Konseptin adı "Hep Türkiye kazansın" ise, atılan adım sıralamasında hata olmuş. Bunu sadece sizinle değil, radore yöneticileriyle de çok tartıştım. Avrupa ayağı olmadan Türkiye sunucusu satışı eksik kalır. Sizden bir alt basamaktaki firmalardan biri olarak, asıl siz empati yaparsanız, yani kendinizi müşteriyle birebir muhatap olan benim yerime koyarsanız, neden adım sıralamasında hata olduğunu farkedebilirsiniz.
1- Kendi sitenizde verdiğiniz, şirketlerle görüşmeye gittiğinizde teklif mektubunuzda yer alan fiyatlar, r10da açılan konularda yer alan fiyatlarla eşit değil. Öyleyse R10 sizin için de toptancı pazarı durumunda. doğru mu?
2- "Mal, alırken kar ettirir" sözüyle hareket eden bu toptancı pazarı esnafının müşterileri, kendilerine gelen taleplerde öncelikle fiyat, donanım gücü, ardından da destek seviyesinin kıyasıyla alışveriş yapıyorlar. doğru mu?
3- Overselling meselesinden bayıldık artık. Ertesi gün biri çıkıp 295 tl ye yaptım derse bu "Hep Türkiye kazansın" konseptiyle bağdaşacak mı? Yoksa tipik, bir araya geldiğinizde konuştuğunuz "piyasanın içine ettin" cümlesini mi tekrar çağrıştıracak? Hal öyleyken beklenen hareket kelle başı 395 yerine, topyekün 1gbit hat şu kadar yaklaşımı olabilir. Öyle olduğunda bile o hattı dolduracak yatırım en az 2 yıl sürecek. Veri merkezinin o süreçte fiyat dönekliği yapmaması da gerekecek.
4- "Hep Türkiye kazansın" konseptinde ilerleyeceksek, benim gördüğüm kadarıyla, insanlar veri merkezlerinden öncelikle yüksek donanımlı sunucu bekliyor. Sizin için hangisi daha kolay? Yüksek trafikli görünen düşük makine veya vasıfsız colocation tedarik etmek mi? Yoksa ona ayırdığınız, "reklamın kötüsü olmaz" bütçesiyle yapabileceğiniz seviyede, piyasaya 12 ve 16 gb ram sunucu sağlamak mı?
5- Yurtdışında "bizimkilere" ait 2000 civarı dedicated sunucu var (sadece bizim 100 tane). O makineleri buraya çekmenin yolu, ciddi anlamda uzun vadeli düşünüp (3 sene sonra manav olmaya karar vermeden), planlayıp, trafiği ölçüp biçip, donanımları hazırlayıp, cesaretle "çift taraflı satış" yapmak. Yani insanlara hem Avrupa hem de Türkiye modelini sunarsınız. İnsanlar da %51 ihtimalle Türkiye sunucusunu seçer.
6- Ukalayım ama egoist değilim sevgili Selçuk
Dağhan ile bu iş için en az 20 saat telefon görüşmem var, senin 15 dk da düşündüğün gibi kadar kısa değil oldukça uzun bir süre. Bu yüzden sorularının tamamı düşünülmüş şeyler. Fakat bu cevaplar senin işine gelmiyorsa bu konuda yapacak birşey yok.
1. teklif zaten bayiler için yapılıyor. Son kullanıcıya yapılmıyor farkındaysan. R10 bizim için bir pazar değil, bizim bayilerimiz için bir pazar olması için çalışıyoruz. Bayiler zaten DGN ile direkt irtibata geçerse onlar için farklı güzellikler olduklarını görürler. Ukalalık tarafın değil empati tarafın ağır bassaydı bunu anlayabilirdin. İşlem bayilerin para kazanması için bayilere verilen bir teklif.
2. DGN ve Bendeki amaç alırken kazanmak üzerine olmasaydı bu fiyatlara teklif verilmezdi. Uzun süre zararına satışı kabul etmemiş olurduk.
3. Oversell yok, merak eden satın alıp test eder. Kafanızdan yürüttüğünüz fikirler kendi işinize gelen şeyler, fakat gerçekler değil.
4. Bak buna çok düzel değinmişsin. Bu kampanyada makinayı müşteri dilediği gibi seçebiliyor. Yani senin yine kendi fikrince düşündüğün düşük makina kıstası yok. Tam tersine dilediğin gibi davran ey müşteri deniyor.
5. Uzun vadeli düşünülmemiş olsaydı DGN 1 gbit için 35 bin TL ödeyip 3950 TL den satalım diye hesap yapmaz, cebinden bir ton para işe koymazdı. Tek taraflı düşünmeyip birazda datacenter'ın yerinden düşün.
6. Ukala olmak kötü birşey değil, ukala adamın güvendiği bir noktası olur. Sen ukala değilsin, sen işine geldiği gibi davranıyorsun. Etliye sütlüye karışmadan sadece talep ediyorsun. Bunu yaparken etliye sütlüye karışmak isteyenlere de negatif yorum yapıyorsun.
Egoist konusuna gelince, senin radore içerisinde bolca tartıştığın konuları ben mars bayilerine yaptırabilmek için 1.5 senedir kendimi parçalıyorum. Mars bayisi olanlar çok iyi bilir bu kampanyaları 1.5 senedir zaten yapıyorum. Sadecehosting adı altında 400 TL olarak sattığım hizmeti mars bayilerine 190 tl den veriyorum. Bu egoistlik değil. Mars'ı tümden kapatıp herşeyi SH olarak sattığımda 4 kat fazla satabiliyorum. Fakat bu konuda yine işine geldiği kriterlerle düşünürsen bu söylediklerimi hiç bir zaman anlayamazsın. Anlamanıda beklemiyorum fakat anlamadan laf etmeni istemiyorum.