Merhaba hocam,
E-ihracat ile ilgili yazınızı okudum gerçekten çok güzel. bu sektöre girmek isteyen biri olarak çol faydalandım. Bende bu sektörde iş yapmak istiyorum. bu konuda bahçeşehir üni-alibaba.com ortalıklığında bi eğitim veriliyor. Bu eğitimden faydalanıp şirketlere danışmanlık hizmeti vermek istiyorum. Ve ayrıca yapabilirsem eğer kendimde yapmak istiyorum.
Bize verebileceğiniz bir tavsiye varmıdır? Bu eğitimi almadan da bu işe girilebilir mi?
Twşekkür ederim
Merhaba.
Alibabanın verdiği eğitim hakkında bilgi sahibi değilim. Alibabanın verdiği eğitimin içeriği Türk mallarını Alibaba üzerinden satışını yapmak ise size verecekleri eğitim sadece alibaba ile sınırlı olacaktır. Ama eğitimin zararı olmaz.
Öncelikle amacınızı belirlemeniz ve bu amaç için gerekli yolu oluşturmanız gerekiyor. Bir çok alanda ürün satmak ciddi anlamda emek zaman ve bilgi gerektiriyor ama başlangıç olarak bir alana yönelmek sizin için daha verimli olacaktır.
Siz firmalara danışmanlık hizmeti sunmak istiyorsunuz burada bilmeniz gereken bir çok faktör var öncelikle danışmanlık yapacağınız her firmanın ürünleri ile ilgili pazar araştırması yapmanız lazım eğer alibaba da satacaksanız buna gerek yok ama kendiniz satmak yada sadece alibaba da değil başka platformlarda yada kendi sitenizde veya açacağınız firmaya ait sitelerde satmak istiyor iseniz bu iş için ciddi ekibe ihtiyacınız olacaktır. Ben ilk başladığımda sadece 2 firmam vardı ve bu iki firmaya bile bazen yetişemiyordum öyle ki günde 3 ila 7 arası teklifler hazırlanıyordu bir yerden sonra artık yetişemez oldum. Çözüm olarak ekibimi kurdum ve onları eğittim birlikte bir ağ oluşturduk bir ürün için birden fazla site açıp bu sitelerden birisine gelen müşteri fiyatı beğenmez ise diğer firmadan fiyat vererek müşterinin bizde kalmasını sağladık.
Ben ve ekibim 15 firma ile çalışıyoruz 6 kişilik ekibim var bu ekip içerisinde her kişi farklı bir dil bilgisine sahip kemik kadronun haricinde 3 kıtada 5 ülkede satışlarımızı ve işlerimizi yürüten arkadaşlarımız var. Bir çok Fuara (yurt dışı) katılım sağlıyoruz bu günlerde forumda NICHE diye tabir edilen sistemi biz işlerimizde yıllardır kullanıyoruz yani bir ürünümüzü kimler kullanır diye araştırma yapıyoruz ve bu araştırma neticesinde örneğin ürünümüzü metal sektörü kullanıyor diyelim metal ile alakalı veya dolaylı yoldan alakalı olan sektörlere ulaşıyoruz eğer bu alanlarda fuar var ise bu fuarlara ya biz katılıyoruz yada o ülkedeki temsilcimiz katılım gösteriyor .
Danışmanlık yapabilmek için sağlam kadroya ihtiyacınız var sağlam referanslara ihtiyacınız var sadece eğitim ile sizin firmalara yarar sağlama olasılığınız sadece alibaba ile sınırlı kalacaktır sattığınız ürünün Çin sitesinden satılıyor olması ve ağzınızla kuş bile tutsanız Çin kalitesinden daha iyi olduğunuzu kimseye anlatamazsınız buda farklı bir konu tabi.
Küçük bir tüyo:
Türkiye dünyada üretilen ürünler için ara ülkedir ve bu özelliği sayesinde aslında ihracatın parlayan yıldızı olabilecek potansiyele sahiptir bakmayın pek kimse farkında değil yada farkında olanlar global pazara açılamıyorlar açılanlarda zaten trilyonluklar .
Örnek verecek olursam bir CNC makinesi alacak olalım (niye cnc makinesi hep örnek gösteriyorum
) Çinde bu makinenin fiyatı 20,000 dolar olsun Avrupada mu makinenin fiyatı 60,000 euro olsun Türkiyedeki fiyatıda 100,000 tl olsun ve alıcı Ukrayna diyelim eğer alıcı az kalite istiyor ise zaten Çine bulaşmayacaktır bulaşsa bile sizin vereceğiniz fiyat abartı Avrupa fiyatına yakın olmadıktan sonra sizi seçme şansı daha yüksektir.