Şimdi bir şey dikkatimi çekti tamda konusu geçiyor diye tekrar yazıyorum. Ateş ölçer geldi toptancıya girdim bayi paneline baktım bana verdiği rakam 118,50 TL yani ben bayi olarak bu ürünü 118,50 TL ye alabileceğim. Ürünü internette araştırdım aynı marka aynı ürün trendyolda 140 TL den satılıyor + kargo bedava. Benim aldığım rakam ile arasında 21.5 TL fark var. Bayi fiyatımdan 21.5 TL fazlasına koymuşlar internete. Bu ürünü 140 TL ye koyan da benim aldığım rakama alıyor ise 21.5 TL kar koymuş %15 komisyon ödüyor + kargo ödüyor + parasını 10-15 gün sonra alıyor. Şimdi ben bu ürünü 118.5 TL alıp nasıl 140 TL üzerine satacağım ? Bu ürünü bu adam 140 TL den nasıl satıyor ? İşte tamda demek istediğim örnek şuan canlı canlı önümde. Hal böyle olunca ise toptancılar e-ticarette esnafın satış yapmasının önüne geçiyor. Sadece e-ticarette değil dükkanda da satışının önüne geçiyor. Müşteri salak değil dükkana gelip bu ateş ölçeri soruyor ama sonra gidip eve googleye yazıyor aynı ürünü 140 TL ye görüyor vay be kazık yemişiz bak diyor bir daha sana gelmiyor
Hocam bende ilk zamanlarda nasıl oluyor diye kafa yormuştum. Sonuç olarak iki tane cevaba eriştim.
Örneğin mağazanın 2000 TL reklam için ayırdığı bütçe var. Diyor ki ben pazaryeri içinde reklam gösterimi alacağıma param havaya gösterime gideceğine müşterime gitsin mağazam yükselsin. Nasıl olacak peki? Adam bir çeşit üründen toplu alım yapıyor. En uyguna koyacak şekilde fiyatını ayarlıyor. Mesela o ürünü sattığında cebinden 10 TL fazla ödemesi gerek. Yani ürün başı 10 TL zarar ediyor. Adam diyor ki 200 tane satsam 200 x 10 = 2000 TL e bu zaten benim reklam bütçemdi. Peki nasıl bir dönüş alıyor? 200 ürün satışında mağaza puanı yükseliyor. Bunun 40 50 tanesi geri dönüş sağlasa yorum atsa sonra gelen müşteriler için olumlu bir etki. 200 müşterinin aklında kaldığı için belli bir oranda bir sonraki alışverişlerinde ilk tercih oluyor. 2000 TL zarar ediyor ama yaptığı reklamın uzun vadede kazandıracağı miktar 2000 TL'nin kat be kat fazlası oluyor.
Bir diğeri ise herkes ticaret ya da esnaflıkta iyi olacak diye bir kaide yok. Adam gerçekten kar marjı nedir, komisyon nedir, kargo nedir, kdv nedir iş bilmeden fiyatlamayı kafasına göre yapıyor. Zaten bir süre sonra mağaza ya batıyor ya da kâr marjı yüksek ürünün karını oradaki zararına aktararak dengeliyor. Örneğin o ateş ölçerin yanında bir de solunum cihazı satıyordur. Ateş ölçerden 100 tane sattı ve zararı 5000 TL oldu diyelim. Solunum cihazından 20 tane sattı kârı 15.000 TL oldu. Ay sonunda hesaplamasını yapınca kasaya 10.000 TL kâr olarak girince adam o kadar üstüne düşmüyor. Tabii bir de ürünü gönderip fatura kesmeyeni de çok. Sadece müşteri talep ederse kesip gönderen vs diyerek diğer ürün faturaları ile olayı dengeleyenler derken bu fiyatların ortaya çıkması çok normal oluyor.