Satış tek aşamalı bir serüven değil ne yazık ki.

Ortadaki iddaa, değer kanıtı ve garanti güçlü olsa bile...
insanların sadece dikkatini ve ilgisini çekebilirsiniz.

İkinci aşamada itiraz ve şüpheleri gidermek var ki,
bu da ö.m yoluyla iletişime geçen kişilere net ve basit açıklamalar yapmaktan geçiyor.

aslında daha fazla detaylar var. ve buna satış hunisi deniyor.
satış hunisi, müşterinin satın alma yolculuğudur.

bu da şu demektir: ürün veya hizmetiniz ne kadar kusursuz olursa olsun,
sağlam bir stratejiniz yoksa insanlar sattığınız şeye hep soğuk bakacaktır.

ve tüm bu serüvenin en can alıcı kısmı şudur.

siz olayları mantığa uydurmaya çalışırsınız ama insanlar duygularıyla satın alır.

o yüzden, evet size görüldü atan kişilerin yaptığı mantıksızlık.
ama bunun arkasında belli başlı temel duygular vardır. bunları anlamak lazım.

ve satış konusunu biraz irrasyonel yorumlamak lazım.