Bim - A101 stratejisi bu değildir
Bak bu benim ürünüm 2 lira, bu da senin o bildiğin meşhur marka, 4 lira.
İkisi de aynı kategoride ve benim ürettiğim daha ucuz. Al bunu dene. Anlamına gelmekte olup, amaç insan kafasında, " ya bu daha ucuzmuş hem tadı ve kalitesi de aynı" diye yer etmektir.
O kadar düz mantık değil hocam o işler.
Buna çıpalama denir.
Karar vermek için bir kıstasa ihtiyaç vardır,.
Tüm ürünler aynı fiyatta olsa karar vermekte zorlanırsın.
Ama bir ürünün yanına kendinden daha ucuzunu veya pahalısını koyarsan müşteri hangisinin ucuz hangisinin pahalı olduğuna karar verebilir.
Burada sadece firmalar ucuz markayı almak yerine taşeron kendi markaları ile ürettiriyorlar.
Bütçesi yetmeyen ucuz ürünü alırken bütçesi el veren pahalı ürünü alır ve marketin cirosu artar karı maksimize olur.
Karar verme sürecinde aynı tür üründen 2 ya da 3 farklı marka konur.
Bütçesi az olan en ucuzunu, bütçe sorunu olmayan pahalısı iyidir diye pahalısını alırken ezici çoğunluk orta fiyat marjındaki ürüne yönelir.
Bir müşteri imalın yapısı kalitesi hakkında detaylı bilgiye sahip değilse fiyata göre karar verir.
Ve aynı anda aynı fiyat marjında 2 ürün arasında kalırsa karar vermekte zorlanır.
Pazarlama müşteriyi karar vermeye yönlendirme işidir, satış için karar vermek gerekir.