor zaten. Hoş Renault alacak adam da Ferrari ye mail atıp "benim bütçem bu kadar, bana göre arabanız varmı?" demiyor, diyemiyor. Sebebi markanın kimlere hizmet verdiğinin belli olması.

Umarım anlaşılır şekilde anlatabilmişimdir, sevgiler.