Projem Çıkmış Sınav Soruları üzerine. TYT, AYT, LGS, ALES, v.b. 7 kategoride geçmiş yıllarda çıkmış sınav sorularının çözümü üzerine. Diğer alternatiflerinden farklı olarak; istenilen soruların elenebildiği, her bir sorunun müstakil olarak çözülüp ilerlendiği, yanlış soruların tekrar incelenebildiği, soruları çözenlerin yorum yaparak katkı sağlayabildiği bir eğitim platformu. Proje tam anlamıyla hazır ve startup durumda. Web sitesi, üyelik sistemi, sanal pos alt yapısı yine hazır halde. İş ortağımdan beklentim iş bölümü olacak. Tüm alt yapı, teknik, geliştirme ve işletme külfetlerini ben üstleneceğim. İş ortağım ise yayınlanan sınavları takip edip ilan edilen soruları sisteme yükleyecek, sosyal medya hesaplarını oluşturacak ve takip edecek.
Müstakbel iş ortağımdan beklentim;
Sosyal medyayı yönetebilecek, banner, reklam, v.b. grafikleri hazırlayabilecek, olması. Yüksek bir uzmanlıktan söz etmiyoruz, yetersiz kaldığı durumlarda yardımcı olacağım. Disiplinli bir şekilde yayınlanan sınav soruları sisteme zamanında girilmeli. İçerik panelini bu iş için oldukça kullanışlı hale getirdim. 100 soruluk bir sınav takriben 1 saat içerisinde sisteme girilebiliyor. Örnek olması için; ben birkaç günde, beher gün birkaç saatimi ayırarak +1500 soru girdim.
Pazar Araştırması:
Projelendirmeden önce ciddi bir pazar araştırması yaptım. Projeme rakip olabilecek bir web platformuna rastlayamadım. Mobil uygulama tarafında ise bu alanda çok sayıda uygulama olduğunu gördüm. Çoğu vasat ve projemdeki niteliklere sahip olmayan uygulamaların; ki, 20 civarında uygulama inceledim; indirme sayılarının +2Milyon civarında olduğunu gördüm. ÖSYM verilerine göre hedeflediğim sınav kategorilerinde her yıl 8 Milyon öğrenci bu sınavlara katılıyor; bu 8 Milyon potansiyel müşteriye tekabül ediyor. Sosyal medya ağı üzerinden hedeflemesi kolay ve reklamlandırma maliyeti düşük olması dolayısıyla projenin ilerlemesi açısından büyük bir avantaj söz konusu. Ayrıca 4 özel okulla görüştüm; öğrencileri için toplu alım yapma fikrine sıcak baktıklarını, bu tür eğitim faaliyetleri için her okulun zaten bir bütçesi olduğu, bu tür bir çalışmayı da almak isteyebileceklerini öğrendim. Diğer taraftan devlet okullarında da ücretsiz/hediye üyeliklerle marka bilinirliği arttırma yönünde önemli bir avantajı kullanma fırsatına sahibiz.
Gelir Modeli ve Hedefler:
Projenin gelir hedefi ücretli üyelik ve ücretsiz üyelik üzerinden reklam şeklinde kurgulandı. Ücretli üyelikler web sitesi üzerinden üyelik ve mobil uygulama satın alma şeklinde olmakla birlikte; görüşeceğimiz okullara satılacak toplu üyelikler şeklinde olacak. 2024 yılı sonunda rasyonel hedef 2Bin ücretli üye ve aylık 1 Milyon soru çözümü. Elbette potansiyel müşteri sayısına oranla ilk yılki hedefi minimumda tutacağız. Müteakip yıl ücretli üyeliğin +10Bin, aylık soru çözüm sayısını 3 Milyon olmasını ön görüyor/hedefliyorum. Bugünkü değerlemeyle 100 TL/Yıl şeklinde fiyatlandırılacak bir üyelik ve adsense gelirleriyle muhtemel aylık gelirin 200 Bin TL civarında olmasını bekliyorum.
Mevcut Durum:
Sistemimiz hali hazırda ayakta ve çalışıyor. Marka bilinirliği, arama motorları senkronizasyonu, v.b. faktörler dolayısıyla sistem şuan ücretsiz ve reklamsız çalışıyor. An itibariyle +1600 soru yüklü. Sayfa bir hafta önce yayına girdi, mevcut sayfaların yalnızca 1/3'ü indekslendi. Buna rağmen arama sonuçlarına çok hızlı yansıdı ve google'dan trafik gelmeye başladı. Günde 500 civarında soru çözülüyor ki böyle hızlı bir başlangıcı beklemiyordum. Analytics verilerine göre ziyaretçilerin ortalama etkileşim süreleri +17 dakika üzerinde. Yani gelen ziyaretçi kolay kolay siteyi terk etmiyor; ilgi alanındaki soruları çözüyor, ara vereceği zaman sayfayı kapatmıyor, bir süre sonra kaldığı yerden devam ediyor. Ayrıca son birkaç günde bile ziyaretçiler doğrudan web sitesini yazarak doğrudan trafik oluşturmaya başladılar. Mütevazı da olsa bu veriler doğru bir projeye odaklandığımızı, doğru yolda olduğumuzu ve hızla yol alacağımızı ortaya koyuyor.
Web sitesi hazır olmakla birlikte, mobil uygulama henüz hazır değil. Web sitesinin geliştirmesi henüz bitti, birkaç gündür soruları giriyorum, şimdi zamanımı mobil uygulamaya ayıracağım. Zamanı doğru kullanmak adına da projeye inanacak, sahiplenecek, benimseyecek ve ilgisini, emeğini ortaya koyarak değer katacak bir iş ortağıyla çalışmaya karar verdim.
Projenin Başlama Serüveni:
Doğrudan iş ortaklığıyla ilgili olmasa da, bu projenin nasıl ortaya çıktığını merak edeceğinizi sanarak paylaşmak isterim. Üç üniversite bitirmiş, yüksek lisans ve doktora sürecinde +40 yaş geçkin bir öğrenci ve dahası LGS sınavlarına hazırlanacak bir öğrenci babası olarak çıkmış sınav sorularıyla çokça boğuştum. PDF'ler, çıktılar, soru bankaları, vb. karmaşalar içerisinde yaşadığım müşkülleri ortadan kaldırmak için 6 yıl yıllar önce kendim için hazırladığım bir yazılımla çıkmış sınav sorularına çalışmaya başladım. Satmayı yada yayına açmayı düşünmedim, zira hali hazırda üzerinde çalıştığım yazılım projeri çokça zamanımı alıyordu. Bir akademisyen büyüğümle sohbet ederken bunun çok büyük bir ihtiyaç olduğunu ve çalıştığım yazılımı proje haline getirerek kendisine satmamı istedi. Kendisi de bir yayın evi ile ortak olarak bu işe girecekti. Ancak süreç içerisinde projenin müstakbel sahibi olan bu iki taraf anlaşmazlığa düştü ve ön ödemesi yapılmasına rağmen proje ilerleyemedi. Şimdi proje tüm haklarıyla bende ve bu süreçte projenin gördüğü ilgi üzerine kaldığı yerden devam ettirmeye karar verdim.
Ortaklık Modeli:
Detaylı bir ortak modeli ortaya koymayacağım. Bir ekmeği bölüşür gibi ortadan ikiye, yani %50 bir ortaklıktan söz edeceğiz. Amacım projemi satarak para kazanmak, ortak bularak kazanç sağlamak değil. Yapılacak işi hali hazırda maaşlı ödediğim çalışanıma verebilir ya da çok cüzi fiyatlara outsource edebilirim. Evet, bunların hepsi mantıklı seçenekler; ancak yapacağı işi benimseyen, inanan ve bu motivasyonla gayretini ortaya koyacak bir iş ortağıyla çalışmanın projeyi daha hızlı ilerleteceğine inandığım için bu modeli tercih ettim.
Projenin %50 ortaklık bedelini 100,000 TL olarak belirledim. İlk 3 ay içerisinde ortaklıktan çekilmek istenirse bilamazeret bu ücreti eksiksiz olarak iade edeceğim ve bu süre zarfında sistemin alt yapı ve kaynak kodlarına erişim vermeyeceğim. Bu süreyi kısaltmayacak ya da uzatmayacağım. Zira ben de müstakbel iş ortağımla ilerleme noktasında ikna olmalıyım. Ortaklık mutabakatını mutlaka e-imzalı ya da noter tasdikli gerçekleştireceğiz. Elden para alışverişini kabul etmeyeceğim. Hali hazırda bir sözleşme metni yok ancak anlattığım haliyle bir protokol/sözleşme metnini kendiniz de oluşturabilirsiniz.
Bu bağlamda öz gayretine inanmayan, projeyi benimseyecek konsantrasyona sahip olmayan, aklen ve duygusal olarak projeye odaklanamayacak, heyecan arayan, "yatırım" kavramını kavrayamamış kimselerin müdahil olmamasını, diğer taraftan onca tafsilatlı açıklamaya rağmen okumaya tenezzül buyurmayıp alelade sorular yazmamanızı rica ediyorum, zira cevaplamayacağım
Bunun dışında proje ile ilgili fikirlerinizi, eleştiri yahut önerilerinizi yorum olarak paylaşırsanız memnuniyetle okuyacağım.İlk görüşmeyi mesajla, müteakip görüşmeleri telefon, video konferans veya yüz yüze yaparız.
Umuyorum bu teşebbüsümüz kıymetli bir iş ortaklığına vesile olur. İlginiz için teşekkür ederim.
Ek Notlar ve Gelişmeler:
- Telif sorunu çözülmüştür. Yayınlanan ve yayınlanacak soruların telifi ile ilgili bir beis yoktur.
- Yapılan ek yatırımlar dolayısıyla ortaklık bedelini güncelledim. Güncel ortaklık bedeli 100 Bin TL'dir.
- Projeyi incelemek isterseniz; https://sorbana.com.tr
- Mobil uygulamanın geliştirmesine başlandı. Yayına açıldığı zaman yine buradan bilgi vereceğim.
