Şimdi iki tarafta da çalışmış, çalışan biri olarak bildiklerimi yazayım.

Öncelikle ortağı olduğum şirketlerin birinde yazılım bayiliğimiz dışında çözüm ortaklarımız da var. Çözüm ortaklığı kısmı mantıklı ve ciddi olarak hem teknik olarak, hemde maddi olarak bize faydaları olan bir sistem. Yazılım bayiliği ise CRM, ERP ve Restaurant Otomasyonları vs diye gidiyor. O taraf çalıştığın sisteme göre değişiyor aslında. En büyük sıkıntısı iki gün sonra parayı bulan firma bayilerini gözden çıkarabiliyor veya kar marjları düşüyor. Örneğin, NETSİS eskiden çok güzel para bırakırken şimdi bayiler ağlıyor. Bunun sebepleri arasında eskiden modül yazıp ekstra kazananlar, LOGO satın aldıktan sonra Netsis'i, Logo'nun kendi yazılımına ihtiyaç olan özellikleri eklemesi vs gibi olaylar girdi ve Netsisçiler şimdi ağlıyor. Yada restaurant otomasyon sisteminde aynı şey başımıza geldi. Parayı bulan firma kar marjlarını düşürüp bayimiz olmak istiyorsanız 3 aylık şu kadar para vercenize çevirdi sorunlar sorunlar. Avantajları elbet var ama sorunlarda bolca var.

Kendi şirketimde ise yazılım bayilikleri veriyorum ve genelde bayiler üzerinden ağırlıklı çalışıyorum. İki tarafta da çalışınca insan kendi sistemini düzgün yapıyor ondan dolayı bayilerim durumdan memnun Ağırlıklı olarak ajanslarla çalışıyorum ve ek gelir yapmak isteyenlerle. Şimdi verdiğim hizmetleri yazıp konunun amacından çıkıp reklamıma dönmemesi için onları yazmıyorum. Ama iki türlü çalışıyorum. Birinci model; sabit fiyat üzerinden komisyon. İkinci model; bayi fiyatı. Bu modelde müşterinin kaça sattığı beni bağlamıyor. Her iki modelde de gene kendi altlarında türler mevcut. Benim markam ile veya benim adım geçmeden direk bayinin adına. Bayinin adına olan işlerde gene tüm teknik destek vs herşey tarafımızdan veriliyor tabi ona göre fiyatlar anlaşmalar yapılarak.


Şimdi iki sistemi de aşağı yukarı anlattım. Kendi ekibini kurup, kendin yazıp benim gibi bayilik sistemiyle çalışabilirsin. Son kullanıcı derdi azdır, ücreti tatmin edicidir. Ama sistemi oturtmak ve bayilere destek vermek yorucu olabiliyor. En büyük handikapı tahsilatlarda uğraşıyorsun. Son kullanıcıda siteyi kapatırsın bayide bu olmuyor. Bekliyorsun mecburen.

Bayilik alırsan teknik ekip, destek vs uğraşman gerekmiyor. Sadece satmaya odaklanıyorsun. Kar marjı kendi üretimine göre daha düşük ama sonuçta bir ayda mutfaktan çıkacak ürün sayın belli, sürümden daha fazla kazanırsın. Bayilik alırsan herşeyi baştan netleştirmen para kazanman için avantajlı olur. Komisyon olayında doyurur ama ihya etmez. Ama ikinci modelde iyi bir anlaşma yaparsan çok güzel paralar kazanabilirsin. Bayilik alacağın yerle tabi özel isteklerini destekliyorlar mı? Paket mi satıyorlar? vs gibi soruları önceden öğrenmen lazım. Yoksa elinde patlayabilir. Riski de bu.

Konuyla ilgili merak ettiklerin varsa çekinmeden sorabilir veya pm atabilirsin.