Bir arkadaşımız elinde 3,5 milyon adet e-posta adresi olduğunu ve bunu nasıl değerlendirebileceğini sormuş. Sanırım mail marketing geçen yazımdan dolayı bunu sordu. Bilmeyenler için kısa bir bilgi vereyim.

Arkadaşlar, mail marketing stratejisi oldukça farklıdır. Bunu uygulamak için öncelikle (elbette yabancı ülkelere uyguluyorsanız) ingilizce bilginizin sadece konuşuyor ve yazılanları anlıyor seviyesinden daha üst düzeyde olması gerekir. Sizinde yazmanız ve size yazılan sorular sorulara yanıt verebiliyor durumunda olmanız gerekir. Ama bu tek başına yeterli bir argüman da değil. Bunun yanı sıra mail marketing dalında farklı stratejiler var. Bunlardan birini veya birkaçını benimseyip buna uygun çalışmalar yapmanız gerekir. Son olarak da yapacağınız marketing de kaliteli bir hedef kitleniz olmalıdır.

Anlamayanlar için kısa örnek verelim. Anne-çocuk veya doğum ürünleri ile ilgili bir konuda bilgi sahibisiniz. Bu konuda bir mail marketing yapacaksanız sağdan soldan toplama milyonlarca maili listenize eklemenin size para kazandırması beklenenemez. Sadece hedef kitleyi yakaladığınız ve kendi özgün yönteminizle topladığınız kaliteli mailler sizin offerlarınıza ilgi duyacak kitle anlamına gelecektir. İnternette tavla,satranç,poker oynamayı seven kitlenin olduğu veya başka kitlelerin de karışık olduğu hatta sitelerin şirketlerin mailerini toplayan programlarla elde edilmiş rastgele mail listleri sizin anne-çocuk ürünlerini içeren maillerinize katlanabilirler mi? Yada kendinizi koyun onların yerine kullandığınız ana mailiniz bu tarz listlere tarafından ele geçirilsin ne yaparsınız?

Bunun için mail marketing yaparken toplama mailleri kulanmamalıyız. Hatta 150 dolara konulu 150 milyonluk ...konuşu mailleri satan yerler de var. Sakın ola ki mail listeler için tek kuruş para ödemeyin. Sizin listenize size özgün olmalı. Mail marketingde gerçekten çok iyi para var. Ama çok yorucu ve uğraş isteyen zaman isteyen bir stratejide olmanız gerekir. Şimdi ardından gelecek soru şu olacak bunu nasıl yapacağım. Öncelikle internette bununla ilgili bir araştırma yapmanız lazım. Bunun başlangıç derslerini veren videolar var. Aweber ve Mail Chimb ben ikisini de kullandığım için öneriyorum. Her ikisinin de kendine göre avantajları var. Kimisi fiyatta kimisi servis çeşitliliğinde template ve geri dönüş programlanabilirlik özellikleri bakımından güçlü servisler. Bunları inceleyin sitelerine gidin tanıtım videoları vs var. Youtube da araştırın insanlar nasıl yapıyor. Ama en önemlisi canlı gözlem yapmaktır. Hedeflediğiniz konuyla ilgili mail listlere üye olun. Hangi taktiklerle insanlara nasıl yaklaşıyorlar görün. Hiçbir işe bodoslama bunda para varmış diye saldırmayın. Sakin olun inceleyin analiz edin yapabileceklerinizi görerek belirli adımlar atın. CPA'da çok para var. Mail listlerde ise inanılmaz paralar var. Ama ne nasıl yapacağını bilmeden, öğrenmeden sadece paldır küldür saldırarak girişirseniz boşa zaman ve para kaybedersiniz.

Mail list ile ilgili olarak (mail marketing yapmak için) bilmeniz gereken birkaç önemli şey var.

1- Öncelikle mobil yaşamak zorundasınız.
2- Bodrum sokak ingilizcesi ile bu işi yapamazsınız.
3- Hedeflediğiniz konuya hakim olmalısınız.

Bu başlıkları açıklayalım

1- Mobil yaşamak zorundasınız. Çünkü mail listenizde size kayıtlı kullanıcılar her an soru sorabilirler. Olabildiğince kısa sürede yanıt vermeniz gerekir. Bir süre sonra mail listenize çalışma saatlerinizi bildirebilirsiniz. Ben genellikle GMT+2 ye göre Gece 00:00 ile 08:00 arasında dinlenme/uyku zamanım olduğunu bildiririm. Bunun haricinde 7/24 sorularınıza açığım diye uyarı gönderirim.

2- Sokak ingilizcesi ile bu işten para kazanamazsınız. Bir anne hamileliğin 7nci haftasında hangi tür ürünleri tüketmeliyim diye sorduğunda (eğer o konuyu hedef seçtiyseniz) o kişiye doğru yanıt vermek zorundasınız. Kafadan süt iç ceviz ye diyemezsiniz. Gerekirse onu memnun etmek için yiyeceklerin haftalık tablosunu yayınlayın kalori ve vitamin değerlerini de bonus olarak verin. Memnun olacaklardır.

3- Hedeflediğiniz konuya hakim olun. Olmazsanız o konuda bir bilginiz yoksa listenize üye olup o konuya ilgi duyanlar sizden daha çok şey bildiklerini farkettikleri anda listenizden çıkmaya başlayacaklardır. Bu başarısızlık nedenidir.

Temel Strateji:

Mail marketing de en temel strateji şudur. Bunlar bir sır vs değil. Haftanın 3 günü içerik gönderin. 2 günü de offer gönderin. 5 günü kendi istediğiniz şekilde düzenleyin. Birinci gün içerik ikinci gün offer üçüncü ve dördüncü gün içerik ve beşinci gün offer gönderin. Bu örnek kompozisyondu. Siz kendi kafanıza göre değiştirin. Ama hafta 7 gün neden 5 gün gönderiyoruz sorusu gelecektir. Çünkü insanlar (batı toplumları) en az iki günü tatil olarak benimser. Haftanın her günü maillerine gelen içerik onları sıkacaktır. O nedenle boşluk günleri de mutlaka bırakın. Her hafta 5 olmak zorunda da değil. Ama 3 den aşağı da düşmemeli. O nedenle önceden birikim yapmalısınız. Yani anne çocuk konusunda faydalı içerikler (webden,sağdan soldan kopya içerikler olmamalı çünkü insanlar listelere özel içerikler için katılırlar. Kendilerine özel bilgiler isterler. Heryerde bulabilecekleri bilgileri ayrıca sizden neden almak istesinler ki?) Ürettiğiniz içeriklerde özenli olun. Gerekirse kendi bilginizle üretemiyorsanız satın alın. Satın aldığınız içeriği paylaşın. Onlar satın alamaycakları içeriği sizde gördüklerinde emin olun çok mutlu olacaklardır. Nasıl mı? Örneğin piyasa satış fiyatı 59.99 olan anne-çocuk belgeselinin lisanlı hakkını 1450 dolara satın aldınız listenizde 1000 kişi var. Dağıttınız bunu. Siz şu an 1450 dolar borçtasınız. Bunu çıkarmak için ne yapmanız gerekir? iyi bir offer göndermeniz gerekir. O nedenle 200-500 dolarlık offer gönderin. Size geri dönüşü emin olun daha kârlı olacaktır. Yalnız burada dikkat etmeniz gereken bir başka kural daha var. Listeniz sizin offer yayınlayacağınızı ve bundan sizin para kazanacağınızı bilmeli. Yani kavak gölgesinde bedava çay içmeyeklerini bilerek bazı görevlere karşın çok kaliteli şeylerin onlara sunulacağını kesinlikle belirtmelisiniz. Aksi halde listeyi oluşturdum. Hemen gidip en pahalı ürünü paylaştım ardından offer gönderdim neden tıklamıyorlar diye sızlanmayın. İşte tüm ana strateji bundan ibarettir. Elbette bunun ince dokunuşları geliştirmeleri sizin zaman içinde edineceğiniz deneyimler ve ihtiyaçlarınızla ortaya çıkacaktır ki, onlara uygun servisler, programlar vs bulunuyor.

Sonuç:

Size tavsiyem elinizde toplama mail listler varsa atın çöpe gitsin. 3-5 milyon toplama mail list para kazandırmaz ama sadece ve sadece 800 kişilik size güvenen ve seven bir mail list yaratırsanız haftalık kazancınız ne yazık ki üzülerek belirtiyorum, kimseyi aşağılamıyorum ama gerçekleri de söylemek gerekirse ülkemizde ortalama bir memurun aylık kazancını katlayacak noktaya ulaşır.

Mail Marketing meselesi burada yazılanlar kadar kolay bir iş değildir. Sürekli içerik üretmek, peşinden koşmak gelen sorulara ve sorunlara göğüs germek gerçekten zorlayıcı bir iştir. Tek sevindiğiniz nokta offer gönderdikten sonra network sayfanızı gün içinde her yenilediğinizde paranın arttığını görmektir. Ama sonra yeniden içerik üretmek ve çalışmak zorundasınız bir yere giderken bile tabletinizi yanınızdan ayıramazsınız. O nedenle bu konuya başlayacak olan arkadaşların hangi konuda çalışacaklarına (sevdiğiniz ve ilgi alanınız olan olursa sizin için daha iyi olur, yabancı olduğunuz konu olursa orada da ayrı sorunlar yaşarsınız mail list üyeleriniz bilmediğiniz konuda size soru sorarlar verdiğiniz yanıtlar profosyonel değilse dalga geçilir, aşağılanırsınız) iyi karar vermeleri gerekir.

Sanırım temel olarak söyleyeceklerim bunlar. Bunun ötesini internetten araştırmak ve kendinizi geliştirmek size kalıyor.

Hepinize bol kazançlar....