evet örneği değiştirince ana mesajı farklı yerlere çekmek kolaylaşıyor haklısınız.
ama anlatmak istediğim şey şu, duyguları ortadan kaldıramazsınız.
ticarette rasyonel olmanın profesyonellik gibi algılandığını biliyorum.
ama büyük tüccarların dönüm noktalarına baktığınızda o anlarda verdikleri kararların rasyonel olmadığını görürsünüz.
nike markasının batmaya yakın olduğu dönemdeki bir yatırımcı da bunu yapmıştır. yani rasyonel karar vermemiş.
bankalar dahil, batmakta olduğu görünen bu şirkete para vermezken o yatırımcı vermiştir.
ve bugün nikenin geldiği nokta büyük çoğunlukla onun sayesindedir.
konunun özelinde olmadığını biliyorum. ama ticarette rasyonel olmak gibi genel bir tartışmaya taşındığı için konu böyle cevap vermek istedim.
Yapmayın hocam. Bu kadar devasa firmalar 2 gün rasyonel davranmasınlar öyle bir batarlar ki kimse çıkaramaz. İnsanlar veya diğer canlılar veya hayat her daim rasyonel olmayabilir fakat matematik ile kumar oynamanın bedeli ağırdır. Bunu ülkemizde de yurt dışında da ister küçük bireysel girişimci isterse holding bazında dev şirketlerimizde emin olun binlerce kez acı bir şekilde test etmiştir. Sizin o bahsettiğiniz büyük dönüm noktalarındaki o duygusal veya içgüdüsel, haz bazlı yaklaşımlarda kurtulanları görüyoruz da daha kuruluş aşamasında batan, iflas eden, borçlar içinde heba olan milyonlarca insan ile ilgili bir araştırma yapılsa sonuçların öyle olmadığını görürüz.
Pandemi sürecinde de bu forumda da bir beyfendi iyi giden işlerin zamanında tam anlamıyla kapatıp bitirmediği için yaşadığı borçlu iflası açıklamıştı. Kendisi gibi yüzlerce insan ha şimdi düzlüğe çıkarız, ha 3 ay sonra düzlüğe çıkarız diye diye yok çalışanlarda işsiz kalmasın derken kaç bin kişi işini kaybetmemek için kaç yüz bin TL zararlar ile iflas ederek işini kaybetti kim bilir. Müşterinizin sizden hizmet alıp ücretinizi ödememe gibi yanlış yapmadığı sürece sizden hizmet almak zorunda kalmamaya çalışması normal. Çünkü hizmetinizin bir bedeli var ki bu satış destekleme, pazarlama minvalinde bir konu olunca adeta size kazanca bağlı olarak bile bir ücret isteyebilmenize imkan veriyor. Bu süreçte ne onların batması ne de sizin bu hizmetinizi sağlamamaktan ziyade bu maliyet tasarrufu ve başarı unsurunu çok uçuk miktarlarda arttırmadan hizmetinizin bedelini yükselterek devam edebileceğinizi söyleyebilirsiniz belirli bir süreli anlaşma çerçevesinde de tabi.