Merhabalar, pek çok arkadaş yüksek TBM'den şikayetçi. Özellikle nakliyat, Smm, elektrikçi, tesisat, kombi ve beyaz eşya gibi rekabetin çok yüksek olduğu sektörlerde reklam maliyetleri bir hayli fazladır. Bu da reklam verenlerin kar oranını düşürüyor. Zira, bu rekabetli sektörlerde sahte tıklamalar, saldırılar da bir hayli fazla. Pek çok kişi bu sektörlerde birkaç kez reklam verdikten sonra pes edip geleneksel tanıtıma yönelebiliyor.

Reklam maliyetini etkileyen (benim tecrübelerime göre) birkaç faktör var;

1- Hesap bazlı faktörler,

2-Reklam kalitesine bağlı faktörler,

3-Sektörel faktörler

Hesap Bazlı Faktörler

Tecrübelerime göre, eski ve en azından birkaç bin lira harcama yapmış hesaplarda, yeni açılmış hesaplara kıyasla maliyet çok daha düşük olabiliyor. İnsanların bu yüzden eski ve harcama yapmış Ads hesaplarını satması olağan bir durum. Bu kategoride de görebileceğiniz üzere, 2018-2019 tarihli ve 3-5K harcama yapmış bir Ads hesabı neredeyse harcadığı tutar fiyatında alıcı bulabiliyor. Bunun, hesabın Google gözündeki bir itibar ve güvenirliğine bağlı olduğunu düşünüyorum. Google, yıllardır çalıştığı ve binlerce lira ödeme yapmış bir reklam verenin reklamlarını, daha yeni hesap açmış ve ödeme bile yapmamış bir reklam verenin reklamlarına tercih ediyor. Bu reklamları hem daha üste çıkarıyor hem de tık başına daha düşük ücret kesebiliyor. Peki, öyleyse bu durumda illaki eski hesaplar mı almamız gerekiyor?

Hayır, yine tecrübelerime göre hesap başlangıçta yüksek TBM sorunuyla karşı karşıya bırakacaktır sizi. Ama birkaç kez ödeme yaptıktan sonra (veya kendisi çektikten sonra) maliyetler yavaş yavaş düşmeye başlıyor. Bu durumu yakalamak için öyle çok büyük harcamalara gerek yok açıkçası, birkaç yüz TL harcama yapmış ödemesini tamamlamış bir hesapta maliyetlerin düştüğünü görebilirsiniz.

Reklam Kalitesine Bağlı Faktörler

Reklamın TO oranının en çok etkilediği faktördür. Google şöyle düşünüyor; 1000 gösterim alıp da yalnızca 10-15 tıklama almış bir reklam demek ki arayanların ilgisini çekmiyor, bu sektörle alakalı değil aslında. Bu yüzden hem bu reklam verenden daha çok para kesmeye başlıyor, hem de reklamını giderek alta çekiyor.

Bu durumla karşılaşmamak için TO oranını minimum %5'te tutmanız gerekiyor. Reklamı 1000 kişi gördüyse en az 50 tıklama almış olmanız lazım. Aksi halde TO oranı Google kalite kriterlerinin altında kalacak ve yukarıda bahsettiğim durum gerçekleşecektir.

Peki TO oranı nasıl artırılır? Öncelikle ufak bir rakip analizi yapmanız lazım. Bu işin %80'i rakipleri incelemekten ibarettir. En üstte çıkan siteler neyi doğru yapmış ki en üstte çıkıyorlar? Aynı kelimede gizli sekmelerde 10-15 kez arama yapın ve en üstte çoğunlukla çıkan sitenin reklamını örnek alın. Nasıl bir başlık kullanmış? Açıklaması nasıl, dikkat çekmek için neler yapmış? Bu adam bir şeyleri doğru yapıyor ki sürekli en üstte çıkıyor(sürekli olmasa da çoğunlukla) Gördüğünüz sonuçları kendi reklamınızda da uygulayın.

Sektörel Faktörler

Tüm bunları yapmanıza rağmen maliyetleriniz halen çok yüksekse ( eskisine nazaran düşüş olmasına rağmen yüksekse) demek ki çalıştığınız sektörün rekabeti yüksek. Buna açıkçası net bir çözüm yok. En sonuç verebilecek çözüm, uzun kuyruklu anahtar kelime kullanmak ve TBM maliyetlerini biraz olsun düşürmek ancak o durumda da uzun kuyruk kelimelerin hacmi dar olacağından alacağınız tıklama da düşüş olacaktır. Bu durumda yapmanız gereken, reklam bütçenizi artırmak, veya günün rekabetin düşük olduğu saatlerinde reklamları açmak olacaktır.

Adwords bilgilendirme serisine devam edeceğim dostlar. Sorularınızı ve yardımcı olabileceğim konularda danışmak için PM gönderebilir, sonraki konuda değinmemi istediğiniz konuları da yine özel mesajla yazabilirsiniz.