Bu noktada iş biraz alıcıya da düşüyor. Bilgiyi kanıtlayan sertifika, makale tarzı unsurlar ve daha önce yapılan işler bu ayrımı yapabilmek için çok önemli. Müşteri daha sonra başı ağrısın istemiyorsa bu tarz şeyleri mutlaka talep etmeli.