Bu noktada kaliteli iş ve kalitesiz iş ayrımı ortaya çıkıyor. Müşterileri sonuna kadar dinleyip, bilgi almak ve ona göre teklifleri yapmak gerekiyor. Ama bu yönden baktığınızda da bu sefer müşteriye doğru fiyatları uygulamak gerekiyor. Doğru teknoloji seçimi, doğru yönlendirme yaptığın kişiler “bu fiyat çok fazla” veya “a kişisi çok daha ucuza yapabiliyor” diyor. Sonra vay efendim işim yarım kaldı diyor. Karşılıklı çıkarlar düşünülerek fiyat stratejileri uygulanmalı.