Anlattıklarınızda son derece haklısınız hocam elinize sağlık. Ancak bu dediğiniz daha çok verdiğiniz örnekteki gibi hizmet sektörü için geçerli. Bir hizmet satıyorsak pazarlıkla daha uyguna verip müşteri elde edebiliriz, kendi emeğimizin değerini düşürerek portföyü genişletebiliriz ancak bir ürün satıyorsak ve özellikle o ürüne satıcı olarak bizde belli bir miktar para ödüyorsak pazarlık pek mümkün olmuyor. Şöyle düşünün 150 tl aldığınız bir ürünü 200 tl piyasa fiyatında satıyorsunuz ve bir müşteri pazarlık yapıp sizden 150 tl ye satın almak istiyor. Bu noktada siz müşteri elde etmek için satmayı mantıklı görüyor olabilirsiniz ancak bizden 150 tl ye ürünü alacak olan müşteriden gelecek olan müşteriler de 150 tl ye almak isteyecektir. Bu nedenle her zaman da pazarlık yapılmaz. 175 tl orta yol bulunması daha mantıklı bu da satıcının insiyatifindedir.