Potansiyel müşteri davranışlarını incelemek lazım.

Kitabevi üyeliği olan kullanıcıların çoğu, yeni kitap alırken üyesi olduğu siteden alır. Çünkü yeni kitap alırken birçok avantajı olacaktır.
Fakat n11'de üyeliği olan biri, yüksek ihtimalle kitap alacaksa alışkanlıklarından dolayı önce n11'de aratır.
Orada da fiyat farkları birbirine çok yakınken, yayınevi yerine ne kadarı alternatif satıcılardan ürün almaya meyilli ona bakmak lazım.

Birkaç kitaba baktım mesela n11'de. Akıllı sıralamadan en düşük fiyatı seçtiğimde bile yayınevleri ilk sırada.

Kitapyurdu'nda klasikler 4,90.
Üstelik adam kendi sitesinde satıyor.
Siz o kitabı pazaryerinde satmak için, pazaryerine vereceğiniz komisyonu da düşünmek zorunda kalacaksınız.

Yani kitap satışlarında Kitapyurdu 2019'da bir önceki yıla göre 3 milyon fazla ürün satmış. Pandemide bunun da üstüne çıkmışlardır.
Yani kitap satışında muazzam bir artış var ama rekabette de aynı ölçüde artış varken siz bununla başa çıkabilir misiniz orası sizin bileceğiniz nokta.