Bizim insanımızın ticaret vizyonu çok zayıf.
Fiyatınızı malınızın maliyetine göre değil, müşterilerinizin vermeye razı olacağı bütçeye göre belirlersiniz.
Windows oem toptan lisansı 10 dolara satıyor bilgisayar şirketlerine, oysa aynı özelliklerdeki yazılımı kutulu sattığında 100-200 dolara satıyor.
Fiyatınızı belirleyen tek şey ürün ya da hizmetin maliyeti değildir.
Eğer 4 liraya aldığınız şeyi 5 liraya satmaya çalışıyorsanız ticari vizyonunuz çok zayıf demektir.
Ben 14-15 sene önce programlama bilmiyordum ve 2 bin dolara joomla site satıyordum.
Aslında sattığım joomla site değil güvendi.
Çünkü adamlar email şifrelerine ve tüm mesajlarına ulaşabilecek insanın 100 dolara çalışan biri olmasına güvenemiyorlardı.
Belli bir gelirin üzerindeki insanlar için fiyat satın alma kararında asıl belirleyici değildir.
Onlar güven, imaj, kalite, destek, danışmanlık, saygınlık gibi paradan öte beklentilere sahiptirler.
Sizin fiyatınızın ucuzluğundan başka bir pazarlama taktiğiniz yoksa, ticari başarınız sizden ucuzlar piyasaya çıkana kadardır.
Ki günümüzde her sektörde piyasaya yeni giren tecrübesiz tüccarların ilk yaptığı şey fiyat kırmaktır.
Buna açık eksiltmeli satış diyebiliriz, sen 100 lira yazarsın, başkası 95 yazar, sen 90 yazarsın o 85 yazar ve bir birinizi kar marjını baltalayıp durursunuz.
Oysa aynı ürüne hizmete 300 lira yazan adam sizin aranızdan sıyrılır, siz bir birinizi baltalarken o sizin yarınız ciro yaparken sizden fazla para kazanır.
Malınızı hizmetinizi daha yüksek fiyata satabileceğiniz katma değerler üretmelisiniz.
Bu katma değerleri üretemiyorsanız da müşterilerin kazıklandığını iddia ederseniz bu sizin vizyonunuzun, fiyatların bir matematiksel değerden fazlası olduğunu görecek seviyede olmadığınız anlamına gelir.