Merhaba,
İkisini birden yapmanız gerekir. Örneğin; 50$/h fiyat verip, aynı zamanda proje için teklif verirsiniz. Projede her şey size aktarılır, scope'a göre sunum yaparsınız. Karşı taraf, sunumunuza göre ödemenizi yapar. Ek çıkan işlerle ilgili ya da uzatılan proje ile ilgili saatlik çalışma biçiminize göre ilave ücret talep edersiniz. Karşı taraf, saatlik iş yükünüzü başından itibaren bilerek, ekstra isteyebileceğiniz ödemelerin hesabını yapabiliyor olur.

Ancak, biz tek fiyat verme politikasında ilerliyoruz genel olarak ve risk payını fiyatın içerisine koyuyoruz. Eğer çok fazla bir fark oluşmuyor ise, başka şekilde tamamlanıyor, fark oluşuyor ise, ücretli servislerimizi ücretsiz hale getiriyoruz. Çoğu şirket, bu oluşan farkı doğrudan sadece kazanç olarak değerlendiriyor. Çok fazla tecrübeniz olduğunda da bu fark hiç oluşmamaya başlıyor. Özellikle karşı taraf ne istediğini biliyorsa.

Kısacası, siz nasıl isterseniz, kendinizi o şekilde pazarlayabilir, sunabilirsiniz. Ancak, tüm hesaplamaları doğru yaptığınızdan emin olun.
Teşekkür ederiz