Aynı üründen 100 bin adet almak istediğinde senin mal etmeyi planladığın rakamdan verirler.
Yok ben kendim üreteceğim dersen de bahsettiğin rakamlara imal etmek için 100 bin parça satman lazım.

Çin'den daha ucuza imal edebileceğine inanman garip.
Çok karışık olmayan bir ürünün kalıbını yaptırmak 100 bin liraları buluyor.
Ne oldu? 100 bin satabilmen lazım ki sadece kalıp maliyetin parça başı 1 liraya düşsün.
Daha baskı ve plastik maliyeti yok.

Şirketi kurdun, atölye fabrika kiraladın, imalat için makine teçhizat aldın.
İmalat için sanayi bakanlığında yok kapasite testi alacaksın, yok iş güvenliği uzmanı bulacaksın vesaire bir ton meseleyi hallettin.
Tüm bu kuruluş masraflarına bir de hammadde, eleman parası, enerji vesaire gibi döngüsel masrafları ekleyeceksin.
Tüm bu maliyeti parça başına böleceksin.

Muhtemelen ilk bir kaç milyon üründe kar etmeyeceksin.

Basit bir tarak var. İmalatında kullanılan plastim 50 kuruş etmez.
Bu tarak toptanda 5-6 lira perakende de 10 liraya satılıyor.
Sen şimdi kafandan ben bunu 2 liraya mal etsem satarım diyeceksin.
Ama kalıbını yaptırıp imalatına başlamak için 100 binlik olacaksın.
Sen toptanını 2 liraya vermeye başladığın anda 5-6 liraya satan rakibin toptanını 1,5 liraya düşürür.
Çünkü adam senelerdir milyon adet satmış ve imalat maliyetleri inanılmaz düşmüş.
Seni batırana kadar 1,5 lirada verir. Sen 1,5 liradan veremezsin zarar edersin.
Sen batınca tekrar fiyatı 5-6 liraya çeker.

İmallatta önemli olan pazar ve parça başı maliyet.
Sen bir işe 10 sene sonra giriyorsan karşındaki rakibinin parça maliyetlerine ulaşmak için sürekli işletme sermayesi ile zararı sübvanse etmen lazım.